Rejoignez TotalEnergies : plus de 500 métiers différents dans 130 pays. Une Compagnie responsable avec des standards de sécurité et d’éthique forts, des perspectives d’évolution de carrière variées, une culture de l’innovation et une mission partagée par les 100.000 collaborateurs de la Compagnie : rendre l’énergie meilleure jour après jour.
Profil du candidat
- Un diplôme d’études supérieures( 2Nd Classe Division supérieure) en chimie ou en ingénierie, de préférence mécanique, chimique ou pétrochimique, avec au moins trois ans d’expérience industrielle dans le domaine des lubrifiants/tribologie.
- Capacité de surveillance et de mesure des performances avec mise en œuvre et reporting continus des indicateurs clés de performance
- Goût prononcé pour le travail en équipe avec un esprit de synthèse et de priorisation des actions, l’allocation des ressources clés et l’intérêt pour les solutions innovantes
- Orienté vers le client avec d’excellentes compétences en communication
Activités
Les responsabilités du titulaire du poste sont les suivantes :
Développement des ventes de lubrifiants sur les segments assignés à travers :
- Définition des priorités commerciales et des plans d’action connexes en lien avec les autobus et les PLT
- Lubrifiants Référence pour les entreprises
- Utiliser tout outil numérique mis à disposition ; Salsa, E-learning, E-lube etc.
- Planifiez les visites chez les clients pour fournir des solutions de lubrification.
- Prospecter et signer de nouveaux clients lubrifiants et gérer les comptes.
- Collaborer et fournir un soutien technique à l’équipe dans leurs activités de prospection de lubrifiants.
- Suivi des stratégies des concurrents pour alimenter LSM/LM en adaptant la stratégie appropriée.
- Participation active à l’atteinte des objectifs de marge et de résultat opérationnel :
- Responsabilité de stimuler les ventes commerciales et de réaliser l’objectif de marge sur le front.
- Fournir des supports techniques en matière de lubrifiants aux clients ; visites techniques, recommandation de produits, enquête de lubrification, analyse d’huile, mise à niveau du produit, identification et mise en œuvre
- Préparer des offres/propositions pour de nouveaux prospects avec une analyse margin.
Améliorez le service après-vente grâce à :
- Animation de formations régulières en lubrification pour les clients…..
- Prospecter et signer les clients de l’ANAC
- Engagement des clients dans des séminaires et d’autres activités de marketing et de communication spécifiques à un segment.
- Fournir un soutien à l’équipe dans l’organeization du séminaire sur les lubrifiants pour les clients
Contexte et environnement
Il existe d’autres concurrents importants sur le marché ghanéen, car il s’agit d’un marché ouvert et non réglementé.
La part de marché de TotalEnergies est estimée à 33%, ce qui en fait l’un des acteurs significatifs du marché.
Les lubrifiants industriels représentent 12 % des ventes mondiales de lubrifiants et des GMVC de TotalEnergies Ghana.
L’économie est largement dépendante de la construction, mais compte quelques acteurs OEM, sidérurgique et cimentier.
Le pays compte plus de 200 sociétés de commercialisation d’huile en plus des acteurs indépendants des lubrifiants.
Les principales différences entre les différentes marques résident principalement dans la différenciation de la communication sur la supériorité des produits et le support technique qui aide les équipes marketing à promouvoir les produits.
Ce poste détecte les opportunités de croissance sur le marché des lubrifiants et fournit un support commercial, marketing et technique pour développer les ventes de lubrifiants sur le segment B2B.
