TotalEnergies est une compagnie multi-énergies mondiale de production et de fourniture d’énergies : pétrole et biocarburants, gaz naturel et gaz verts, renouvelables et électricité. TotalEnergies recrute Superviseur adjoint des magasins de lubrifiants 1 [Facturation].
Ses 105 000 collaborateurs s’engagent pour une énergie toujours plus abordable, propre, fiable et accessible au plus grand nombre.
Présent dans plus de 130 pays, TotalEnergies inscrit le développement durable dans toutes ses dimensions au cœur de ses projets et opérations pour contribuer au bien-être des populations.
COMMERCIAL SFS (H/F)
Profil du candidat
| – Niveau : Bac+3/4
– Mobilité professionnelle (être capable de gérer tout ou partie des périmètres SFS) et géographique, – Sensibilité marketing et commerciale, capacité analytique, respect des objectifs, leadership, flexibilité, souci de la performance économique |
Activités
Sous l’autorité du Responsable SFS et en relation avec les équipes commerciales réseau, notamment les CDS, il assure le développement par l’optimisation des ventes et les marges en veillant au respect de la politique et des standards SFS.
Il gère un portefeuille de concepts et contribue à l’étude et la mise en place de nouveaux projets.
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SHOP – Il s’assure du respect de la politique SFS (Prix, Marges, Approvisionnement…) sur son secteur ; – Il déploie les outils de gestion et en assure la mise à jour permanente : Planogramme, Fiche Zéro rupture, Book SFS… – Il s’assure de la croissance des ventes de son secteur, – Il analyse son marché et conduit la veille concurrence et propose les actions associées (Veille trimestrielle) – Il propose des opérations commerciales et promotionnelles et veille à la bonne mise en œuvre des animations commerciales SFS : outils de communication sur le point de vente, mise en avant des produits… – Il assure le reporting mensuel des performances de son secteur dans le respect des délais définis ; – Il organise des business reviews trimestrielle avec le Responsable SFS ; – Il aide les CDS concernant leurs problématiques spécifiques / locales. – Il assure la mise en place des concepts SFS (Boutiques) ; – Il optimise avec les Gérants la gestion des stocks (éviter le surstockage & les ruptures). – Il aide les exploitants à se conformer à la réglementation HSEQ et HACCP (Sécurité des denrées alimentaires) en lien avec le Référent HACCP de la filiale ; – Il participe à l’évaluation périodique des fournisseurs et prestataires sur les aspects Hygiène Alimentaire. – Il fait remonter toutes les anomalies aux CDS / Responsable SFS et propose / met en œuvre des actions correctrices. |
– Il s’assure du déploiement du plan de formation, en lien avec le Formateur Réseau
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SERVICES et MEDIAS – Il analyse le marché et la concurrence et est force de proposition de stratégie ; – Il déploie la politique SFS Baies (Offre dédiée : prestations, forfaits, merchandising, visibilité) et Média et en assure le respect ; – Il suit le déploiement des outils d’aide à la vente (PLV, Argumentaires) et leur mise à jour ; – Il suit et analyse les indicateurs de performance de son périmètre ; – Il s’assure de l’efficacité des animations et actions commerciales ( marketing, publicité et promotions) mises en place comme support d’activité ; – Il assure le suivi des ventes Lavage, Médias ; – Il contribue à la pertinence des investissements Wash en collaboration avec le Développement Réseau, – En relation avec les opérateurs Médias, il se charge de l’approvisionnement et du traitement des commandes stations – Il organise un BR trimestriel Lavage, Médias avec le Responsable SFS – Il s’assure du déploiement du plan de formation, en lien avec le Formateur Réseau
RESTAURATION – Il aide les exploitants à se conformer à la réglementation HSEQ et HACCP (Sécurité des denrées alimentaires) en lien avec le Référent HACCP de la filiale ; – Il s’assure de la cohérence de stratégies commerciales entre les Partenaires Restauration et TEMT – Il assure du déploiement du plan de formation, en lien avec le Formateur Réseau |
– Il
Contexte et environnement
– L’érosion des marges carburant impose une valorisation de nos fonds de commerce par le biais du développement de nouvelles activités,
– L’amélioration et la professionnalisation de l’offre de services hors produits blancs est un des leviers essentiels de l’accroissement du Résultat opérationnel,
– Exigence sur les normes d’hygiène et de sécurité alimentaire de la Compagnie
