TotalEnergies est une compagnie multi-énergies mondiale de production et de fourniture d’énergies : pétrole et biocarburants, gaz naturel et gaz verts, renouvelables et électricité. Ses 105 000 collaborateurs s’engagent pour une énergie toujours plus abordable, propre, fiable et accessible au plus grand nombre.
Profil du candidat
-
- Minimum de 3 ans d’expérience liée à la conception, la construction, la vente technique de projets solaires de production d’avions sur les toits, au sol et les abris d’auto
- Diplômé d’une université de premier plan avec un diplôme d’ingénieur en énergies électriques, mécaniques et/ou renouvelables. Une double spécialité en ingénierie est un plus.
- Expérience du maintien des spécifications fonctionnelles, des listes de contrôle de mise en service et des pratiques d’exploitation standard pour les projets solaires.
- Aptitude à s’adapter rapidement à un environnement de travail multiculturel et multinational et à comprendre les marchés internationaux.
- Connaissances académiques en stratégies commerciales internationales, en gestion de marque, en gestion des opérations des marchés internationaux et compétences en gestion interculturelle.
- Expérience de travail du contexte ouest-africain en matière de normes électriques, de réglementation des énergies renouvelables, de codes de construction
- Expérience dans des rôles en contact avec la clientèle
- Bonne connaissance et expérience de l’utilisation de logiciels de vente, d’ingénierie et spécifiques à l’énergie solaire tels que AutoCAD, PVSyst, Meteonorm, SolarGIS, Helioscope, Sketchup, MS Project, etc.
Activités
-
Responsabilités de l’ingénieur technico-commercial :
- Réaliser des études de faisabilité, des conceptions solaires préliminaires, des estimations CAPEX/OPEX et des simulations de performance de centrales solaires.
- Evaluer les caractéristiques du site, les contraintes et analyser les demandes de consommation du client en phase de prospection.
- Préparer les offres techniques et les présenter aux clients potentiels, soutenir l’équipe de vente dans la négociation avec les clients
- Participez à la préparation des dossiers du comité d’investissement et des présentations du comité d’investissement
- Préparation du dossier de transfert des ventes / développement commercial à l’équipe de développement de projet.
- Support technique et contribution à 50 à 60MW octroyés par an
Soutien au développement de projets :- Analyser les EPC et les offres des prestataires en termes de qualité, HSE, coût et calendrier
- Négocier le prix et présélectionner les entrepreneurs pour les projets retenus.
- Préparer et mettre à jour des outils et des modèles d’ingénierie
- Coordonner avec l’équipe de conception la préparation et le suivi des approbations locales et des obligations réglementaires.
Analyse des coûts:- Réaliser des benchmarks de coûts sur les projets passés réalisés
- S’assurer que les coûts du projet sont alignés sur les tendances du marché
- Développer des outils d’évaluation des CAPEX de projet
Accompagnement à maîtrise d’ouvrage :- Assister les gestionnaires de projet (au besoin) sur le projet Solar DG en construction en termes de contrôle de la qualité, d’échéancier du projet, de normes HSE, d’approvisionnement en matériaux, d’activités quotidiennes des entrepreneurs et des attentes du client
- Soutien à l’examen et à l’approbation des formulaires de soumission de matériaux, des EDRS, des activités de projet et des dessins et études d’ingénierie
- Participer ou organiser des réunions hebdomadaires et des visites sur site avec les principales parties prenantes pour faire le point sur le projet
- Coordonner avec l’ingénierie, le HSE et les équipes de projet pendant le développement, la conception, l’obtention des permis, la construction et la mise en service des projets
Contexte et environnement
-
L’ingénieur technico-commercial travaille dans un environnement très exigeant qui nécessite des compétences organisationnelles et de communication.• Avantages :Ce rôle permet d’interagir avec les clients et de les éduquer sur les aspects techniques des projets solaires. Il y a également beaucoup de soutien disponible de la part de l’équipe des ventes et des projets pour aider à innover des solutions pour différents clients. Travailler avec plusieurs équipes permet également d’obtenir des informations sur divers secteurs et de les utiliser pour mieux cibler les clients.• Défis :L’estimation précise des projets est un défi majeur qui peut jouer un rôle crucial dans la victoire d’un projet. Une compréhension approfondie des aspects techniques de l’exécution et de l’exploitation d’une centrale solaire sera également nécessaire afin d’éduquer et de clarifier les préoccupations des clients.La formation de l’équipe commerciale sur l’offre de location solaire et les aspects de conception des centrales solaires est un processus constant afin de leur permettre de transmettre les mêmes informations à leurs clients.
