Total Nigeria Plc est une filiale Marketing et Services de Total ; une multinationale de l’énergie opérant dans plus de 130 pays et engagée à fournir des produits et services durables à ses clients. Depuis plus de 50 ans, Total Nigeria Plc est resté le leader du secteur en aval de l’industrie pétrolière et gazière nigériane avec un vaste réseau de distribution de plus de 500 stations-service dans tout le pays et une large gamme de produits et services énergétiques de qualité supérieure.
Description de l’emploi
- Relevant du directeur du développement des affaires internationales, le rôle du développeur principal des affaires est de participer activement au développement et à la croissance rentable des activités de TRDG en Afrique. Il soutiendra le directeur du développement des affaires internationales dans la recherche de nouveaux marchés et opportunités dans la région.
- Le Business Developer Senior devra également être impliqué dans toutes les phases d’identification des partenaires/clients potentiels pour la signature des PPA (Power Purchase Agreement) pour le développement du projet, la coordination des parties prenantes et de l’EPC avec l’équipe technique, et l’établissement de relations à long terme.
Les activités principales sont :
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes MS, REX et OneB2B sur vos marchés sélectionnés pour générer et exploiter les prospects/prospects avec lesquels la société entretient une relation
- Coordonner l’effort commercial avec les autres filiales de la Société pour proposer une offre multi-énergies
- Définir la stratégie de mise sur le marché pour le nouveau marché sélectionné
- Étendre l’offre de partenariat à un nouveau marché/pays en fonction de la croissance/opportunité
- Assurer une bonne connaissance du contexte légal et opérationnel nécessaire pour opérer sur de nouveaux marchés (juridique, fiscal, réglementaire)
- Accompagner la mise en place du modèle économique de TotalEnergies Solar Distributed Generation pour de nouveaux marchés
- Soutenir le reporting mensuel des activités et préparer les dossiers d’investissement
- Rapporter les tendances et la tendance de la zone pour adapter la stratégie
- Suivi et surveillance des évolutions commerciales impactant potentiellement le développement des affaires de la DG
- Réalisation de propositions technico-commerciales (sans engagement) créatrices de valeur pour nos clients dans des domaines en croissance/nouveaux marchés
- Travailler avec l’équipe technique et notre réseau d’EPC pour s’assurer que notre modèle est adapté à son segment de marché
Contexte et environnement
- L’environnement concurrentiel : L’entreprise opère dans un environnement très concurrentiel avec des concurrents locaux et internationaux.
- L’environnement réglementaire : chaque région du pays géré a un cadre réglementaire et un contexte différents pour lesquels l’entreprise doit fonctionner. La réglementation de l’autoconsommation est en constante évolution et l’entreprise est amenée régulièrement à adapter son modèle économique (stockage sur batterie, technologie bi faciale, trackers…)
- L’environnement HSE : pour s’assurer que les standards HSE les plus élevés sont mis en œuvre pour répondre aux standards du Groupe. Cela peut souvent impliquer la mise en œuvre de processus supplémentaires au-delà de ce qui est standard sur le marché dans la région d’exploitation.
Profil du candidat
- Master of science, engineering, letter or business. Un MBA est un plus.
- Expérience antérieure dans une filiale de TotalEnergies, idéalement au sein de Total Solar DG. La structuration des propositions tarifaires et la connaissance du solaire est une exigence obligatoire. Minimum de 8 ans d’expérience professionnelle.
- Capacité avérée à fonctionner efficacement avec autonomie.
- Expérience dans le solaire : gestion des processus d’appel d’offres/soumission d’offres et connaissances techniques
- La connaissance du marché africain est un plus et de solides compétences interpersonnelles seront nécessaires pour dialoguer avec les parties prenantes internes et locales
- Approche de précision et zéro compromis/tolérance en matière de HSE. L’excellence technique doit être prouvée
- Expériences dans différents environnements culturels
- Langues de travail : anglais et français.
ID de l’offre
70716BR
Métier
Développement des affaires
Type d’emploi
Poste régulier
Niveau d’expérience requis
Au moins 10 ans
Entreprise employeur
TotalEnergies Renouvelables Développement Moyen-Orient
Bifurquer
Gaz renouvelables et électricité
