Dans le cadre du renforcement de son équipe Vente et Distribution TOGOCOM recherche pour un contrat à durée indéterminée un.e Chargé.e de Trade Marketing TMoney.
Sous la supervision du Manager Ventes Indirectes et Trade Marketing, le.la Chargé.e de Trade Marketing TMoney est en charge du déstockage, de la consommation des produits et services dans le réseau de distribution TMoney. Il.elle assure les opérations de promotion, les événements sur et à proximité du lieu de vente, s’assure de la vulgarisation du TMoney et est garant de la productivité des canaux de ventes. Il.elle est responsable de la visibilité sur les lieux de ventes et de la maitrise des offres, produits et services TMoney par les acteurs du canal de vente. Il.elle assure l’exécution des projets commerciaux dans le respect des délais, du budget et des objectifs à atteindre, le marchandising dans les agences et franchises. Il.elle optimise le parcours client sur les lieux de ventes, a en charge la formation de la force de vente et travaille en étroite collaboration avec les acteurs du réseau de distribution dans l’amélioration de l’expérience clients. Il.elle gère toutes les activités de Trade Marketing, assure l’accroissement du parc d’utilisateurs TMoney et du revenu, anime tout le réseau de distribution direct, indirect mobile money.
Le /la Chargé.e de Trade Marketing TMoney aura pour principales missions de :
- Prévoir, planifier l’opérationnel et développer les canaux de ventes
- Contrôler, veiller à l’efficacité des visibilités et Piloter la performance
- Former, informer et développer la productivité par canal selon le potentiel du marché et la dynamique concurrentielle
- Concevoir les scripts et argumentaires de ventes
- Visiter les points de ventes, s’assurer de l’exposition des produits aux clients, de la maitrise des offres et services par les acteurs dans tous les canaux de ventes
- Assurer la promotion des produits et services à proximité et sur les lieux de ventes
- Assurer la veille efficace du marché et de la concurrence
- Mettre en place des plans d’actions tactiques pour booster les performances
- Proposer et élaborer des plans d’actions d’acquisitions de clients et de développement de l’usage
- Élaborer les modules de formation sur les offres et services
- Développer et optimiser la capillarité par canal
- S’assurer du bon fonctionnement du réseau de distribution des Supers Agents
- Animer le réseau des Vendeurs à Motos et des Commandos
- Coacher la force de ventes des Supers Agents et des Agences Trade
- Superviser l’activité des franchises et s’assurer du respect des dispositions contractuelles : disponibilité des produits, information des clients, prise en charge, respect du pricing et la politique commerciale
- Contribuer à la définition de la stratégie de distribution et de Trade Marketing globale et assurer son exécution
- Réaliser les objectifs définis et maintenir un niveau élevé des indicateurs de performances
- Rédiger les rapports réguliers (journalier, hebdomadaire mensuel et ponctuel) sur le suivi des KPIs
- Atteindre les objectifs GA air time, GA TMoney, air time, mobile money ; point de ventes, parc actifs, revenu ; Coacher, motiver et inspirer les équipes des grossistes pour optimiser les performances et atteindre les objectifs
- Préparer et organiser les réunions de contrôle avec la force de vente des grossistes et Agences Trades
- Mettre en œuvre les processus, responsabiliser les équipes pour l’obtention des résultats
- Entretenir des relations de confiance avec les partenaires de Distribution et les Agences Trade
- Responsable de la visibilité et de la rentabilité des sites
- Responsable de l’accroissement de la PDM et du support de formation
- Responsable des rapports essentiels et de l’organisation des ventes.
- Responsable des projets livrés dans les délais
- Responsable du développement du réseau de distribution, capillarité
Profil
Détenteur.trice d’un diplôme de niveau BAC+2 /3 en Commerce, Marketing ou tout autre diplôme connexe avec deux (02) ans d’expérience dans la vente, le Trade Marketing.
Vous disposez de solides connaissances en Marketing,Ventes, Analyses de données.
Vous avez une bonne capacité d’analyse des états comptables et financiers.
Vous savez animer les équipes.
Vous êtes un utilisateur expérimenté.e du pack Office de Microsoft (Word, Excel, Powerpoint, Outlook, Internet)
Vous êtes organisé.e, méthodique, autonome, vous faite preuve d’initiative et savez gérer la confidentialité.
Comment Postuler
Postulez en envoyant par mail, une lettre de motivation et un curriculum vitae détaillé à la Direction des Ressources Humaines de TOGOCOM.
Email : [email protected]
Veuillez indiquer en objet : « Candidature au poste de Chargé.e de Trade Marketing TMoney »
