Investisseurs & Partenaires (I&P) est un investisseur d’impact s’adressant exclusivement aux PME africaines. Depuis 2002, I&P a financé et accompagné plus de 100 entrepreneurs dans 16 pays d’Afrique subsaharienne. Notre mission consiste à favoriser l’émergence d’entrepreneurs et d’entreprises responsables, au cœur de la croissance et du développement du continent africain. Pour cela, I&P gère plusieurs fonds d’investissement capitalisés par des investisseurs publics (agences de développement), privés, et individuels. (www.ietp.com).
I&P fait face très fréquemment à des situations d’insuffisante préparation de l’entreprise à un investissement par un nouvel actionnaire. Ce déficit de préparation peut porter sur différents aspects, comme : manque de maturité de la stratégie de croissance, des ressources humaines, du circuit de distribution commerciale, etc. I&P a ainsi identifié un fort besoin de renforcer la maturité des startups/PME les plus jeunes et les moins préparées, malgré leur potentiel.
Le programme I&P Accélération au Sahel (IPAS), financé par le Fonds Fiduciaire d’Urgence pour l’Afrique de l’Union Européenne, s’adresse aux très petites et moyennes entreprises (TPME) d’Afrique de l’Ouest avec pour objectif de leur donner accès aux financements et aux compétences nécessaires pour permettre leur développement et les préparer à l’investissement.
Il se déploie autour de trois volets complémentaires :
- 1. Un volet financement d’amorçage, pour répondre aux besoins de financement des TPME pendant leur phase d’incubation ou d’accélération, pour des montants compris entre 3 000€ et 60 000€. Ce programme cible des entreprises proposant des produits ou services à forte valeur ajoutée sur le marché ainsi qu’un fort potentiel de croissance. Etalé sur une période de 6 mois à 2 ans, ce financement d’amorçage a pour but de financer les objectifs suivants : les besoins en fonds de roulement, dépenses d’exploitation, l’achat d’équipements/technologies, la phase de préparation de l’entreprise à un futur financement par un acteur ‘’classique’’ (bancaire, fonds d’investissement, etc.)
- 2. Un volet assistance technique, pour renforcer les capacités des entreprises (missions ponctuelles d’experts techniques ou de la gestion et le développement d’entreprise), mais aussi – et c’est l’une des spécificités du programme – les capacités des équipes d’investissement africaines. Le métier d’investisseur auprès des petites entreprises est en effet encore peu répandu en Afrique de l’Ouest, et les besoins de renforcement sont réels de ce côté-là, afin que les équipes puissent accompagner au mieux les entreprises en portefeuille.
- 3. Un volet accompagnement, pour renforcer l’écosystème entrepreneurial dans les pays d’intervention. L’objectif est de lutter contre le sentiment d’isolement que peuvent ressentir les jeunes entrepreneurs et faciliter leur préparation à l’investissement, en renforçant les structures d’appui existantes dans les différents pays d’intervention.
Le programme IPAS est coordonné et mis en œuvre par I&P Entrepreneurs et Développement (IPED), l’association du groupe I&P qui reçoit et gère les financements des activités d’accélération. 13 pays sont couverts par le programme : Niger, Burkina Faso, Mali, Sénégal, Côte d’Ivoire, Cameroun, Ghana, Bénin, Togo, Guinée, Mauritanie, Gambie, Tchad.
Au Niger, au Burkina Faso, au Mali, au Sénégal, en Côte d’Ivoire, le programme bénéficie et est déployé par le réseau de fonds d’impact africains sponsorisés depuis 2015 par I&P lesquels sont en charge d’identifier et d’accompagner les entreprises bénéficiaires du programme. Au Cameroun, IPAS est mis en œuvre par la filiale locale d’I&P. Dans les autres pays, IPED souhaite s’appuyer sur des consultants ou partenaires locaux pour la mise en œuvre des volets « financement amorçage » et « assistance technique ». Les présents termes de référence décrivent la mission du consultant local que IPED recherche pour la mise en œuvre de ces deux volets au Bénin et au Togo.
Contexte et description des besoins
Le Bénin et le Togo font partie des zones prioritaires d’intervention du programme IPAS. Au vu des opportunités et attentes du marché de ces deux pays, nous faisons appel à l’appui d’une consultance externe pour permettre l’identification, la qualification, l’analyse rigoureuse d’opportunités de financement dans de jeunes entreprises au Bénin et au Togo. Cette mission aura également pour objectif l’accompagnement des premières entreprises financées dans ces deux pays.
Objectifs et résultats attendus
Objectifs de la mission
Les objectifs de la mission sont les suivants :
- Faire connaître le programme IPAS à l’écosystème des PME au Bénin et au Togo
- Construire un pipeline de PME dans les deux pays pour le programme IPAS
- Instruire de nouveaux dossiers de financement à travers le programme IPAS dans ces deux pays
- Accompagner les entreprises du programme dans les deux pays
Réalisations attendues
- Prise de connaissance des manuels d’amorçage et d’assistance technique IPAS
- Identification et instruction d’opportunités de financement IPAS et préparation des futures missions d’Assistance Technique :
- Établir une short-list d’un nombre cumulé de 10 PME/start-ups béninoises et togolaises prioritaires à étudier, correspondant au segment d’IPAS, afin de constituer un pipeline initial ; décrire les critères de sélection retenus en une note de 2 pages par société
- Recenser les besoins d’accompagnement en assistance technique de ces PME
- Selon les modèles existants, produire 3 premières notes d’investissement sur 3 PME/start-ups. Chaque note devra être présentée d’abord à un premier comité de sélection (comité d’ouverture) qui donnera son avis sur l’alignement de l’entreprise par rapport au mandat du programme IPAS. Ce premier comité fournira également des recommandations sur d’éventuelles diligences complémentaires nécessaires dans l’instruction du dossier. Une note plus détaillée sur chaque dossier sera ensuite présentée à un second comité (le comité d’amorçage IPAS) qui validera ou non le financement du projet.
- Préparer le décaissement des dossiers de financement approuvés par le comité d’amorçage
- Accompagner les premières entreprises financées dans la mise en œuvre du projet d’accélération approuvé par IPAS
- Suivre le plan de création de valeur de la société (plan listant les actions à mettre en œuvre pour développer l’entreprise et améliorer sa performance) ; mettre en place les missions d’assistance technique prévues dans le plan.
- Organiser le reporting mensuel et trimestriel de la société ;
- Suivre et analyser la performance de l’entreprise par rapport à son business plan ;
- Proposer les ajustements stratégiques et opérationnels nécessaires ;
- Suivre le remboursement du financement en collaboration avec la direction financière d’I&P, si celui-ci démarre avant la fin de la mission.
Livrables à soumettre et termes de la mission
Durée de la mission, calendrier et renouvellement éventuel
La mission devra débuter au plus tard le 30 Mai 2022 et s’achèvera le 23 Décembre 2022. Elle pourra être renouvelée à la discrétion de IPED jusqu’en novembre 2023. Le renouvellement est subordonné à la disponibilité du budget et à la bonne exécution des tâches par le Consultant.
Estimation du budget maximum
Le budget maximum de la mission est estimé à 35 000 EUR ou 22 925 000 F CFA, hors taxes et frais de déplacement.
Le candidat proposera un budget supplémentaire pour les frais de déplacement qu’il pense engager pendant sa mission.
Processus de sélection
Exigences relatives au profil de l’expert
- Qualifications et compétences
- Très bonnes compétences d’analyse, de synthèse et de rédaction
- Maîtrise de l’analyse financière et juridique dans le contexte des petites entreprises
- Compétences en stratégie d’entreprise, gestion et organisation
- Fortes compétences de rigueur et d’organisation, volonté d’atteindre les objectifs fixés
- Communication et relationnel aisés
- Capacité à être un interlocuteur crédible auprès des acteurs externes (bailleurs, institutions publiques, etc.) au plus haut niveau
- Transparence, intégrité et sens développé de la confidentialité
- Expérience professionnelle, références dans des domaines en rapport avec le présent marché
- Expertise dans l’un ou plusieurs des domaines suivants : marketing, business développement, organisation, finance, gestion, stratégie d’entreprise, en particulier à destination des PME
- Minimum 5 années d’expérience professionnelle acquise dans un ou plusieurs des domaines pertinents suivants :
- Accompagnement de TPE/PME ou d’entrepreneurs, idéalement au Bénin et au Togo ou en Afrique de l’Ouest: incubation, accélération, conseil ou coaching, audit
- Financement des TPE/PME : fonds d’investissement, banque ou autres organismes financiers
- Bon réseau au sein de l’écosystème des PME et de l’appui à l’entrepreneuriat au Bénin et au Togo
- Le/la consultant.e devra être basé.e au Bénin ou au Togo pour toute l’exécution de cette mission
