Le groupe CANAL+ est un groupe audiovisuel présent sur le marché de la télévision, payante ou gratuite, tant en France qu’en Afrique, en Pologne ou au Vietnam. Le groupe CANAL+ est actif au Togo à travers sa filiale CANAL+ Togo depuis 2016.
CANAL+ TOGO recherche sa.son Directeur.rice des ventes (poste basé à Lomé).
Environnement du poste
Rattaché.e hiérarchiquement au Directeur Général de CANAL+ TOGO
Rattaché.e fonctionnellement au Directeur Commercial de CANAL+ INTERNATIONAL basé à Paris.
Missions
Le.la Directeur.rice des ventes détermine en collaboration avec la Direction Générale, les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché pour développer les recrutements d’abonnés sur les offres.
De manière générale :
- Réaliser les objectifs annuels de volumes de vente d’abonnements
- Mettre en place des plans d’actions selon le portefeuille géré (enseignes, réseau distributeurs, collectivités, opérateurs télécom/FAI, etc.) pour réaliser les volumes
- Observer et analyser les offres concurrentielles et proposer les actions ad hoc
- Piloter les équipes BtoC et BtoB et gérer le parc de décodeurs du réseau de distribution
- Développer les structures de nos partenaires, prestataires agréés avec comme objectif la progression du parc d’abonnés (ces prestataires commercialisent le matériel nécessaire à la réception de CANAL et les abonnements au dit bouquet)
- Réaliser le plan de déploiement des boutiques : de l’identification des emplacements jusqu’à l’ouverture
- Manager une force de vente (15-20 personnes). Etablir des programmes de formation afin de faire évoluer les équipes dans leurs différentes missions
- Participer à l’animation des conventions et séminaires et monter des opérations de stimulation (du réseau de distribution par exemple) et de la force de vente
- Garantir l’exemplarité du réseau en propre (merchandising, relation clients, atteinte des objectifs, etc.
De manière spécifique :
- Développement du réseau de distribution
- Montée en compétence des partenaires stratégiques
- Mise en place de process de vente et rituels managériaux pour optimiser les performances
- Restructurer les canaux de distribution pour un meilleur mix channel
- Implémentation effective des projets commerciaux
- Améliorer la notoriété de la marque en zone blanche
- Améliorer la pénétration de la Pay TV en zones blanches
- Amélioration de la visibilité terrain à travers la DN
- Mise en place de mécanisme d’animation commerciale (roadshow, boutique mobile) pour le développement des zones blanches
- Engager les partenaires stratégiques dans l’activité de conso
- Instaurer la culture de pilotage des performances avec les partenaires stratégiques
Formation, expériences professionnelles et compétences requises
- Niveau d’études supérieur type école de commerce ou formation universitaire commerciale et/ou marketing
- 8 à 10 ans d’expérience dans la distribution de produits par abonnement ou de produit à composante technologique
- Connaissance de l’Afrique sub-saharienne est un atout – Fort sens du business et des attentes opérationnelles
Comportements attendus
- Anglais courant
- Capacité à faire progresser sa force de vente dans l’approche commerciale et dans la mise en avant des offres et produits
- Aptitude forte à insuffler de l’énergie aux autres et à démontrer un dynamisme commercial
- Capacité d’adaptation et esprit d’équipe
- Fortes capacités relationnelles
- Créativité
- Esprit entrepreneurial
- Esprit d’analyse
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