Chez Tampico, nous nous efforçons constamment de créer des moments de joie pour nos consommateurs à travers nos produits et une culture géniale pour nos employés ! En plus d’être l’une des marques les plus vendues de boissons de jus réfrigérées disponibles dans les épiceries à travers l’Amérique et dans le monde, nous sommes une équipe de personnes dévouées qui s’efforcent d’offrir à nos consommateurs les produits les plus savoureux et de la plus haute qualité au meilleur rapport qualité-prix. S’il vous plaît visitez notre site Web à www.tampico.com pour plus d’informations.
Notre équipe dévouée et curieuse est derrière tout ce que nous faisons, nous nous améliorons constamment. Nous ne pouvons qu’imaginer ce que l’avenir nous réserve, mais nous savons qu’il sera irrésistible.
RÉSUMÉ DE LA POSITION:
Le consultant en affaires – Afrique centrale, occidentale et orientale, dirige la stratégie d’expansion et de hiérarchisation des opportunités de volume en Afrique centrale et occidentale et identifie de nouvelles opportunités commerciales en Afrique de l’Est. Ils sont responsables d’atteindre ou de dépasser le plan de vente budgétisé. Le consultant en affaires assure la direction de l’équipe en Afrique centrale et occidentale pour s’assurer que les objectifs de vente trimestriels et annuels sont atteints et que de nouvelles ouvertures de marché sont réalisées. Ce rôle initie et développe des relations efficaces avec les clients clés pour maximiser la croissance et la part de marché et les partenariats avec les clients en Afrique centrale et occidentale et pour identifier les opportunités de catégorie et de tendance pour augmenter les ventes. Ce poste relève du vice-président des ventes internationales.
RESPONSABILITÉS:
Gérer le budget promotionnel des ventes pour le segment d’activité international assigné
Diriger et développer l’équipe de vente avec des commentaires en temps opportun pour modifier et améliorer les normes de performance assurant la livraison des objectifs de volume mensuels
Fournir des rapports hebdomadaires sur l’état du volume des ventes internationales, les performances des ventes et diverses solutions aux défis en suspens en Afrique centrale et occidentale
Travailler avec un responsable régional en Afrique dans le développement de nouveaux marchés en Afrique centrale, occidentale et orientale et évaluer en permanence les performances des partenaires actuels
Créer des indicateurs de performance clés, tout en suivant et en se concentrant sur les moteurs de valeur (distribution, présentoirs, saveurs et développement d’emballages)
Coordonner avec les départements Marketing et Stratégie pour comprendre la dynamique clé du marché grâce aux données Nielsen/Syndicated et à la recherche personnalisée. Initier, établir et développer des relations clés avec les détaillants et les clients afin de maximiser la croissance et la part de marché
Collaborer avec les ressources juridiques internes pour assurer des révisions précises et opportunes des contrats continus et la négociation de nouveaux contrats
Assister et soutenir la planification des réunions de vente périodiques (trimestrielles) pour créer et communiquer les objectifs du plan pour l’année à venir avec l’équipe de vente internationale
QUALIFICATIONS:
7 à 10 ans d’expérience dans la direction d’une équipe de vente ou de marketing sur les marchés africains des produits de consommation ou des boissons avec une compréhension approfondie des moteurs du marché des produits consommables
Baccalauréat-requis ; Master préféré
Expérience de direction des ventes dans l’encadrement d’une équipe de vente internationale
Excellentes compétences en communication, y compris la capacité de présentation et de formation
Capacité à travailler avec différents niveaux de gestion au sein de l’organisation
Capacités financières et analytiques pour gérer les mesures de vente et les budgets promotionnels
Autonome et capable de travailler de manière autonome
Axé sur les résultats, souci du détail avec un sens de l’urgence
Bilingue – anglais/français (maîtrise écrite et verbale du français et de l’anglais)
Capacité à voyager localement 50% du temps et à l’international sur une base trimestrielle
Expérience avancée de Microsoft Office
Doit actuellement résider en Afrique centrale, occidentale ou orientale
