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POSTE 1: Analyste Crédit (H/F)
Mission principale
La mission principale de l’Analyste de Crédit (H/F) consiste à prendre en charge le montage des dossiers de financements corporate qui lui sont confiés et suivre de leur circuit de décision et mise en place, sous la supervision du COO corporate.
Responsabilités principales
Dans le cadre de son activité, l’Analyste (H/F) s’attache à mener à bien les missions suivantes :
- Collecter et analyser les données financières des groupes et contreparties suivis, ainsi que de l’information économique disponible sur leur secteur d’activités;
- Déterminer pour chaque groupe et contrepartie son profil de crédit et de sa notation (élaboration des propositions de rating et de leur mise à jour) et produire les documents de synthèse de l’analyse crédit (CREDAPP);
- Calculer la rentabilité des opérations (RBO) ;
- Instruire pour le compte de la DCE les demandes de crédit (présentation et justification des transactions, analyse des structures et des sûretés, élaboration de recommandations), et suivre le process de validation, en étroite collaboration avec la filière commerciale et la filière risques.
- Coordonner le dénouement (validation, notification, mise en place) des dossiers de financements et de renouvellements de lignes en liaison avec les différentes parties prenantes (HUB, Risques, PCRU, Back-office, Juridique, Conformité …) ;
- Monter et suivre les dossiers de demande de sous-participation en risques (ARIZ, EURIZ, AGF, FONGIP,..) ;
- Assurer un soutien technique aux équipes commerciales afin de développer les compétences et savoir-faire ;
- Participer à l’immatriculation des clients dans le référentiel groupe ;
- Prendre en charge la notation des clients en liaison avec le Réseau Commercial ;
- Réaliser des analyses et études sectorielles ;
- Contribuer à la lutte Anti-Blanchiment en vérifiant la fiche connaissance clients (KYC), veiller à l’identification et à la remontée des risques opérationnels ;
- Décliner les actions d’optimisation identifiées à partir des indicateurs afin d’améliorer la qualité de service (check-list, document modèle, etc.) ;
- Participer à la formalisation et mise jour des procédures et processus métier sur son domaine d’activité;
- Prendre en charge de façon ponctuelle les questions en provenance des différents services concernant les dossiers de financement en suspens ;
- Participer au suivi et pilotage de l’activité commercial ;
- Contribuer aux projets transversaux de la Direction Clientèle Entreprises ;
- Concevoir, développer et produire différents reportings internes et externes pour le suivi de l’activité ;
- Prendre en charge tout besoin émanant de sa hiérarchie s’inscrivant dans son périmètre d’activité
Profil / Compétences requises
– Bonne connaissance de l’analyse financière
– Bonne approche du risque
– Bonnes capacités analytiques et de synthèse
– Rigueur et réactivité
– Connaissances de l’outil Delta
– Maitrise des logiciels MS Office et Business-Object
– Bon niveau d’anglais.
POSTE 2: Attaché Commercial Entreprise (ACE) (H/F)
Missions du Poste:
Gestion de la relation client/appui aux actions commerciales
- Recevoir et traiter les appels et les emails clients/prospects relatifs à la gestion des comptes, aux produits/services, à la documentation.
- Prendre en charge les recherches nécessaires permettant le traitement des réclamations et assurer le suivi de celles ci en collaboration avec le Service Qualité ; analyser les réclamations et remonter de manière proactive des alertes pertinentes et contribuer ainsi à la satisfaction des clients.
- Organiser ponctuellement des rendez-vous clients et prospects pour le compte des Conseillers Clientèle Entreprises avec lesquels il travaille régulièrement, par exemple dans le cadre des campagnes promotionnelles.
- Contribuer aux préparations de rendez-vous en collectant des données clients/prospects.
- Il peut être amené à participer aux entretiens physiques ayant lieu dans les locaux de la banque.
- Contribuer à la rédaction des comptes rendus des entretiens auxquels il participe (entretiens téléphoniques ou physiques dans les locaux de la banque).
- Assurer certaines tâches de gestion de banque au quotidien, notamment : Remplir des contrats (ex : conventions de compte, cartes affaires, services de banque à distance),
- Effectuer la saisie des contrats dans les outils,
- Accompagner les clients dans l’activation de ces contrats.
- Contribuer au processus d’entrée en relation et gérer le suivi des événements les affectant (activation des entrées en relation, relance téléphonique, domiciliation des flux, mise à jour de la base des prospects…).
Gestion des Opérations
- Veiller à ce que toute information importante concernant les clients (opportunités commerciales, dysfonctionnements, incidents, alertes, opérations suspectes …) soit relayée au conseiller de clientèle entreprise ou aux services de traitement bancaire (Back office,…) le cas échéant
- Exploiter et enrichir systématiquement la base de données commune aux différents canaux de distribution (notamment les fichiers clients et les retours de fiches prospection)
- Contribuer à la complétude du dossier client sur demande des services de traitement bancaire (Back office, service analyse de crédits …) et le mettre à jour.
- Suivre et contrôler la qualité et la conformité des opérations traitées en faisant le lien avec le BO (notamment virement, portefeuille, qualité, monétique …)
- Procéder à des analyses dans le cadre de la surveillance des comptes de la clientèle pour des besoins de conformité. Gestion des dossiers de Crédit.
- Être responsable du respect des échéanciers de bilans, des notes de contrepartie et des dossiers de crédits, en en liaison avec le chargé de clientèle.
- Collecter auprès des clients/prospects les documents financiers, comptables, juridiques, économiques, etc. (états financiers, garanties, évaluation du patrimoine des dirigeants, etc.) nécessaires au montage du dossier de crédit.
- Etre responsable de la vérification de la qualité des informations transmises par les clients/prospects, de la saisie et la préanalyse des bilans reçus.
- Analyser en premier niveau les données de crédit afin de déterminer le degré de risque associé à l’octroi de crédit.
- Etre force de proposition sur les sûretés adaptées à la nature de l’activité de l’entreprise et à son besoin de financement.
- Proposer et mettre à jour les notations des contreparties.
- Calculer et challenger la rentabilité brute des opérations.
- Mettre en perspective l’analyse risque avec les arguments commerciaux développés par la direction commerciale.
- S’assurer du bon respect des politiques et procédures de conformité.
- Suivre le processus de validation du dossier et apporter des solutions aux interrogations risques.
- Rédiger les recommandations sur les opérations.
- Veiller au respect des délais, de la complétude des dossiers et de la qualité attendus.
- Alimenter, mettre à jour et fiabiliser le fichier client, physique et électronique (dossier, référentiels locaux et centraux, etc.) et veiller à sa qualité.
Profil / Compétences requises
- Bac + 4 ou équivalent (école de commerce, gestion, école d’ingénieur)
- Bon relationnel
- Esprit commercial
- Autonomie
- Capacité à travailler en équipe
- Aisance informatique
- Sens du risque et de l’organisation
- Pro activité
- Bonne maitrise des bases de l’analyse financière
- Bonne capacité de synthèse
- Maîtrise des outils Office et du CBS
- Connaissance en analyse financière
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