La Société générale est une des principales banques françaises et une des plus anciennes, créée en 1864. La Société générale est la troisième banque française en matière d’actifs totaux après BNP Paribas et le Crédit agricole.
Vos missions au quotidien
Couverture
• Gérer le portefeuille de clients corporatifs chinois ;
• Développer de nouvelles relations corporatives de qualité;
• Croissance et gestion commerciale de qualité pour les relations existantes et nouvelles ;
• Mobilisation des dépôts issus des relations existantes et nouvelles ;
• Gestion des Opérations & Supervision Permanente ;
• Génération de revenus (frais et revenus d’intérêts) et contrôle des coûts ;
• Organisation personnelle et initiative pour la croissance de l’entreprise;
• Ventes croisées de produits/services et développement et exploitation de synergies avec SG Group pour les entreprises chinoises ;
• Industrie locale/secteur chinois/étude de marché.
Ventes et développement des affaires
• Développer de manière proactive le portefeuille de crédit net conformément aux objectifs convenus ;
• Gagner de nouvelles affaires corporatives, superviser l’ouverture de compte et le codage approprié dans les outils bancaires ;
• Proactively promote Société Générale range of products/services to new and existing customers;
• Augmenter les revenus d’honoraires des entreprises clientes grâce à des pratiques de négociation et de vente efficaces ;
• Visiter les clients/prospects, préparer et diffuser les rapports d’appels ;
• Prestation de services de qualité et professionnalisme pour atteindre une fidélisation élevée des entreprises/clients ;
• Analyse régulière du marché pour le développement de la stratégie et le positionnement des produits et services ;
• Organiser des événements marketing locaux pour promouvoir les produits/offres de la banque et la relation client
• Préparer le budget annuel et le plan d’actions pour atteindre les objectifs ;
• Préparer et soumettre un rapport de performance mensuel et une analyse du portefeuille.
Gestion des transactions
• Préparer les analyses financières et commerciales conformément aux normes/procédures et soumettre les notes de crédit au comité des risques/crédits pour approbation ;
• Gérer de manière proactive la documentation post-approbation pour éviter les retards et faciliter l’utilisation précoce des limites approuvées (celles-ci comprendront les lettres d’offre/accords de facilité/conditions préalables/conditions postérieures, etc.) ;
• Identifier tous les problèmes opérationnels associés aux entreprises clientes et assurer la liaison avec les unités/départements appropriés de la Banque pour une résolution efficace et rapide et revenir aux clients.
Gestion des risques
• Assurer une bonne qualité de crédit grâce à un renouvellement en temps opportun, une renégociation/recouvrement, une restructuration des dossiers en souffrance ou un transfert en temps opportun en phase de pré/recouvrement pour éviter une augmentation des provisions ;
• Surveiller régulièrement le marché et le portefeuille de comptes pour s’assurer que les développements défavorables importants sont identifiés et résolus en temps opportun ;
• Internalisez les processus et procédures de la banque en matière de risques opérationnels, BCP, KYC & AML et surveillance permanente dans votre équipe et vos activités quotidiennes (les exceptions découlant de ces domaines fonctionnels doivent être réduites au minimum et lorsqu’elles surviennent, doivent être traitées à temps ).
Développement personnel et travail d’équipe
• Prendre des mesures pour suivre l’évolution du marché à travers des études et/ou une veille commerciale/de marché ; évolution significative à partager avec l’équipe ;
• Soutenir et promouvoir le travail d’équipe au sein de votre équipe et d’autres domaines fonctionnels ; doit être prêt à assurer la couverture des membres de l’équipe selon les besoins ;
• Être passionné par le développement personnel des autres membres de l’équipe en utilisant des techniques de gestion de la performance et de coaching.
Relation fonctionnelle
• Interne : Equipe de Supervision à Paris, SG China Coverage Team, Direction Trade, Direction Corporate, Directeurs d’agences, Crédit, Trésorerie, Risques, Juridique, Marketing, PME, Financements Structurés, etc. ;
• Externe : entreprises clientes chinoises, ambassades chinoises, chambres de commerce chinoises, clubs d’affaires chinois, autres banques, etc.
Et si c’était vous ?
Formation universitaire:
· Baccalauréat minimum en financement d’entreprise/comptabilité/économie/gestion des affaires internationales ou autres spécialisations pertinentes.
Expérience professionnelle:
· Aucune exigence particulière.
· Une expérience professionnelle ou de stage dans le secteur bancaire (en particulier dans le segment des banques d’affaires) sera un atout important.
Compétences linguistiques
· Chinois Mandarin : très compétent en mandarin et connais bien la culture chinoise
· Anglais : très bon niveau
· Le français pourrait être un plus
Aptitudes et compétences
· Compétences en matière de développement relationnel et de résolution de problèmes ;
· Gestion des relations et bonnes compétences interpersonnelles ;
· Techniques de négociation;
· Analyse financière/crédit et rédaction de rapports ;
· Capacité organisationnelle et de gestion du temps ;
· Compétences en marketing et en communication ;
· Travail en équipe.
Compétence informatique : Utilisateur avancé de logiciels bureautiques
Autres le cas échéant (nécessitant un déplacement, etc.)
• Déplacements intérieurs requis ;
• Occasional international travail possible.
Plus qu’un poste, un tremplin
Développer/développer de nouvelles relations d’entreprise avec les clients chinois et gérer efficacement les clients existants et potentiels conformément aux pratiques de gestion commerciale, des risques, de conformité et opérationnelle de la Société Générale dans le but d’atteindre la satisfaction des clients et les objectifs de profit de la banque.
Pourquoi nous choisir ?
Développer/développer de nouvelles relations d’entreprise avec les clients chinois et gérer efficacement les clients existants et potentiels conformément aux pratiques de gestion commerciale, des risques, de conformité et opérationnelle de la Société Générale dans le but d’atteindre la satisfaction des clients et les objectifs de profit de la banque.
Postulez ici
Retrouvez des opportunités sur notre compte Tiktok.
