Schneider Electric développe des technologies et des solutions pour rendre l’énergie sûre, fiable, efficace, productive et verte. Le Groupe investit en R&D pour soutenir l’innovation et la différenciation, avec un engagement fort en faveur du développement durable.
Votre mission :
- Nous recherchons actuellement un ingénieur d’appel d’offres commercial talentueux pour soutenir nos flux commerciaux de contrôle et de sécurité et de télémétrie au sein de l’unité commerciale d’automatisation des processus (PA) de notre bureau de Lagos.
- Travaillant au sein de l’équipe d’appels d’offres au rythme rapide, le ou les ingénieurs d’appel d’offres « commerciaux » occuperont une position critique au sein du processus de prévente en Afrique subsaharienne et auront la capacité éprouvée d’interpréter les demandes de portée de haut niveau ainsi que Appels d’offres complexes et préparer la documentation technique, d’exécution, d’établissement des coûts et d’offre conformément à la stratégie d’appel d’offres.
- En tant que tel, vous aurez l’entière responsabilité du processus d’appel d’offres « de bout en bout » en mettant l’accent sur les coûts et les risques, soutenu par un niveau éprouvé de connaissances techniques et de réalisation de projets. Vous aurez la ténacité nécessaire pour amener toutes les ressources contributives à respecter des délais serrés et le talent pour compiler des propositions convaincantes étayées par toute la gouvernance et la cadence associées.
- L’ingénieur d’appel d’offres aura des responsabilités pour tout le contenu technique, financier et commercial, gérant les ressources contributives pour respecter des délais serrés afin de développer une offre gagnante alignée sur une stratégie convenue.
Votre rôle – La magie opère lorsque vous réunissez des personnes formidables !
- Assumer l’entière responsabilité de tous les questionnaires de pré-qualification (PQQ), demandes de propositions / devis (RFP / RFQ) et soumissions de propositions générales.
- Analyser les spécifications techniques et la documentation associée, en liaison directe avec les clients (et EPC) pour qualifier la portée, selon les besoins.
- Comprend et peut communiquer efficacement la stratégie d’opportunité à toutes les parties prenantes clés, en soulignant les domaines de défi à relever.
- Formulez et publiez des plans d’appel d’offres, engagez les ressources nécessaires et convenez des délais des contributeurs, en conduisant les progrès jusqu’à leur achèvement via la réunion initiale de lancement et les appels de mise à jour ultérieurs.
- Rapport sur la charge de travail assignée, mettant en évidence les problèmes et les mesures proactives prises pour les résoudre.
- Piloter l’optimisation des coûts à travers la solution, l’exécution et la chaîne d’approvisionnement, en veillant à ce que la solution soit alignée sur la stratégie, qu’un mélange approprié de ressources d’ingénierie soit utilisé et que les coûts des tiers soient minimisés.
- S’assurer que les risques et les coûts opérationnels sont examinés, en tenant compte des conditions contractuelles.
- S’assurer que les conditions générales sont examinées en temps opportun, conformément au plan de candidature, avec toute la documentation financière pour examen et approbation, garantissant une approche équilibrée de la vente, des coûts et des risques, afin de maximiser GM, conformément à la stratégie de gain de transaction ( DWS ); en utilisant les outils commerciaux appropriés – Global Tendering Tool (GTT) / Contract Quote Authorization (CQA) / Costing Work Book (CWB) / PA Opportunity Review Template (ORT).
- Préparer une réponse écrite appropriée à chaque demande, en veillant à l’examen par les pairs et à l’exactitude de la solution, de l’exécution et du contenu commercial ainsi que de toute la documentation supplémentaire demandée dans le(s) format(s) requis.
- Planifier, programmer et diriger tous les appels d’approbation commerciaux ( CQA ) et opérationnels ( MPO ) requis conformément au processus et à la délégation de pouvoir ( DoA ), en veillant à ce que la documentation requise soit soumise à temps pour soutenir la réussite de la « première approbation » pour répondre à la soumission requise délais.
- Piloter la gouvernance et la conformité avec les normes et procédures de la société SE et des entreprises locales pour respecter les délais requis.
- Soutenir le chef d’opportunité lors des négociations avec les clients, au besoin.
- Collaborer avec les services internes pour permettre la remise des propositions en temps opportun et la réception après la commande.
- Contribuer de manière proactive aux analyses des gains/pertes et adopter les « meilleures pratiques » pour améliorer les processus et les comportements.
Qualifications
Compétences & Expérience :
- Expérience avérée dans un rôle d’appel d’offres commercial associée à une formation en ingénierie technique et à une solide connaissance de l’exécution de projets.
- Les connaissances techniques doivent inclure les applications DCS / Safety / PLC / Supervisory Control and Data Acquisition (SCADA), la sélection de licences logicielles et une compréhension de la cybersécurité.
- Connaissances informatiques avec une bonne connaissance pratique des applications MS Office standard en plus de MS Teams, MS Planner et, idéalement, Bridge Front Office (BFO).
- Disposé à effectuer des tâches supplémentaires requises pour soutenir la fonction d’avant-vente.
