Schneider Electric développe des technologies et des solutions pour rendre l’énergie sûre, fiable, efficace, productive et verte. Le Groupe investit en R&D pour soutenir l’innovation et la différenciation, avec un engagement fort en faveur du développement durable.
Votre mission
- Schneider Electric Afrique recherche un Business Development Manager Accès à l’Energie qui pilotera la croissance de l’activité Accès à l’Energie (A2E) de Schneider Electric à travers la mise en place de différents modèles économiques, la mise en place de partenariats stratégiques A2E, la promotion, la compréhension et la commercialisation de l’offre A2E et la chasse de nouvelles opportunités commerciales pour réaliser une croissance exceptionnelle des ventes en Afrique de l’Ouest anglophone.
Votre rôle – La magie opère lorsque vous réunissez des personnes formidables !
- Mettre en place des partenariats stratégiques d’accès aux intégrateurs de systèmes énergétiques dans les pays de la région pour réaliser des ventes transactionnelles.
- Bridge Front Office (BFO) à jour avec un rapport précis sur le pipeline des ventes et la précision des prévisions de ventes/stocks mesurée par le Bridge Front Office (indicateurs BFO tels que l’indicateur de confiance du pipeline), etc.
- Établir des relations stratégiques avec de nouvelles entreprises pour promouvoir les ventes A2E via des budgets de développement socio-économique.
- Rechercher et identifier de nouveaux marchés et de nouveaux clients pour les ventes d’accès à l’énergie à travers l’Afrique de l’Ouest afin de créer un pipeline de ventes pour A2E.
- S’engager avec les responsables des unités commerciales au sein de Schneider Electric Afrique de l’Ouest pour obtenir une collaboration et un soutien aux ventes des unités commerciales.
- Engager les équipes partenaires de vente au détail, de spécifications et de constructeurs de panneaux pour déterminer les opportunités de ventes A2E dans le canal de vente au détail et via les constructeurs de prescriptions et de panneaux.
- Premier point de contact pour la conception de solutions A2E selon les besoins des clients, en collaboration avec la BU solaire et d’autres BU selon les besoins.
- Soutenir =S= les collègues de la région avec toutes les questions techniques de l’offre A2E pour promouvoir les ventes et la livraison des solutions A2E.
- Diriger la mise en place de partenaires intégrateurs de systèmes de solutions d’accès à l’énergie en Afrique de l’Ouest qui agiront en tant que représentants A2E pour les ventes et la livraison de solutions pour une couverture et une portée géographiques étendues.
- Engagez et poussez constamment les ventes de manière indépendante ainsi que par le biais de la collaboration et de la vente croisée par l’intermédiaire des représentants de l’accès à l’énergie.
- Examen continu de l’offre d’accès à l’énergie par rapport à l’offre concurrente par le biais d’études de marché pour déterminer l’adéquation et comprendre les solutions concurrentes ainsi que des comparaisons de prix.
- Analyse approfondie des offres des concurrents pour aligner les prix et distinguer les offres afin d’augmenter la part de marché.
- Mise à jour diligente du pipeline de ventes A2E sur Bridge Front Office (BFO) pour s’assurer que le pipeline de ventes est à jour à tout moment pour permettre la prévision des ventes.
- Collaborer avec tous les représentants A2E pour intégrer les commentaires dans les mises à jour du Bridge Front Office (BFO) pour une visibilité précise sur les prévisions de ventes et la gestion des stocks dans les BU et dans la région
- Préparer des rapports bihebdomadaires pour les prévisions de ventes et les exigences de gestion des stocks.
- Le premier point de contact pour les questions du support client sur l’offre A2E et assurer la liaison avec d’autres collègues tels que le marketing de l’offre et les collègues de la BU solaire pour fournir des commentaires aux clients sur les capacités des solutions A2E.
- Liaison avec la chaîne d’approvisionnement mondiale (GSC) pour répondre à toutes les exigences de transport de GSC à travers les frontières afin d’assurer une livraison rapide aux clients. Participer activement aux événements où la promotion des solutions d’Accès à l’Énergie est nécessaire.
- Établir et entretenir des relations de niveau C dans les grandes entreprises pour la promotion de la réputation de la marque =S= ainsi que l’accès aux ventes d’énergie via le développement socio-économique.
Qualifications
- Minimum de 5 à 7 ans d’ expérience commerciale avancée liée au développement de nouvelles activités sur les marchés émergents avec des offres nouvellement lancées qui ne sont pas bien établies sur le marché.
- Compréhension avancée des ventes dans les économies émergentes.
- Solutions solaires (de base à avancées).
- Satisfaction client et prestation de services.
- Éthique et conformité.
Compétences:
- Ventes avancées.
- Réseautage et établissement de nouvelles relations.
- Orientation et orientation client.
- Planifier et organiser.
- Compétences personnelles.
- Gestion du temps.
- Connaissances informatiques (MS Office).
- Communication verbale et écrite.
- Multitâche.
- Travailler sous pression.
Avantages
- Schneider Electric croit en la récompense et la reconnaissance des collaborateurs qui contribuent au succès de l’entreprise.
- Nos programmes de récompenses sont conçus pour les employés alignés sur notre stratégie, engagés et qui contribuent avec succès aux objectifs de l’organisation.
- Ces philosophies, ainsi que notre désir de prendre soin de vous et de votre famille, constituent la base de notre offre Total Rewards.
