SAVE THE CHILDREN INTERNATIONAL recrute pour ce poste (12 Septembre 2023)

TYPE DE POSTE :  Durée déterminée – 2 ans (renouvelable en fonction de la disponibilité du financement et des performances)PROTECTION DE L’ENFANT : 

Niveau 3 – les responsabilités du poste peuvent exiger que le titulaire du poste ait des contacts ou un accès réguliers avec des enfants ou des jeunes.

OBJECTIF DU RÔLE : 

Save the Children cherche à recruter un responsable du développement commercial dynamique et organisé, passionné par le fait de faire partie d’une équipe mondiale de personnes engagées à améliorer la vie des enfants au Nigeria.

Le responsable du développement commercial occupe un poste clé pour soutenir la recherche réussie de nouveaux financements pour le programme pays. Ses actions et décisions dans la gestion des équipes de réponse aux propositions multidivisions ont un impact direct sur la qualité et la compétitivité des propositions de nouveaux financements de Save the Children.

Le responsable du développement commercial fournit une assistance technique, un soutien et une formation aux conseillers techniques pour les nouvelles stratégies et tâches de développement commercial, du prépositionnement à la soumission de propositions. Ce poste supervise également une unité qui fournit un soutien aux propositions techniques et de coûts.

Sur le plan stratégique, il/elle dirigera la coordination de la planification préalable interne appropriée en matière de coordination et de communication sur de nouvelles opportunités potentielles. Il/elle assure le contrôle de la qualité et soutient les efforts des responsables techniques pour obtenir un plus grand impact sur le programme grâce à la recherche réussie d’opportunités de financement plus importantes et plus stratégiques.

PORTÉE DU RÔLE : 

Relève de :  Directeur, Développement et qualité des programmes

Personnel relevant directement de ce poste : 3  (responsable BD, coordinateur BD et spécialiste des coûts)

Personnel clé engagé directement dans ce poste :  spécialistes techniques thématiques ; Spécialiste des repas ; Équipe de plaidoyer, de campagnes, de communication et de médias, conseillère en égalité des genres ; Conseiller en inclusion des personnes handicapées, équipe de haute direction ; Gestionnaires de terrain/programme ; et les membres.

DOMAINES CLÉS DE RESPONSABILITÉ :

Direction générale

• Identifier et suivre les opportunités de financement pertinentes à venir – grâce à la collecte préalable de renseignements, aux relations avec les partenaires et à d’autres ressources disponibles – et informer le bureau pays SMT et les responsables techniques concernés.
• Coordonner l’élaboration des propositions, notamment en assurant le contrôle de la qualité des propositions par le biais de la conception, de la mise en œuvre et/ou de l’examen des stratégies de réponse et des plans d’action pour les propositions techniques et financières, y compris la rédaction, l’examen et l’édition des sections de la proposition, des graphiques, des plans de travail, des feuilles de calcul budgétaires et des récits. ; gérer les relations avec les partenaires ; et superviser la production de la proposition finale à soumettre aux donateurs.
• Développer et/ou maintenir des systèmes, procédures, politiques et documents appropriés pour soutenir l’identification, la sélection et la réponse aux opportunités stratégiques.
• Gérer les principales sollicitations ouvertes et autres soumissions de propositions, y compris les accords de collaboration, la supervision de la conception technique et de la proposition de coûts, les déclarations de capacité, les processus d’examen interne/de contrôle de qualité, la rédaction de sections de la proposition, le cas échéant.
• Effectuer des visites de prospection dans les bureaux extérieurs pour identifier et préparer les opportunités de financement à venir.
• Représenter Save the Children, le cas échéant, sur les opportunités stratégiques avec les donateurs, les partenaires et autres, en participant si nécessaire aux réunions et aux conférences.
• Renforcer la capacité du personnel à répondre aux opportunités stratégiques grâce à la création et/ou à la fourniture de formations et d’outils formels et informels.

Leadership stratégique

• Diriger l’élaboration et la mise à jour de la stratégie de financement spécifique au pays et du plan d’engagement des donateurs de SC Nigeria pour le programme de pays dans son ensemble et pour les programmes et projets thématiques, intersectoriels et d’intervention d’urgence.
• Assurer une collaboration étroite et une prise de décision conjointe avec le DPDQ, le directeur des opérations du programme, le directeur de l’ACCM et le directeur national et la consultation des bureaux membres et régionaux sur les nouvelles opportunités de financement (stratégiques).
• Assurer un engagement stratégique en temps opportun avec les donateurs, les partenaires et autres parties prenantes externes.
• Veiller à ce que le financement soit correctement canalisé vers les objectifs stratégiques du bureau de pays et vers les innovations ; veiller à ce que le développement du programme s’appuie sur l’apprentissage et l’évaluation de la mise en œuvre précédente du projet.

Analyse commerciale et engagement des donateurs

• Représenter le bureau de pays du Nigeria dans les forums de donateurs, ateliers et conférences pertinents où de nouvelles opportunités de développement commercial peuvent être formulées, comme indiqué par le supérieur hiérarchique.
• Établir des relations efficaces avec des parties prenantes externes, des donateurs et des partenaires potentiels pour des opportunités de financement stratégiques ou à grande échelle, en tant que bénéficiaire principal ou sous-récipiendaire.
• Cultiver d’excellentes relations de travail et servir de point focal pour les membres du SC et les agences donatrices aux niveaux régional et national.
• Veiller à ce que les contacts clés, les formats requis et les stratégies des donateurs soient tenus à jour au niveau du bureau de pays. assure la maintenance de la base de données de suivi de l’engagement des donateurs et des partenaires.
• Identifier, rechercher et diffuser des informations sur les nouvelles opportunités de financement auprès de donateurs bilatéraux, multilatéraux et autres donateurs institutionnels et non traditionnels (fondations, entreprises, etc.).
• Explorer et tester le secteur privé potentiel et d’autres nouveaux types de partenariats et se tenir au courant de l’environnement de financement local.
• Assurer le suivi des opportunités de financement actives, des dates limites de soumission et du financement disponible. Veiller à ce que tous les formats de propositions appropriés des donateurs et du CS soient disponibles dans le pays.
• Surveiller le pipeline de propositions et les taux de réussite, garantir que des trackers mis à jour sont disponibles à des fins de planification, tenir la haute direction informée.

Superviser l’élaboration des propositions

• Diriger l’élaboration de propositions complexes ou de grande valeur pour les récompenses des donateurs et les offres de contrats avec les donateurs.
• Assurer le leadership et la coordination de l’équipe d’élaboration des propositions, en supervisant et en garantissant la qualité et le respect des directives des donateurs pour toutes les propositions de SC Nigeria en cours d’élaboration.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes des opérations du programme, de l’ACCM, des ressources humaines et des finances, ainsi qu’avec les conseillers techniques, pour garantir que toutes les informations sont produites de manière à garantir la qualité et l’intégration des interventions SCI au stade de la conception et du reporting du programme.
• Veiller à ce que les notes conceptuelles et les propositions de financement s’alignent étroitement sur le plan stratégique pays, les plans thématiques, les priorités géographiques, les budgets principaux et les cadres de suivi et d’évaluation, de responsabilité et d’apprentissage (MEAL), ainsi que sur les décisions SLT.
• Élaborer et suivre les délais d’élaboration des propositions et travailler en étroite collaboration avec PDQ, les opérations du programme, l’ACCM, les finances, les ressources humaines, la sécurité et la chaîne d’approvisionnement pour garantir une contribution adéquate et opportune à l’élaboration des propositions et du budget.
• En collaboration avec les membres, le cas échéant, négocier une assistance technique et d’autres ressources pour soutenir l’élaboration de propositions.
• Faciliter l’engagement de consultants sur des propositions à grande échelle ou lorsque des spécialistes techniques extérieurs aux équipes de Save the Children sont nécessaires.
• Représenter Save the Children en général (avec des experts techniques) lors des réunions du consortium concernant l’élaboration de propositions.
• Veiller à ce que le cadre de qualité du programme soit abordé dans toutes les nouvelles propositions et à ce que les éléments clés de la qualité du programme soient inclus (par exemple, participation des enfants, protection des enfants, enseignements tirés des propositions précédentes, responsabilité, évaluations des risques et stratégie de partenariat efficace).
• Veiller à ce que toutes les propositions et notes conceptuelles soumises aux donateurs soient complètes, effectuées conformément aux normes et directives de Save the Children et des donateurs, examinées et approuvées par le SMT et les autres membres du personnel du pays, le cas échéant, avant d’être soumises au donateur.
• En collaboration avec l’équipe des prix, diriger la mise à jour de la base de données des propositions soumises, approuvées, rejetées et des rapports soumis aux donateurs/membres du SC.
• S’assurer que l’équipe de développement de programmes soutient la préparation de toutes les informations pertinentes pour le système Prime ; le processus de lancement des récompenses et les réalignements du budget et des propositions tout au long de la mise en œuvre, ainsi que les extensions avec ou sans frais, garantissant la conformité de la proposition initiale

Gestion des personnes, mentorat et développement 

• Aider la DPDQ à développer et maintenir de manière proactive les aptitudes et compétences techniques requises pour diriger et/ou participer à des programmes de première classe.
• Être efficace en tant que mentor et coach pour le personnel qui relève de ce rôle, ainsi que pour les autres membres du personnel qui contribuent à l’élaboration de propositions et à la rédaction de rapports.
• Soutenir le développement d’une culture organisationnelle qui reflète nos valeurs de programmation à large spectre, favorise la responsabilité et la haute performance, encourage une culture d’équipe d’apprentissage, de créativité et d’innovation et libère nos employés pour qu’ils fournissent des résultats exceptionnels pour les enfants et un excellent service à la clientèle pour nos membres et donateurs.

COMPÉTENCES ET COMPORTEMENTS (nos valeurs en pratique)

Responsabilité:

• Comprend et respecte la nécessité de procédures, de politiques et de planification pour la gestion de la sûreté et de la sécurité lors de la fourniture de l’aide humanitaire.
• Se tient responsable de la prise de décisions, de la gestion efficace des ressources, de la réalisation et du modèle des valeurs de Save the Children.
• Tient l’équipe et les partenaires responsables de s’acquitter de leurs responsabilités – en leur donnant la liberté de s’acquitter de la meilleure façon qu’ils jugent appropriée, en fournissant le développement nécessaire pour améliorer les performances et en appliquant les conséquences appropriées lorsque les résultats ne sont pas atteints.
• Crée un environnement de gestion au sein de l’équipe pour diriger, permettre et maintenir notre culture de protection de l’enfance

Ambition:

• Se fixe des objectifs ambitieux et stimulants pour lui-même et son équipe, assume la responsabilité de son propre développement personnel et encourage son équipe à faire de même.
• Orienté vers l’avenir, pense stratégiquement et à l’échelle nationale

Collaboration:

• Accessible, bon auditeur, facile à parler ; établit et entretient des relations efficaces avec ses collègues, les membres et les partenaires et sympathisants externes
• Valorise la diversité et les points de vue des différentes personnes, capable de travailler de manière interculturelle.

La créativité:

• Développe et encourage des solutions nouvelles et innovantes

Intégrité:

• Honnête, encourage l’ouverture et la transparence, renforce la confiance
• Fait preuve d’un excellent jugement constant.

QUALIFICATIONS, EXPÉRIENCE ET ATTRIBUTS

Essentiel

• Master en sciences sociales et dans l’un des secteurs du développement.
• 6 à 8 ans d’expérience dans le développement international, dont au moins 5 ans d’expérience dans l’élaboration de propositions réussies pour des donateurs institutionnels et corporatifs, y compris la préparation de pré-sollicitations. Une expérience des sollicitations de l’USAID et du DFID est requise ; une expérience pertinente et substantielle dans l’élaboration de propositions pour d’autres donateurs multilatéraux ou bilatéraux peut être prise en compte dans les années d’expérience recherchées.
• Expérience dans la formation du personnel et dans la création de modules et de matériels de formation.
• Expérience de gestion d’une petite équipe.
• Maîtrise en développement international ou domaine connexe.
• Préférence pour un candidat ayant une expérience de terrain à l’étranger.
• Doit être prêt à se rendre dans les bureaux de l’État jusqu’à 20 %.
• Capacité à coordonner plusieurs projets simultanément, à bien travailler sous pression et à respecter les délais.
• Capacité à communiquer efficacement avec plusieurs partenaires et à coordonner leurs activités, y compris le personnel sur le terrain.
• Excellentes compétences techniques en rédaction, édition, formatage, recherche, négociation et communications verbales, ainsi qu’une attention aux détails requise.