SANOFI recrute pour ce poste (13 Juillet 2023)

BUT:

• Diriger et développer une équipe assignée pour mettre en œuvre une stratégie commerciale approuvée grâce à un coaching, un soutien et une expertise commerciale efficaces.
• Stimuler la croissance du marché et les tactiques de pénétration pour débloquer et maximiser le potentiel du marché du domaine thérapeutique désigné en assurant une excellente exécution par l’équipe en mode orchestrateur pour atteindre les objectifs commerciaux fixés.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS:

Atteindre/gérer la croissance et la durabilité de l’entreprise dans les zones géographiques et l’assistance technique assignées.

• Objectif de vente : Atteindre le budget de district convenu (annuel, trimestriel, mensuel) en définissant les domaines, les territoires et les canaux de thérapie.
• Prévision : Pour effectuer des prévisions solides, une affectation objective des effectifs, des produits et des décisions d’allocation A&P pour le district sur la base d’informations validées sur le marché, de renseignements locaux, de données, de rapports et d’outils disponibles.
• Développe et met en œuvre un plan de district : responsable du développement et de la mise en œuvre d’un plan tactique de district axé sur la fourniture de mesures prioritaires telles que les revenus, la croissance (valeur et volume) et la rentabilité.
• Développer une culture de performance et d’auto-responsabilité pour la livraison de résultats de qualité au sein de l’équipe en maintenant la connaissance de la performance du territoire par rapport aux mesures liées à l’entreprise.
• Nouvelles opportunités : Reconnaître les principaux moteurs commerciaux, les nouvelles opportunités commerciales, les KOL du domaine thérapeutique, les flux de patients et les parcours des patients et des clients pour soutenir et encadrer l’équipe afin de maximiser l’expérience client et d’atteindre les objectifs commerciaux.
• Gestion des parties prenantes / KOL : conduisez une gestion et des relations solides avec les parties prenantes clés pour assurer le succès de l’entreprise.

Exécution obsessionnelle

• Conduire une excellente exécution des plans tactiques de la zone de thérapie (TA) pour optimiser la croissance des patients et de la part de marché (valeur et volume).
• Surveiller et s’assurer que toutes les activités déployées dans les districts s’alignent sur la stratégie d’assistance technique pour atteindre les résultats approuvés.
• Améliorez l’efficacité de l’équipe grâce à la transformation numérique et à la réalisation de SFKPI pour optimiser les points de contact des clients, l’expérience omnicanal et le modèle de représentant de l’orchestrateur.
• Optimiser la livraison des résultats de la campagne au sein du district en comprenant le marché, les problèmes clés, les tendances, le positionnement concurrentiel et les activités des principaux concurrents et les commentaires aux parties prenantes internes concernées.

Inspirer et développer l’équipe

• Développer l’équipe par le coaching pour améliorer les connaissances du domaine thérapeutique, les compétences de vente et le comportement positif afin d’atteindre la sensibilisation à la maladie, la différenciation des produits et la polyvalence promotionnelle nécessaires pour se positionner en tant que partenaires de confiance pour cibler les professionnels de la santé.
• Inspirez et soutenez l’équipe dans la définition d’une vision claire et convaincante qui la guide pour mettre en œuvre les plans tactiques et atteindre les résultats de la campagne.
• Motiver et engager l’équipe en utilisant une reconnaissance formelle et informelle, une communication régulière et en encourageant la coopération entre les individus et les équipes.
• Responsable de la capacité des membres de l’équipe (connaissances, compétences et comportement), aidant les employés à élaborer un plan sur mesure qui améliore la capacité, comble les lacunes et évalue les progrès en fonction des exigences de l’emploi et des aspirations professionnelles.
• Identifier, attirer, recruter, développer et retenir les talents dans l’équipe.

Outils et rapports

• Appliquez et surveillez l’utilisation efficace du marketing, de l’efficacité des ventes, du HSE, du numérique et des autres outils Sanofi conçus pour soutenir la productivité MSR.
• Responsabilité pour l’intégrité des rapports de l’équipe : rapports MSR opportuns, précis et complets.
• Fournir des rapports mensuels sur le marché et les concurrents.
• Livrer/Mettre à jour la liste des clients,
• Exercice annuel S&T client.
• Maintenir la conformité et le leadership éthique.
• Respecter les exigences du code d’éthique interne, y compris, mais sans s’y limiter, le maintien de normes de conduite professionnelles élevées conformément à la procédure de l’entreprise avec un devoir de diligence envers la réputation de l’entreprise.
• Prend personnellement la responsabilité d’utiliser son expérience et ses connaissances personnelles, ainsi que la formation et les outils fournis par Sanofi, pour maintenir une bonne connaissance et compréhension de l’ensemble de l’éthique et de la gouvernance pertinentes pour le poste (politiques et procédures de Sanofi et toute exigence légale applicable) et démontrer leadership personnel pour les appliquer à tous les travaux entrepris.
• Escalade toute décision ou recherche le soutien de collègues ou de la direction si les connaissances et la compréhension personnelles ne sont pas au niveau requis pour mener à bien une partie du rôle.

EXIGENCES EN COMPÉTENCES, EXPÉRIENCE ET CONNAISSANCES

• Baccalauréat ou équivalent dans un domaine médical/scientifique, de préférence en pharmacie.
• Minimum 5 ans d’expérience dans la vente pharmaceutique.
• Expérience avérée de performances de vente et de gestion de territoire exceptionnelles.
• Gestion du cycle commercial de base et planification financière.
• Gestion des parties prenantes et planification de l’engagement d’experts externes.
• Assistance aux patients de bout en bout et expérience d’accès aux patients.
• Dynamique du marché nigérian, parties prenantes et compréhension du paysage d’accès.

Les compétences suivantes sont essentielles :

• Démontrer les comportements de Sanofi Play to win.
• Compétences en leadership et en coaching
• Excellentes aptitudes de communication
• Bonnes compétences numériques et technologiques
• Joueur d’équipe avec de grandes compétences interpersonnelles
• Grande agilité dans la manière de travailler
• Compétences en planification et organisation
• Bonne gestion des ressources

Relations de travail :

• Interne : Marketing, Médical, Market Access, Supply Chain, TRM, BOS, Finance, RH
• Externe : médecins, pharmaciens, associations de professionnels de la santé, distributeurs, HMO