Le groupe RMO (Relation Main D’œuvre), est une entreprise du secteur de Gestion des Ressources Humaines, créée en 1985 en Côte d’Ivoire, et qui continue son expansion en Afrique de l’Ouest par l’ouverture de filiales, recrute.
POSTE 1 : Directeur Réseau Des Ventes (H/F)
MISSION :
En tant que Directeur Réseau de ventes, votre mission principale sera de superviser, encadrer et coordonner les équipes de sa zone de responsabilité. Et concevoir des stratégies commerciales visant à atteindre les objectifs fixés en vue de développer le réseau.
Vos tâches principales seront les suivantes :
Management des équipes :
– Participer au recrutement des équipes, analyser les candidatures, réaliser les entretiens d’embauche et assurer le suivi de l’intégration des équipes nouvellement embauchées ;
– Organiser des évaluations annuelles avec le département médical pour identifier les besoins de formation et assurer la montée en compétences des équipes ;
– Planifier le travail des équipes et optimiser les effectifs en fonction des prévisions d’activités, tout en définissant les KPI de visite et en assurant le suivi de l’activité avec les Directeurs de Zone et les FLM ;
– Effectuer des tournées/missions mensuelles sur les différents marchés afin d’accompagner les équipes terrain ;
– Organiser la communication aussi bien en interne qu’à l’externe (laboratoire, grossistes pharmaceutiques, distributeurs, KOLs, Sociétés Savantes…).
Interaction avec les fonctions supports :
Interagir avec les différentes fonctions supports (Marketing et Trade Marketing du laboratoire, Département commercial du laboratoire, Département Compliance ETHICA, Département Pharmacovigilance, Département des achats ETHICA, Département RH ETHICA.
Suivi des opérations ventes et ajustement :
– Établir de bonnes relations avec les grossistes pharmaceutiques, partager mensuellement les propositions de commande et suivre les campagnes UG et soutenir les grossistes dans l’atteinte de leurs objectifs ;
– Elaborer et proposer des plans d’action de prise de marché, sur la base de l’analyse des données de ventes sur son périmètre d’activité ;
– Suivre quotidiennement les statistiques de vente sur l’extranet, partager avec les équipes, et tenir un point mensuel avec le distributeur sur les achats, commandes en cours, ruptures de stock, produits en arrêts et réclamations grossistes.
Profil du Candidat
Fort d’une expérience de plus de 10 ans idéalement dans le secteur pharmaceutique avec un parcours progressif, vous êtes titulaire d’un diplôme supérieur (BAC+4/5) en vente et marketing, ou d’un Doctorat en pharmacie ou médecine, avec facilité managériale dans un environnement multiculturel à forte croissance.
De plus, vous savez inspirer et mobiliser une équipe grâce à votre style de leadership et votre talent de persuasion, pour les amener à épouser votre vision, tout en montant en compétence.
POSTE 2 : Consultant RH (H/F)
Missions
Sous l’autorité de la Responsable Régionale Recrutement & Conseil RH, vous aurez pour missions principales de déclencher et réaliser les RDV commerciaux terrain suite à la prospection téléphonique auprès des entreprises de tous corps de métiers.
Vous serez également emmené à faire des négociations commerciales et établir les offres techniques et financières avec les prospects et/ou clients tout en respectant vos engagements contractuels. Il vous appartiendra aussi en plus de bâtir et développer votre portefeuille client, le fidéliser et animer le portefeuille existant.
Dès lors vous devez être force de proposition en garantissant aux prospects et/ou clients de mettre à leur disposition un capital humain performant gage de succès pour ceux-ci. Il est important de signifier que vous aurez à gérer en propre des missions de recrutement de bout en bout et effectuer le bilan de satisfaction client après chaque prestation.
Profil du Candidat
Titulaire d’un Bac + 4/5 en Commerce et Marketing ou Gestionnaire des Ressources Humaines ou en Psychologie, vous justifier de cinq (05) années d’expériences professionnelles à un poste similaire. Il est recommandé d’avoir une bonne maîtrise des techniques commerciales, de recrutement et du droit de travail et des outils bureautiques. Si vous êtes une personne organisée, réactive, courtoise, méticuleuse avec une bonne maitrise de soi, faisant preuve d’une aisance relationnelle et une forte capacité à travailler sous pression, ce poste est fait pour vous.
