Le groupe RMO (Relation Main D’œuvre), est une entreprise du secteur de Gestion des Ressources Humaines, créée en 1985 en Côte d’Ivoire, et qui continue son expansion en Afrique de l’Ouest par l’ouverture de filiales, recrute.
Responsable Commercial Immobilier Bilingue (H/F)
Missions
Le ou la Responsable Commercial sera chargé (e) de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise en vue de promouvoir et vendre les projets immobiliers. Il/elle doit assurer le développement du portefeuille clients, la gestion de la relation avec les partenaires commerciaux, et l’atteinte des objectifs de vente.
Pour ce faire il/elle aura pour mission de :
Stratégie commerciale :
-Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise en fonction des projets immobiliers à promouvoir ;
-Analyser le marché immobilier local (concurrence, tendances, besoins clients) pour ajuster la stratégie et les offres ;
-Définir les objectifs commerciaux à court, moyen et long terme et les communiquer à l’équipe.
Développement du portefeuille client :
-Identifier de nouveaux prospects et développer un réseau de clients potentiels (particuliers, entreprises, investisseurs) ;
-Mettre en place des actions de prospection et d’acquisition clients (événements, salons, publicité, etc.) ;
-Organiser des visites sur site et présenter les projets immobiliers.
Suivi commercial et relation client :
-Gérer le processus de vente de A à Z (de la prospection à la signature des contrats) ;
-Maintenir une relation de confiance avec les clients existants et assurer leur satisfaction après-vente ;
-Suivre les paiements et les financements, en coordination avec le Département financier.
Négociation et vente :
-Mener les négociations commerciales avec les clients (particuliers et investisseurs) ;
-Conseiller les clients sur les choix de produits immobiliers adaptés à leurs besoins et à leur budget ;
-Finaliser les ventes et s’assurer de la conformité des dossiers avec les exigences légales et contractuelles.
Reporting et analyse de la performance :
-Analyser régulièrement les performances commerciales (ventes réalisées, taux de conversion, etc.) et proposer des actions correctives ;
-Rédiger des rapports hebdomadaires et mensuels sur les résultats commerciaux ;
-Participer aux réunions commerciales et stratégiques pour le suivi de l’activité.
Management et coordination :
-Manager une équipe de commerciaux ou de Conseillers immobiliers (si applicable) ;
-Organiser et animer des formations pour l’équipe commerciale sur les produits et techniques de vente ;
-Travailler en collaboration avec le marketing et les services administratifs pour assurer une bonne coordination.
Profil du Candidat
-Titulaire d’un Bac +3 à Bac +5 en Gestion Commerciale, Management, Marketing ou équivalent, vous justifiez de trois à cinq (03 à 05) ans d’expérience en tant que Responsable Commercial.
-Une expérience concrète en gestion des ventes, négociation, management d’équipe et élaboration de stratégies commerciales est requise.
Nous recherchons un profil orienté résultats, doté d’excellentes compétences en communication et en leadership. La maîtrise de l’anglais est indispensable.
