Ria Money Transfer, une division d’Euronet Worldwide, Inc. (NASDAQ : EEFT), propose des services financiers innovants, notamment des transferts d’argent internationaux rapides, sécurisés et abordables à des millions de clients, ainsi que des services de change, de recharge mobile, de paiement de factures et d’encaissement de chèques, offrant une expérience omnicanal fiable. Avec plus de 600 000 agences dans près de 200 pays et territoires, notre mission est d’améliorer la vie quotidienne.
Nous sommes convaincus de pouvoir créer un monde où chacun a les moyens de construire la vie dont il rêve, quels que soient son identité et son lieu de résidence. Un client, une famille, une communauté à la fois.
À propos de ce rôle
En tant que responsable du développement commercial, vous serez responsable des ventes, du développement commercial, de l’amélioration des relations et de la coordination des projets pour les services de paiements électroniques d’Euronet dans une région ou des pays définis en Afrique (pays africains francophones).
Responsabilités
Gérer les activités de développement commercial des solutions et services d’externalisation des transactions financières électroniques (EFT) d’Euronet Middle East pour le secteur bancaire et financier :
- Maîtrisez la proposition de valeur, la fonctionnalité et les avantages concurrentiels des solutions d’externalisation EFT d’Euronet qui incluent : Solutions de réseaux ATM (achat d’actifs, externalisation, gestion, participation au réseau) ; Gestion et traitement des commerçants via une infrastructure d’acquisition centralisée ; Émission et traitement de cartes (externalisation de cartes de débit, externalisation de cartes de crédit, externalisation de cartes prépayées) ; Autres services liés à l’EFT tels que les passerelles, les paiements électroniques, les transferts d’argent et d’autres nouveaux produits et services.
- Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre des plans de vente directe afin d’atteindre les objectifs financiers convenus avec la direction régionale et de division.
- Acquérir de manière agressive de nouveaux comptes/clients pour le portefeuille de solutions et de services Euronet.
- Établissez des relations solides et directes avec vos clients existants et potentiels et développez-les de manière rentable.
- Gérer le processus de préparation et de soumission des propositions avec le soutien des services internes (support commercial, finances, juridique et gestion).
- Coordonner avec les équipes de livraison de projets pour garantir que les projets sont livrés conformément aux attentes des clients et aux responsabilités contractuelles.
- Devenez compétent dans la proposition de valeur, les fonctionnalités, les exigences de mise en œuvre et les alternatives compétitives aux solutions Euronet EFT.
- Évaluer le marché local et le paysage concurrentiel.
- Participer à la définition des stratégies de Développement Commercial à court et moyen terme :
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- Développer et gérer un plan de vente directe basé sur les objectifs financiers convenus avec la direction régionale.
- Coordonner la stratégie et les tactiques avec la direction régionale pour le développement et la réalisation d’objectifs ambitieux, y compris un plan ambitieux sur 3 ans.
- Identifier les opportunités de croissance du chiffre d’affaires et de réduction des coûts.
- Assurer un environnement qui favorise des communications efficaces, des relations positives entre les employés et le travail d’équipe.
- Motiver, responsabiliser, développer et, le cas échéant, reconnaître et récompenser les réalisations individuelles et collectives.
- Développer et entretenir d’excellentes relations de travail avec les parties prenantes internes et externes.
Exigences
- Diplôme universitaire. Une formation professionnelle ou un diplôme en vente ou en administration des affaires sera considéré comme un atout.
- Minimum 4 ans d’expérience de préférence dans la vente B2B au sein de fournisseurs multinationaux de solutions technologiques ciblant le secteur bancaire et financier.
- Les relations avec les banques, les opérateurs, l’espace VAS et le canal de vente au détail seront un atout appréciable.
- Expérience avérée dans la réalisation d’objectifs de croissance ambitieux et dans l’établissement de relations solides avec des clients des secteurs bancaire et financier.
- De préférence engagé ou disposé/capable d’être engagé dans le rôle technique de vente pour fournir une assistance technique et des conseils pendant le processus de pré-vente en identifiant les exigences techniques et commerciales des clients, avant de concevoir une solution, en consultant les équipes techniques sur les capacités et en soutenant les activités de proposition et la portée de la solution si nécessaire.
- Expérience de travail et d’excellence dans un environnement industriel hautement réglementé
- Compétences avancées en négociation, de l’initiation de la transaction à la signature du contrat.
- Une expérience régionale et une exposition au secteur bancaire/industrie des paiements sont un plus.
- La maîtrise de l’anglais est indispensable.
- La maîtrise de la langue française est indispensable
- L’expulsion des marchés africains est un plus
Pour postuler, veuillez cliquer sur ce lien : careers.riamoneytransfer.com .
