Ria Money Transfer, une division d’activité d’Euronet Worldwide, Inc. (NASDAQ : EEFT), fournit des services financiers innovants, notamment des transferts d’argent mondiaux rapides, sécurisés et abordables à des millions de clients, ainsi que des services de change de devises, de recharge mobile, de paiement de factures et d’encaissement de chèques, offrant ainsi une expérience omnicanale fiable. Avec plus de 600 000 sites dans près de 200 pays et territoires, notre objectif reste d’ouvrir des voies pour une meilleure vie quotidienne.
Nous croyons que nous pouvons créer un monde dans lequel les gens ont le pouvoir de construire la vie dont ils rêvent, peu importe qui ils sont ou où ils se trouvent. Un client, une famille, une communauté à la fois.
À PROPOS DE CE RÔLE
En tant que Business Development Manager, vous serez responsable des ventes, du développement commercial, de l’amélioration des relations et de la coordination des projets pour les services de paiements électroniques d’Euronet au sein d’une ou de plusieurs régions définies en Afrique (pays d’Afrique francophone).
RÔLES ET RESPONSABILITÉS
Gérer les activités de développement commercial des solutions et services d’externalisation des transactions financières électroniques (EFT) d’Euronet Middle East pour le secteur bancaire et financier :
- Maîtriser la proposition de valeur, les fonctionnalités et les avantages concurrentiels des solutions d’externalisation EFT d’Euronet qui comprennent : les solutions de réseaux ATM (achat d’actifs, externalisation, gestion, participation au réseau) ; Gestion et traitement des marchands par le biais d’une infrastructure d’acquisition centralisée ; Émission et traitement des cartes (externalisation des cartes de débit, externalisation des cartes de crédit, externalisation des cartes prépayées) ; D’autres services liés à l’EFT tels que les passerelles, les paiements électroniques, le transfert d’argent et d’autres nouveaux produits et services.
- Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre des plans de vente directe afin d’atteindre les objectifs financiers convenus avec la direction régionale et de la division.
- Acquérir de manière agressive de nouveaux comptes/clients pour leportefeuille de solutions et de services d’Euronet.
- Établissez des relations solides et directes avec les clients existants et potentiels et développez leur rentabilité.
- Gérer le processus de préparation et de soumission des propositions avec le soutien des services internes (support commercial, finances, juridique et direction).
- Coordonner avec les équipes de livraison de projets pour s’assurer que les projets sont livrés conformément aux attentes du client et aux responsabilités contractuelles.
- Maîtriser la proposition de valeur, les fonctionnalités, les exigences de mise en œuvre et les alternatives compétitives aux solutions EFT d’Euronet.
- Évaluer le marché local et le paysage concurrentiel.
- Participer à la définition des stratégies de Business Development à court et moyen terme :
- Élaborer et gérer un plan de vente directe basé sur les objectifs financiers convenus avec la direction régionale.
- Coordonner la stratégie et les tactiques avec la direction régionale pour l’élaboration et l’atteinte d’objectifs ambitieux, y compris un plan ambitieux sur 3 ans.
- Identifiez les opportunités de croissance du chiffre d’affaires et de réduction des coûts.
- Assurer un environnement qui favorise des communications efficaces, des relations positives avec les employés et le travail d’équipe.
- Motiver, responsabiliser, développer et, le cas échéant, reconnaître et récompenser les réalisations individuelles et d’équipe.
- Développer et maintenir d’excellentes relations de travail avec les parties prenantes internes et externes .
EXIGENCES DU POSTE
- Diplôme universitaire. Une formation professionnelle ou un diplôme en vente ou en administration des affaires sera considéré comme un atout.
- Minimum 4 ans d’expérience de préférence dans la vente B2B au sein de fournisseurs multinationaux de solutions technologiques ciblant le secteur bancaire et financier.
- Les relations avec les banques, les opérateurs, l’espace SVA et le canal de détail seront un atout appréciable.
- Expérience avérée dans l’atteinte d’objectifs de croissance agressifs et l’établissement de relations solides avec les clients des secteurs bancaire et financier.
- De préférence engagé ou disposé/capable d’être engagé dans le rôle technique de vente pour fournir une assistance technique et des conseils pendant le processus d’avant-vente en identifiant les exigences techniques et commerciales des clients, avant de concevoir une solution, en consultant les équipes techniques sur les capacités et en soutenant les activités de proposition et la portée de la solution si nécessaire.
- Expérience de travail et d’excellence dans un environnement industriel hautement réglementé
- Compétences avancées en négociation, de l’initiation de l’affaire à la signature du contrat.
- Une expérience régionale et une exposition dans le secteur bancaire / l’industrie des paiements sont un atout.
- La maîtrise de l’anglais est indispensable.
- La maîtrise de la langue française est indispensable
- Marchés africains, expulse est un plus.
Compétences
- Autonome et entrepreneurial.
- Excellentes compétences en planification d’entreprise et capacité de leadership.
- Forte motivation et volonté de gagner et d’apporter une contribution significative aux objectifs de l’organisation.
- Capacité à gérer l’ambiguïté, à travailler de manière indépendante et à surmonter les obstacles.
- Orientation vers les résultats, approche pratique et mentalité positive.
- Excellentes compétences en communication et en présentation.
- Solides compétences en négociation, en établissement de relations et en communication.
AVANTAGES
- Assurance médicale, dentaire et optique
- Régime d’achat d’actions pour les employés
- Vacances payées / Congés de maladie
- Horaire de travail hybride
- Opportunités de croissance
- Réunions d’entreprise, événements de cohésion d’équipe et bien plus encore !
Ria Money Transfer offre un salaire et des avantages sociaux compétitifs. La rémunération réelle est basée sur des facteurs tels que les compétences, les qualifications et l’expérience du candidat. De plus, Ria Money Transfer offre une large gamme d’avantages sociaux complets et inclusifs pour ce rôle, notamment des soins de santé, des soins dentaires et des soins de la vue, des vacances payées/congés de maladie et plus encore.
Ria Money Transfer est un employeur souscrivant au principe de l’égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés.
