Concessionnaire CAT (NEEMBA Group) depuis plus de 90 ans. Nous sommes fiers de ce partenariat réussi et unique débuté en 1932 et remercions tous nos clients pour leur fidélité. Un puissant ancrage africain. Depuis le milieu du XIXème siècle, l’entreprise développe des activités commerciales entre Bordeaux (France) et l’Afrique de l’Ouest.
À propos du rôle
Le gestionnaire de la technologie minière est responsable de tous les aspects du développement des affaires, de la création de marchés, des ventes et du soutien après-vente pour les produits et les solutions de technologie minière. Le titulaire du poste est responsable de l’atteinte ou du dépassement d’un plan d’affaires annuel pour les produits et services pertinents. Le poste est en contact direct avec le client tout en permettant à Neemba Mining and Country Management d’atteindre ses objectifs tout en atteignant ses objectifs de technologie minière. Le manager veille à ce que les clients se sentent en confiance et fidèles à l’entreprise sur le long terme.
Responsabilités
Définition des cibles commerciales :
- Utilisez une approche de vente consultative orientée solutions pour aider les clients à résoudre leurs problèmes en fournissant les meilleurs produits et solutions de technologie minière de Caterpillar et de fournisseurs tiers.
- Définir, en lien avec les équipes commerciales et grands comptes, les secteurs d’activité et les entreprises prioritaires.
- Ciblez des solutions pour les clients prioritaires.
- Développer et gérer les relations avec les fournisseurs de solutions technologiques, y compris Caterpillar et les fournisseurs tiers.
- Introduire de nouveaux fournisseurs au besoin pour fournir des solutions aux clients.
- Être confiant pour comprendre les offres des concessionnaires, connaître tous les produits et services qui sont et peuvent être développés pour mieux soutenir le client et augmenter la fidélité.
- Diriger tous les aspects des propositions commerciales aux clients, y compris le calcul des coûts, la stratégie de solution, la tarification, l’approvisionnement, la logistique, la livraison et la mise en service.
- Définir les besoins organisationnels pour couvrir tous les aspects commerciaux nécessaires pour assurer la participation aux transactions, optimiser la conclusion des transactions, améliorer continuellement la relation client et atteindre les objectifs commerciaux.
Prospection commerciale :
- Identifiez les décisions clés et les influenceurs dans les organisations clientes ciblées.
- Utilisez Neemba et les séminaires de tiers pour démontrer les capacités de Neemba.
- Mettre en place un modèle/une stratégie de couverture pour s’assurer que les clients connaissent les capacités de Neemba.
- Participer à tous les appels d’offres, coordonner toutes les contributions. Définissez les prix et les formules d’assistance requises.
- Tirez parti des relations avec les fournisseurs tiers pour améliorer les opportunités.
Négociation commerciale :
- Être en charge des négociations commerciales pour toutes les solutions technologiques.
- « Conclure l’affaire » : mettre en place des accords de vente, activer les commandes et mettre en mouvement des projets.
Service à la clientèle :
- S’engager et répondre aux exigences de support client pour les produits et solutions technologiques miniers.
- Développer la capacité de support technologique de Neemba.
- S’assurer que l’équipe technologique répond à toutes les demandes d’assistance, en veillant à ce que l’organisation réponde aux exigences des clients.
Gens:
- Former et développer Neemba et les collaborateurs des clients sur les produits et solutions technologiques.
- Développer une équipe technologique.
Profil
- Diplôme d’ingénieur – Électricité ou exploitation minière de préférence.
- Diplôme commercial ou études/expérience équivalentes.
Expérience:
- Expérience de gestion d’au moins 3 ans.
- Expérience chez Caterpillar ou chez un concessionnaire Caterpillar – expérience de la vente et du service après-vente.
- Ou – Expérience avec un important fournisseur de technologie et de solutions pour l’industrie minière.
Connaissances et expérience :
- Connaissance des clients miniers et des méthodes et pratiques minières.
- Solides connaissances et perspicacité en Marketing et Ventes.
- Connaissance des produits et solutions de technologie minière.
Déclaration d’égalité des chances
Les candidates sont fortement encouragées à postuler.
