Red Bull est une société autrichienne qui commercialise des boissons énergisantes, notamment Red Bull. Fondée en 1984 par Dietrich Mateschitz et Chaleo Yoovidhya, son siège social se situe à Fuschl am See, dans la province de Salzbourg en Autriche.
Le spécialiste du marketing sur le terrain (FMS) aide le responsable marketing sur le terrain (FMM) (senior) à faire de Red Bull le #1 dans sa région. Pour ce faire, ils construisent le visage local de Red Bull dans leur domaine de la manière la plus pertinente et en ligne avec les stratégies et les priorités mondiales et nationales : ils recueillent des informations locales clés en construisant des réseaux solides avec des communautés et des terrains de jeux spécifiques, y compris des leaders d’opinion (sociaux) clés.
Ils apportent une contribution stratégique à des groupes de projet pertinents pour leur région/zone d’intervention afin de créer et de mettre en œuvre des initiatives marketing innovantes englobant les besoins et les spécificités locales dans les quatre piliers du mix marketing (Consumer Collecting, Sports, Culture et Communications) et en tirant parti des produits sur site et hors site. Le spécialiste du marketing de terrain est constamment sur le terrain pour faire bouger les choses et rester à l’écoute, il ne s’agit pas d’un travail de bureau.
Toutes les responsabilités que nous vous confierons :
Orientation stratégique et justesse des priorités de la marque
Élaborer des plans stratégiques avec le FMM sur la mise en œuvre de la stratégie de terrain et sur la définition d’idées et de programmes pour construire l’image de marque et accroître la compréhension de la fonctionnalité du produit au niveau local.
Soutenir le FMM dans l’élaboration et la mise en œuvre de programmes innovants nationaux et régionaux spécifiques appartenant à Red Bull. Mettre en œuvre avec succès les principes fondamentaux du programme d’une manière véritablement adaptée, en saisissant les occasions de mettre en œuvre les meilleures pratiques éprouvées lorsqu’elles répondent aux besoins locaux.
Comprendre comment développer les indicateurs au cours des 12 derniers mois et stimuler l’expérimentation des consommateurs grâce à des activités conformes aux valeurs de la marque, aux directives internationales et à la réalité locale. Augmentez la pertinence à travers une variété d’occasions de consommation et de moments de besoin grâce à des messages personnalisés, à l’amplification des campagnes d’occasion et à l’activation des bons grands moments dans la région. Travailler de manière transversale, en gérant les demandes internes et externes en fonction des priorités régionales.
Gestion du programme de collecte des consommateurs
1.1 Université
Fixez des objectifs clairs avec le FMM pour mener des essais qui engagent de nouveaux utilisateurs (par exemple, des étudiants de première année) et élargissent la base de consommateurs au sein des universités de votre région. Communiquer des attentes et des directives claires aux spécialistes du marketing étudiant afin de planifier et de mettre en œuvre efficacement l’intégration de Red Bull dans la vie étudiante pendant les moments clés (études, sport, fête, etc.), en utilisant une approche « d’étudiants pour les étudiants » pour créer une image de marque crédible au sein des universités et gagner des étudiants en tant que consommateurs fidèles de Red Bull.
Assurez-vous qu’un solide programme de soutien aux ventes est en place pour stimuler la distribution et les ventes, stimuler le commerce et améliorer la visibilité en magasin à l’université et dans les environs. Travaillez avec votre équipe pour créer des initiatives universitaires passionnantes et pertinentes qui renforcent l’image de marque et peuvent être appréciées par les étudiants. Utilisez les outils du programme et les fonctions de reporting pour piloter un programme efficace axé sur les bons groupes d’étudiants et en gardant un bon équilibre entre les priorités de l’entreprise.
1.1.2 Échantillonnage
Fixez des objectifs clairs et un équilibre du programme en collaboration avec le FMM pour mener des essais qui engagent de nouveaux utilisateurs, en proposant le produit pour élargir la base de consommateurs et en répartissant les priorités commerciales appropriées pour saisir toutes les opportunités dans votre région. Communiquez des attentes et des directives claires à votre équipe afin d’atteindre avec succès les objectifs d’essai de conduite.
Créer des plans de soutien aux ventes solides au cœur du programme, avec un bon équilibre entre les missions axées sur la promotion de la distribution, la stimulation des ventes, l’excitation du commerce et l’amélioration de la visibilité en magasin dans tous les canaux On & Off Premise et New Business. Travailler de manière interfonctionnelle avec ses homologues sur un plan efficace, qui est mis en œuvre. Coachez et responsabilisez chaque membre de l’équipe dans le processus de planification pour un flux constant de nouvelles idées de mission afin d’élargir la base d’utilisateurs.
Gérez les demandes d’échantillonnage à l’externe et à l’interne, en veillant à ce qu’elles correspondent aux priorités plus larges. Utilisez les outils du programme et les fonctionnalités de reporting avec excellence pour suivre les performances, trouver des opportunités d’améliorer le ciblage et d’autres informations stratégiques importantes (par exemple, les perceptions des consommateurs), ce qui contribuera à mener un programme plus intelligent.
1.2 Programme sportif
Développer et mettre en œuvre des initiatives de marketing sur le terrain dans les bonnes scènes sportives pour Red Bull et les consommateurs locaux. Établissez et activez des relations avec des leaders d’opinion clés et d’importants réseaux locaux dans les sports clés de la région. Identifier et mettre en œuvre les opportunités de tirer parti du portefeuille d’athlètes nationaux et internationaux dans la région. Soutenir l’équipe nationale et FMM dans l’organisation d’événements en prenant en charge des parties définies de projets plus importants et en réalisant de petits incendies. Soutien à la mise en œuvre d’un programme avec le bon équilibre et l’implication des propriétés événementielles de tiers dans les bonnes scènes.
1.3 Programme de marketing culturel Soutenir et mettre en œuvre des plans de marketing culturel pour la région, qui sont conformes aux besoins nationaux et régionaux. Développement d’un réseau riche dans les domaines de la culture en général et de la musique et de la danse en particulier. Veiller à une utilisation optimale du produit Red Bull dans des terrains de jeux cultivés ciblés par des leaders d’opinion et assurer une communication parfaite sur la marque et le produit. Renforcer les propriétés culturelles existantes de Red Bull et faire de Red Bull un acteur clé dans toutes les aires de jeux locales pertinentes, conformément aux zones d’intervention nationales.
1.4 Communications Élaborer des plans de communication sur mesure pour les activations d’initiatives locales. Identifier, analyser et aligner constamment les dernières tendances en matière de marketing numérique et les technologies émergentes, rechercher de nouvelles opportunités pour les appliquer à la stratégie Red Bull en accord avec l’équipe de communication nationale. Soutenir la création de nouvelles idées de formats et suggérer un éventuel contenu adéquat pour différents canaux. Maximiser les opportunités de créer des points de contact avec les consommateurs dans les médias acquis et détenus grâce à des histoires/expériences pertinentes à l’échelle locale et à un superbe réseau médiatique. Contribuer à la création d’un visage local premium et ambitieux de la marque dans des scènes pertinentes et clés avec une forte empreinte digitale / réseaux sociaux.
1.5 Leaders d’opinion/créateurs d’opinion sociale Construire et maintenir des leaders d’opinion et des créateurs régionaux adaptés pour parler et interagir avec la marque Fournir à l’équipe médiatique nationale des opportunités de contenu et des plans pour la région avec des créateurs régionaux.
Attrait premium de la fierté locale
Créer et soutenir des événements, des scènes et des opportunités de marketing clés conformes aux valeurs de la marque Red Bull et pertinents pour les consommateurs et les médias locaux, en mettant l’accent sur la participation. Identifiez les héros locaux dans les scènes Red Bull pertinentes et travaillez avec le FMM pour les amener dans le monde de Red Bull. Soutien dans le maintien d’un système logistique propre pour vous assurer d’avoir les bons outils et la bonne gestion en place pour répondre aux besoins locaux, réussissant ainsi une apparence de premier ordre.
Ayez toujours l’œil du consommateur et de la marque dans chaque initiative et assurez-vous que nous parlons au consommateur de la manière la plus efficace et la plus efficiente possible, en mettant l’accent sur les médias numériques et sociaux, tout en veillant à ce que toute la communication reste dans le cadre de la marque. Jouer un rôle déterminant dans la mise en œuvre d’événements/projets nationaux et mondiaux avec excellence.
2.1 Programme de collecte des consommateurs Passez du temps sur le terrain avec les étudiants en marketing, en les coachant sur le terrain pour qu’ils atteignent l’excellence dans l’exécution du programme qui construit avec succès la marque et peut aimer. Activer les meilleures pratiques nationales et internationales dans et autour des universités englobant les objectifs principaux du programme. Assurez-vous d’interactions efficaces pour susciter des essais positifs avec les consommateurs, en surmontant les obstacles et les perceptions négatives si nécessaire.
Assurez-vous que les étudiants en marketing ont les compétences requises pour mener des activités de soutien à la vente grâce à d’excellents outils de formation comme Ace of Sales. Intégrer des initiatives d’échantillonnage indirect dans le plan afin d’élargir la portée dans les occasions difficiles à atteindre et où nous pouvons surprendre nos consommateurs.
2.2 Programme sportif Mettre en œuvre des projets pertinents au niveau local et activer/mettre en œuvre des athlètes et des activités mondiaux et nationaux.
Aide à la création et à la réalisation de projets sportifs attrayants et pertinents pour les consommateurs locaux. Activez et soutenez les athlètes mondiaux et nationaux tout en identifiant et en soutenant les talents et les héros locaux, la conduite peut être un résultat en main. Maximisez le programme Event Vehicle de la bonne manière pour exciter et surprendre les consommateurs.
2.3 Programme de marketing culturel Aide à la conduite de la « canette à la main » et au placement de produit avec des artistes clés et dans des domaines clés définis.
Soutenir le FMM ou les spécialistes nationaux de la culture dans la réalisation d’événements et d’autres activités de marketing culturel pertinentes. Favoriser un solide réseau local de multiplicateurs clés dans le domaine de la culture et du divertissement pour stimuler l’image de marque et la visibilité en ligne et hors ligne, y compris des scènes de consommation crédibles.
2.4 Communication Être excellent dans la mise en œuvre de moyens pour atteindre les médias locaux (télévision, radio, presse écrite, médias numériques et sociaux).
Développer et mettre en œuvre d’excellentes idées numériques autonomes qui engagent les consommateurs avec le produit / la marque sur les plateformes numériques. Etablir des plans éditoriaux personnalisés pour des projets uniques, des scénarios de crise ainsi que des lancements de produits.
Distribuer du contenu local personnalisé à l’échelle nationale aux médias appropriés dans la presse écrite, le Web, la télévision et la radio, en soutenant les besoins et les stratégies de votre propre chaîne. Favoriser l’utilisation du pool de contenu Red Bull en tant que source principale pour des productions multimédias de haute qualité. Construire des réseaux régionaux et des relations avec les médias locaux dans la presse écrite, la télévision et le numérique. Les médias régionaux doivent être identifiés et doivent faire l’objet d’un dévouement car ils agissent comme des « multiplicateurs crédibles ».
Marketing Innovation
Travailler en étroite collaboration avec le FMM pour développer, s’approprier et mettre en œuvre de nouvelles idées pertinentes à l’échelle locale, en complément de l’activation d’initiatives mondiales et nationales. Sur la base de la connaissance et de la compréhension de la région, aidez-nous à mettre en place des initiatives numériques et de médias sociaux comme partie intégrante du succès des activités sur le terrain. Identifiez et soutenez de manière sélective les opportunités de marketing croisé (avec les ventes, le marketing et Red Bull Media House) avec des plans 360 intégrés qui répondent aux besoins de la région. Impliquer l’équipe de collecte des consommateurs dans la génération d’idées pour le domaine et capitaliser sur leur style de vie universitaire personnel pour identifier rapidement les tendances de consommation axées sur la technologie, le numérique et les réseaux sociaux.
Diriger le processus créatif avec les Student Marketeers pour un flux constant de nouvelles idées afin de fidéliser le public étudiant (par exemple. « groupes de discussion »). Comprendre le paysage de la consommation et comment approcher et atteindre une variété de consommateurs à différentes occasions de consommation et de manière pertinente grâce à un échantillonnage direct et indirect. Participer à la création de nouvelles histoires locales pertinentes et passionnantes pour créer un visage local, avec une pertinence accrue et des points de contact avec les consommateurs dans la presse écrite, à la télévision et sur le Web.
Capacités organisationnelles et structure habilitante
Agissez en tant que modèle et affichez les valeurs de Red Bull avec un ton cohérent qui est motivant et inspirant Assurez-vous d’avoir le bon programme mis en place, dans les bons domaines pour atteindre votre groupe cible, soyez flexible avec les ressources afin que nous pêchions toujours là où se trouvent les poissons. Améliorez l’efficacité de nos programmes, en utilisant les outils du programme pour nous assurer que nous sommes prêts à réussir et que nous avons la bonne utilisation de l’externalisation pour maintenir l’équilibre dans votre temps et maintenir une exécution de qualité. Soutenez le système logistique local pour vous assurer que vous disposez des bons outils et de la bonne gestion en place pour répondre aux besoins locaux, en réussissant une apparence et une gestion des outils de qualité supérieure. Soutenir l’équipe nationale des opérations pour gérer les stocks de produits avec discipline.
Maintenance et gestion des outils de programme, des PLV, des voitures et autres articles de marque de manière premium. 3.1 Programme de collecte des consommateurs Mettre en œuvre et maintenir le module national de recrutement, d’intégration et de formation pour assurer l’uniformité. Recrutez et embauchez sans compromis pour l’adéquation avec la marque Étudiants en marketing, avec les bonnes compétences et l’attitude envers toutes les priorités commerciales. Préparez chaque nouvelle recrue à la réussite grâce à un processus d’intégration dédié et cohérent. Former et diriger les Student Marketeers avec une approche d’autonomisation afin qu’ils s’approprient leurs propres objectifs qui ont un impact sur l’entreprise et offrent des opportunités de développement aux étoiles brillantes.
Dirigez et inspirez l’équipe en partageant la stratégie et en expliquant comment elle s’y intègre, en la coachant sur le lieu de travail et en l’inspirant à se concentrer sur la construction de la marque et de l’amour dans leurs programmes. Maintenir un environnement de croissance et coacher les étudiants en marketing vers le développement. Diriger un programme de chefs d’équipe solide. Planifiez et menez régulièrement des séances de remue-méninges, des séances de planification, des activités de consolidation d’équipe et des navigations. Identifier et entretenir les étoiles brillantes pour l’opportunité potentielle de briller dans l’espace pour briller dans le domaine ainsi que dans le reste de l’organisation (nationale et mondiale). Travailler de manière transversale avec les RH et le service juridique pour gérer les tâches administratives liées à l’emploi en équipe (juridique, contrats, paie, etc.).
Améliorer l’efficacité
Mettre en œuvre et maintenir un système logistique propre pour l’entreposage et l’infrastructure afin de garantir la mise en place des bons outils et de la bonne gestion pour répondre aux besoins locaux, réussir à avoir une apparence haut de gamme et respecter nos engagements en matière de durabilité. Élaborer et gérer le budget régional avec l’appui du responsable hiérarchique et des spécialistes nationaux, en veillant à ce que les budgets soient partagés avec le propriétaire du projet pour une responsabilité maximale. Identifier constamment les opportunités de réduction des coûts et d’autres gains d’efficacité pour l’entreprise dans la région. Gérer les dépenses sur le terrain et l’administration générale.
Explorez des partenariats intelligents et mutuellement bénéfiques en travaillant avec d’autres marques, organisations et réseaux qui apportent de la valeur ajoutée, tels que l’expertise, les réseaux, les biens, le budget ou les installations. Sous-traitez les activités liées aux médias locaux aux bons experts régionaux afin de maximiser les résultats. Coordonner avec les agences et les entreprises spécialisées lors de l’externalisation de la logistique d’événements. Partager les meilleures pratiques avec leurs homologues nationaux et mondiaux, pour finalement alimenter la bibliothèque du Hub.
Vos domaines de connaissances et d’expertise qui comptent le plus pour ce poste :
- 2-3 ans d’expérience en marketing, de préférence dans le domaine du sport/de l’événementiel ou du marketing culturel ou sur le terrain.
- Première expérience dans la direction d’équipes et la gestion de personnes ainsi qu’avec les ventes, en travaillant avec des équipes commerciales.
- Un penseur stratégique qui prend des initiatives et s’approprie et qui « fait bouger les choses ».
- Un « connecteur » qui possède d’excellentes compétences en communication et en réseautage, qui peut ouvrir des portes et susciter l’enthousiasme des gens autour d’une idée.
- Une forte attitude positive, la recherche de la perfection et l’amour du détail dans chaque projet.
- Leadership, motivation et capacité à cultiver un environnement d’équipe.
- Compétences analytiques, de planification, budgétaires et de gestion de projet.
- Esprit créatif avec une expérience dans la mise en pratique de nouvelles idées et l’évaluation des résultats.
- Excellentes compétences en communication, y compris des capacités de présentation et de formation.
- Sûr de lui, sportif, motivé, amical, loyal, passionné par le travail avec les gens.
- Comprend le paysage du centre-nord au-delà de l’évidence
- Possède ou a accès à un réseau de qualité des principaux acteurs de la région
- Diplôme universitaire
- Anglais (oral et écrit)
