Visa est un leader mondial dans la technologie des paiements, facilitant les transactions entre consommateurs, commerçants, institutions financières et entités gouvernementales dans plus de 200 pays et territoires, dédié à l’élévation de tous, partout où l’on est le meilleur moyen de payer et d’être payé.
Chez Visa, vous aurez l’opportunité de créer un impact à grande échelle — en relevant des défis significatifs, en développant vos compétences et en voyant vos contributions impacter des vies à travers le monde.
Rejoignez Visa et faites un travail qui compte – pour vous, pour votre communauté et pour le monde. Le progrès commence avec toi.
Description du poste
Le Directeur des ventes Solutions Commerciales est responsable d’accélérer la pénétration et l’adoption des paiements B2B sur les marchés en travaillant avec nos institutions financières clientes, acquéreurs, Fintechs afin d’étendre nos solutions pour les segments des petites entreprises et des grands et moyens marchés, les secteurs B2B et les nouveaux flux de paiements.
Principales initiatives de commercialisation notamment :
- Établir, développer et gérer la relation entre les clients et prospects de Visa et VCS, définir l’orientation et la mise en œuvre des stratégies VCS par pays pour atteindre les objectifs commerciaux en développant l’activité existante et en identifiant de nouvelles opportunités commerciales
- Gérer les objectifs VCS, la génération de revenus et le pipeline. Surveillez les résultats commerciaux, anticipez les défis et prenez des mesures proactives pour atteindre les objectifs commerciaux
- Réaliser des évaluations concurrentielles pour identifier les besoins, les lacunes et les opportunités commerciales
- Identifier les tendances clés du secteur et élaborer des plans d’action commerciales, permettant et délivrant du contenu et de la formation pour soutenir les clients internes et externes et diffuser le récit d’innovation B2B pour le segment.
- L’individu travaillera avec divers acteurs du groupe ainsi qu’au sein de Visa pour exécuter ses livrables.
- Identifiez, valorisez et priorisez les nouvelles opportunités de développement commercial, et assumez la responsabilité et gérez l’évaluation et l’exécution des projets.
- Dirigez des initiatives stratégiques à l’échelle du marché pour étendre les programmes B2B de comptes fournisseurs et clients, avec les émetteurs, acquéreurs, processeurs, facilitateurs et équipes Visa assurant l’exécution du dernier kilomètre et la performance du programme.
- Évaluer les besoins du marché, définir, prioriser et diriger les activités clés de mise sur le marché du VCS avec les parties prenantes clés du Visa à travers plusieurs filières de travail, en mettant en lumière les plans, les risques et les dépendances.
- Poste de responsable commercial et expert du domaine dans les PME, LMM, secteurs, comptes fournisseurs et clients.
- Travailler avec des équipes internes interfonctionnelles dans plusieurs régions pour étendre les fonctionnalités nécessaires, surmonter les obstacles et sécuriser les financements nécessaires pour faire avancer des initiatives clés
- Développer des partenariats stratégiques pour commercialiser des solutions de paiement B2B créatives, amplifier l’impact et accélérer la mise sur le marché
- Surveillez activement les tendances et évolutions dans les paiements B2B et le commerce, développez des opinions et des idées sur leurs implications pour Visa, et socialisez en interne et externement avec les parties prenantes clés
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produits, les Concepteurs d’Innovation et les équipes de Mise en œuvre pour identifier les bons thèmes, partenaires et expériences utilisateur B2B afin de prototyper rapidement, sécuriser la mise sur le marché et la commercialisation.
C’est un poste hybride. Les attentes concernant les jours passés au bureau seront confirmées par le responsable du recrutement.
Qualifications
Visa est un employeur EEO
Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, orientation sexuelle, identité de genre, handicap ou statut de vétéran protégé. Visa prendra également en compte pour l’emploi des candidats qualifiés ayant un casier judiciaire, conformément aux directives de l’EEOC et à la législation locale applicable.
Autres postes à pourvoir
- Vice-président, Services Clients – NALP et Services Partagés CS
- Consultant en mise en œuvre
- Consultant, Expérience en Service
- Cadre Senior – Impact Social
- Responsable principal de Acceptance Solutions
- Analyste, chef de projet, implémentation informatique
- Directeur principal en science des données, NALP
- Directeur, Implémentation Client NALP, Services Clients
- Responsable, VCA des risques
- Responsable Marketing Égypte
- Directeur des risques, NALP
- Consultant principal, Mise en œuvre, Services Clients
- Consultant principal en ingénierie commerciale
- Senior Manager – Architecte de solutions – NALP Lead
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