ATOS, le géant mondial de la transformation numérique avec environ 67 000 collaborateurs lance un recrutement en Afrique.
Poste ouvert à recrutement à ATOS : CGO – Responsable des ventes aux comptes
Le Groupe Atos est un leader mondial de la transformation numérique. Fort d’environ 67 000 collaborateurs et réalisant un chiffre d’affaires annuel d’environ 10 milliards d’euros, il est présent dans 61 pays sous deux marques : Atos pour les services et Eviden pour les produits. Numéro un européen de la cybersécurité, du cloud et du calcul haute performance, le Groupe Atos s’engage pour un avenir sûr et décarboné et propose des solutions complètes et sur mesure, basées sur l’IA, pour tous les secteurs d’activité. Atos Group est la marque sous laquelle opère Atos SE (Societas Europaea). Atos SE est cotée sur Euronext Paris.
La raison d’être du Groupe Atos est de contribuer à façonner l’avenir de l’espace informationnel. Son expertise et ses services soutiennent le développement des connaissances, de l’éducation et de la recherche dans une perspective multiculturelle et contribuent à l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, le Groupe permet à ses clients, à ses collaborateurs et à la société dans son ensemble de vivre, de travailler et de se développer durablement, dans un espace informationnel sûr et sécurisé.
Responsable des ventes de comptes FSI
Dans le cadre du développement de nos activités auprès des acteurs du secteur FSI (Banque, Assurance, Leasing, Paiement, Fintech), nous recherchons un Sales Account Executive chargé de piloter la croissance commerciale, développer des comptes stratégiques et renforcer les partenariats à long terme avec nos clients.
Missions principales
- Développer et gérer un portefeuille de clients FSI (banques, assurances, institutions financières, fintechs)
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales (chasse et élevage)
- Construire et exécuter la stratégie de compte (Account Plan)
- Piloter le cycle de vente de bout en bout :
- Prospection et qualification
- Réponse aux appels d’offres (RFP/RFI)
- Négociation commerciale et contractuelle
- Clôture des accords
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes :
- Livraison
- Avant-vente
- Recrutement / Placement de personnel
- Finance
- Assurer le suivi de la satisfaction client et le développement du chiffre d’affaires (upsell / cross-sell)
- Participant aux instances clients et comités de pilotage
- Réaliser une veille marché FSI (tendances, concurrence, innovation)
Périmètre d’offres
- Services informatiques et numériques
- Conseil & Transformation Digitale
- Livraison de projets (Forfait, T&M, Centre de services)
- Data, Cloud, Cybersécurité, Core Banking, CRM, Digital Banking
- Externalisation et services gérés
Objectifs clés
- Atteinte et dépassement des objectifs de chiffre d’affaires
- Développement de nouveaux comptes FSI
- Fidélisation et croissance des comptes existants
- Rentabilité des contrats et maîtrise des marges
Compétences requises
Compétences commerciales
- Solide expérience en vente complexe B2B
- Maîtrise du cycle de vente long
- Capacité à adresser des interlocuteurs C-level (CIO, CDO, COO, CFO)
- Excellentes compétences en négociation et clôture
Compétences sectorielles
- Bonne connaissance du secteur FSI
- Compréhension des enjeux réglementaires (optionnel : PCI-DSS, GDPR, ISO, AML)
- Connaissance des processus bancaires et assurantiels
compétences générales
- Leadership et posture de partenaire
- Résultats d’orientation Forte
- Excellente communication orale et écrite
- Autonomie, rigueur et sens de l’engagement
Profil recherché
- Bac+5 (École de commerce, ingénieur ou équivalent)
- 8 à 10 ans d’expérience en tant que Sales / Account Executive dans le secteur FSI
- Expérience significative en ESN, intégrateur ou cabinet de conseil
- Anglais professionnel réquisition
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Voir aussi : Recrutement en cours à Deloitte en Afrique (27 mai 2026)
