MTN Group Limited est une multinationale sud-africaine de télécommunications mobiles, opérant dans de nombreux pays d’Afrique, d’Europe et d’Asie. Son siège social se trouve à Johannesburg. MTN a enregistré 232,6 millions d’abonnés, ce qui en fait le huitième opérateur de réseau mobile au monde et le plus grand en Afrique.
Description de l’emploi
Responsable : Directeur général – Opérations régionales Ouest
Division : Ventes et distribution
Mission:
- Mettre en œuvre la stratégie de vente dans l’environnement régional afin de garantir que les objectifs régionaux sur l’ensemble de la gamme de produits soient atteints.
- Gérer et diriger les directeurs régionaux des ventes vers les ventes, la distribution et la disponibilité des produits MTN et stimuler les aspirations de croissance de MTNN
Description :
- Assurer le leadership de l’équipe de vente et de distribution dans la région.
- Assurer la réalisation des objectifs de revenus, de ventes de temps d’antenne, d’appareils de données, de revenus de données et de VAS et de connexion brute dans la région assignée.
- Coordonner la salle des machines régionale – une plateforme d’intégration et de collaboration interfonctionnelle dans la région.
- Piloter l’exécution du programme de vente au détail de MTNN dans la région : visibilité et marchandisage par formats de vente au détail, expansion de la vente au détail sur les canaux traditionnels et non traditionnels, programme de fidélisation de la vente au détail et établissement de relations.
- Exécuter la stratégie du canal de vente en gros dans la région – établissement de relations avec les partenaires de distribution, exécution des programmes de fidélité, rentabilité des partenaires et gestion du crédit.
- Assurer une expérience client cohérente dans tous les formats de vente au détail du territoire.
- Responsable des OPEX et P&L régionaux.
- Assurer une couverture efficace sur le terrain par la force de vente directe et auxiliaire dans la région et l’exécution des plans de mise sur le marché sur le territoire.
- Responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre d’un programme de développement et de coaching pour les équipes de vente régionales.
- Exécuter des stratégies et des plans de vente et de distribution dans la région pour une croissance et un développement durables des canaux, y compris des plans de « mise sur le marché » pour l’ensemble des produits MTN.
- Assurer la réalisation des objectifs de revenus, de ventes et d’acquisition pour la voix et les données dans la région, en fonction de la capacité du réseau et superviser la distribution régionale avec les partenaires commerciaux de MTN et d’autres canaux de vente pour atteindre l’objectif global de ventes régionales.
- Assurer la couverture du territoire en termes de cercle de vente et fixer un objectif de disponibilité des stocks et de gestion du prix de vente conseillé (RRP) et surveiller la tendance des performances des ventes.
- Encadrer et former l’équipe du canal de vente de la région pour garantir la compréhension des objectifs et des buts du département, la connaissance des cibles/exigences fixées et revoir régulièrement leurs besoins de formation.
Éducation :
- Un premier diplôme en économie, en administration des affaires, en commerce ou tout autre diplôme en sciences sociales
- La possession d’un diplôme d’études supérieures peut être un avantage supplémentaire
- Maîtrise de l’anglais et de la langue du pays, de préférence
Expérience :
9 à 17 ans d’expérience professionnelle comprenant :
- Expérience de gestion de 3 ans ou plus ; avec au moins 3 ans dans le secteur/l’industrie concerné
- Avoir travaillé dans diverses cultures et régions géographiques est un avantage
- Expérience de vente dans un environnement FMCG, industrie des services/environnement logistique
- Une expérience en télécommunications serait un atout supplémentaire
À propos de nous
Chez MTN Nigeria Communications Plc (MTNN), nous sommes une organisation axée sur un objectif et des valeurs.
Chez MTN Nigeria, nous sommes convaincus que comprendre les besoins et les aspirations de nos collaborateurs est essentiel pour créer des expériences professionnelles enrichissantes, au quotidien. Nous nous engageons à créer un environnement où chaque membre de notre famille Y’ello est écouté, compris et encouragé à vivre une vie enrichissante.
