PSI est un réseau d’organisations locales et connectées à l’échelle mondiale qui œuvrent pour des soins de santé centrés sur le consommateur : des systèmes de santé centrés sur la personne, garantissant des soins de qualité et abordables, où et quand cela est nécessaire. Nos origines, axées sur la santé sexuelle et reproductive, ont évolué vers une mission plus vaste.
Nous recrutons pour pourvoir le poste ci-dessous :
Intitulé du poste : Représentant commercial, Sud-Ouest
Lieu : Lagos
Type d’emploi : Temps plein
Description de l’emploi
- Nous recherchons un représentant commercial qui sera responsable de la réalisation des objectifs de vente de la plateforme ainsi que des mises à jour continues des connaissances pour les prestataires de soins de santé et les partenaires de distribution qui fournissent les produits et services de Viya.
- Il/elle travaillera avec les membres de la chaîne pour commercialiser et distribuer les produits Viya Health.
- Il/elle sera responsable de la qualité de la couverture en veillant à ce que les points de prestation de services disposent toujours de produits et soient bien marqués.
- Il/elle soutiendra également d’autres fonctions de Viya Health en matière d’intelligence de marché, de renforcement des capacités et de développement de matériel IEC et de point de vente.
- Notre candidat idéal possède une vaste expérience en matière de « responsabilité » de tâches, c’est-à-dire une appropriation extrême et un apprentissage rapide.
- Il/elle s’épanouit dans un environnement entrepreneurial, aime effectuer plusieurs tâches à la fois et suivre les tendances du marché, s’efforce d’assumer des responsabilités et est fier de s’assurer que chaque détail est vérifié et que le travail est bien fait.
Votre contribution
Vous allez :
- Être responsable de l’atteinte des objectifs de vente mensuels et annuels fixés par le chef d’entreprise.
- Redistribuer les produits du distributeur et des grossistes à d’autres partenaires de distribution, y compris les détaillants et les prestataires de services de santé sur votre territoire
- Évaluation continue des connaissances des prestataires et fourniture des informations requises en cas de lacunes en matière de services de PF/SR/SMI.
- Assurer la liaison des autres membres du canal, des fournisseurs, des OBC et des ONG avec les grossistes pour un accès facile aux produits
- Surveiller en permanence le marché et fournir des informations sur les prix recommandés des produits qui sont respectés par tous les membres du canal
- Représenter Viya Health auprès des distributeurs et des grossistes et fournir régulièrement des commentaires au directeur national des ventes sur l’état des stocks dans l’entrepôt du distributeur et les performances des grossistes et des détaillants.
- Être responsable de la réalisation d’une couverture de qualité des produits Viya Health en veillant à ce que les points de prestation de services disposent toujours de produits et soient bien marqués.
- Responsable de l’entretien et de l’expansion du réseau de distribution, ce qui comprend une surveillance étroite des canaux de vente existants, mais également la recherche de points de distribution supplémentaires pour augmenter la couverture.
- Capturez électroniquement tous les détails de vente, les détails du fournisseur et les détails GPS de placement à chaque point de vente à l’aide de SalesForce Automation.
- La performance serait mesurée en fonction de :
- Revenus générés par les ventes de produits Viya Health sur le territoire assigné.
- Volume de produits Viya Health redistribués comme indiqué par les données électroniques capturées par le serveur.
- Présence des produits Viya Health dans les points de vente telle qu’évaluée lors des visites d’appui sur le terrain.
- Nombre de prestataires et pharmaciens, médecins, infirmières, visités, détaillés et vendus à.
- Nombre d’organisations communautaires et d’ONG liées aux produits Viya Health et utilisant ces produits pour leurs interventions
- Soumission en temps opportun de mises à jour hebdomadaires et de rapports mensuels bien rédigés au directeur national des ventes
- Recruter, former et gérer les marchandiseurs/consultants commerciaux sur le territoire assigné
- Effectuer toute autre tâche requise par le directeur national des ventes ou l’équipe de direction de Viya Health Nigeria.
Que recherchons-nous ?
- De préférence un premier diplôme en pharmacie, en soins infirmiers ou dans l’une des sciences.
- 3+ années d’expérience en tant que représentant commercial ou médical.
- Expérience de vente sur le terrain à Lagos et dans le Sud-Ouest.
- Expérience pertinente sur le terrain en matière de santé sexuelle et reproductive, de santé maternelle et infantile, de formations, de produits et de communication.
- Expérience dans le système de distribution et de chaîne d’approvisionnement de médicaments au Nigéria.
- Bonne compréhension du système d’approvisionnement et de chaîne d’approvisionnement en médicaments de santé au Nigéria.
- Une expérience en vente et en gestion de marque dans le secteur des biens de grande consommation est un atout supplémentaire.
- Sens aigu des responsabilités et capacité à travailler avec une supervision minimale;
- Nous recherchons une personne dynamique et énergique possédant de vastes connaissances et une expérience dans la vente et la distribution de produits et services de santé.
Compétences personnelles clés :
- Compétences de vente : démontre les techniques, les stratégies et les capacités interpersonnelles qui aident les individus à persuader efficacement les autres d’acheter un produit, un service ou une idée.
- Gestion territoriale : Compétent dans le processus stratégique d’organisation et de gestion de ses responsabilités géographiques ou de compte pour maximiser l’efficacité, la couverture et les revenus – en s’assurant de se concentrer sur les bons clients et prospects de manière structurée.
- Gestion de la relation client : Capacité à déployer une stratégie et un système pour gérer les interactions de Viya Health avec ses clients actuels et potentiels. Capacité à utiliser l’analyse des données pour améliorer les relations commerciales, en se concentrant sur la fidélisation de la clientèle et, in fine, sur la croissance des ventes.
- Sens des affaires et des finances : Comprend et applique intelligemment les données économiques, financières et sectorielles pour prendre des décisions commerciales éclairées.
- Compétences d’influence/de négociation : Capacité à comprendre les perspectives internes et celles des clients afin de pouvoir élaborer une stratégie gagnant-gagnant pour une négociation financière et basée sur la valeur.
- Accès au marché : Connaissance approfondie de l’environnement des soins de santé, des processus décisionnels des payeurs, de la tarification et de la distribution des produits pour démontrer la valeur aux franchisés et à leurs clients dans tous nos domaines de santé.
- Leadership : Capacité à fournir une orientation, à recruter, à former, à gérer et à inspirer une équipe de marchandiseurs/consultants commerciaux.
- Une personne autonome, motivée, passionnée et qui incarne un sens extrême de la propriété
Le candidat que nous embauchons incarnera les valeurs d’entreprise de VIYA HEALTH :
- Mesure : Vous vous basez sur des données probantes pour prendre des décisions et orienter votre travail. Vous fixez des objectifs clairs à l’avance et expliquez clairement si vous devez les modifier.
- Pragmatisme : Vous vous efforcerez d’obtenir le meilleur résultat possible avec les ressources disponibles. Vous ne vous laisserez pas paralyser par le besoin de perfection.
- Honnêteté : Vous reconnaissez vos erreurs et êtes ouvert à propos de vos défauts – c’est la seule façon d’apprendre et de vous améliorer.
- Collaboration : Vous établirez rapidement une carte mentale de qui vous pouvez compter pour quoi, dans votre équipe, au siège et dans nos bureaux de pays – si vous essayez de tout faire vous-même, vous n’y parviendrez pas.
- Confiance : vous acceptez les limites de votre sphère de contrôle et accordez à vos collègues le bénéfice du doute.
- Engagement : Vous êtes là pour le long terme et souhaitez évoluer avec l’organisation, tout comme Viya Health sert ses consommateurs et ses partenaires avec les gouvernements des pays hôtes dans les bons comme dans les mauvais moments.
Date limite de candidature :
2 juillet 2025.
Comment postuler
Les candidats intéressés et qualifiés doivent soumettre leur CV et leur lettre de motivation à : [email protected] en utilisant « Candidature pour le poste de représentant commercial – Sud-Ouest » comme objet de l’e-mail.
