Puma Energy est une entreprise énergétique mondiale de premier plan qui fournit, stocke et distribue des produits pétroliers dans 48 pays sur six continents. PUMA ENERGY recrute un Responsable B2B.
Objectif principal :
Responsable du développement et de la gestion quotidienne des activités interentreprises liées aux carburants (produits propres et mazout), y compris la croissance des ventes et la rentabilité globale. Gérer le secteur d’activité conformément aux politiques globales de l’entreprise et améliorer les performances commerciales en augmentant le chiffre d’affaires et en maximisant la rentabilité, en trouvant de nouvelles façons d’améliorer les ventes et en répondant à la demande des clients.
Connaissances, compétences et capacités, principales responsabilités :
Principales responsabilités :
- Améliorer le volume de carburants, la rentabilité et les performances de l’unité commerciale en recrutant des clients et en signant des alliances importantes avec des clients clés dans tous les segments. Identifiez de nouveaux secteurs d’activité et exécutez des ventes avec toutes les majors.
- Gérer les activités, élaborer et exécuter des plans d’affaires liés au Business to Business de l’entreprise, afin d’atteindre les objectifs clés globaux de développement des affaires régionales. Coacher, former et développer le B2B et le personnel tout en établissant et en mettant en œuvre des initiatives de qualité, un service client efficace et en améliorant la productivité du personnel. Établir des objectifs commerciaux, prévoir les volumes d’affaires et prendre les décisions commerciales nécessaires. Examinez régulièrement les résultats par pays dans la région donnée. Examinez les actions planifiées par rapport aux actions exécutées. Évaluer les indicateurs de performance clés.
- Effectuer des visites sur le terrain avec l’équipe de direction clé du client et des clients potentiels.
- Diriger le développement, l’analyse et la mise en œuvre/amélioration des processus actuels orientés Business to Business et des activités de l’entreprise (formation interne, gestion des prix, etc.).
- Diriger, gérer, superviser et coordonner les activités des gestionnaires de territoire B2B.
- Diriger le processus d’évaluation des nouvelles opportunités commerciales. Focus sur le développement des affaires sur de nouveaux marchés.
- Diriger le développement du personnel clé (connaissances et compétences) en B2B au sein de l’organisation commerciale et d’autres secteurs de l’entreprise. Promouvoir les meilleures pratiques et processus entre différents niveaux de l’organisation (s) et différents pays (et cultures d’entreprise).
- Diriger les visites sur le terrain avec l’équipe de gestion clé des clients et des clients potentiels.
Conformité et HSSEC :
Conformité du système de gestion de la qualité
- Respecter et soutenir le système de gestion de la qualité dans tous les aspects de votre rôle.
- Adopter et mettre en œuvre les principes d’amélioration continue dans tous les aspects de votre rôle.
- Veiller à ce que la sensibilisation aux exigences des clients (internes et externes) soit favorisée dans toute l’entreprise.
- Examiner, surveiller et fournir des commentaires sur l’efficacité du système de gestion de la qualité.
- Engager, soutenir et améliorer continuellement les processus de communication qui soutiennent le système de gestion de la qualité et fournissent des résultats positifs pour l’entreprise, les clients et les principales parties prenantes.
- Santé et sécurité au travail
- Prenez raisonnablement soin de votre propre santé et sécurité
- Prenez soin raisonnablement que vos actes ou omissions ne nuisent pas à la santé et à la sécurité d’autrui.
- Se conformer, dans la mesure de vos possibilités raisonnables, à toute instruction et formation raisonnable donnée
- Coopérer à toute politique ou procédure raisonnable relative à la santé, à la sécurité ou à l’environnement sur le lieu de travail qui vous a été notifiée
- Assister et participer activement à des arrangements consultatifs tels que des discussions sur la boîte à outils et des évaluations des risques.
- Assurez-vous que tout danger, incident, accident ou quasi-accident soit signalé à votre superviseur.
- Utilisez les machines et équipements (y compris les équipements de protection individuelle-EPI) uniquement conformément aux procédures et à la formation qui vous ont été fournies.
- Connaître les procédures d’évacuation et d’urgence ainsi que l’emplacement du matériel de premiers secours et d’incendie.
- Assurez-vous que vos activités ne causent pas, ou ne sont pas susceptibles de causer, de dommages environnementaux.
- Minimiser les déchets ; séparez les matériaux réutilisables et recyclables du flux de déchets général, utilisez les bacs fournis.
- Nettoyez les déversements de manière appropriée et informez votre superviseur.
Exigences :
- Diplôme de premier cycle en administration des affaires, marketing, génie industriel ou gestion de la planification stratégique. Un diplôme d’études supérieures en administration des affaires est requis.
- Minimum 3 ans d’expérience dans des postes similaires.
- Expérience globale dans le domaine 8 à 10 ans. Historique démontré des réalisations commerciales.
Compétences :
- Bilingue : anglais et (langue nationale locale)
- Connaissance du droit des sociétés et du commerce
- Applications de la suite Microsoft Office
- Outils et programmes de présentation
Compétences :
- Capacité à générer des ventes et des bénéfices
- Direction
- Compétences exceptionnelles en communication écrite et verbale
- Capacité à travailler dans un environnement dynamique et sous pression
- Excellentes compétences en négociation et en analyse
- Très motivé
- Forte éthique de travail
- Capable de travailler sur plusieurs projets simultanément
- Excellentes compétences en marketing
- Excellentes compétences en résolution de conflits et de problèmes
- Vision stratégique de l’entreprise
- Capacité à responsabiliser l’équipe
- Orienté vers un objectif.
Relations clés et aperçu du département :
Interne – OPS, FIN, RET, tarification, GM
Externe – Grands Comptes, prospects, revendeurs et distributeurs
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