Puma Energy est une entreprise énergétique mondiale de premier plan qui fournit, stocke et distribue des produits pétroliers dans 48 pays sur six continents. PUMA ENERGY recrute Responsable du développement. Fondée en 1997, Puma Energy a son siège à Singapour et à Genève et emploie plus de 8 000 personnes dans le monde avec des centres régionaux en Afrique du Sud, à Porto Rico, en Australie et en Estonie et a récemment mis en place un centre de livraison mondial à Mumbai, en Inde.
Objectif principal :
Définit, identifie et développe les offres, les tactiques et les tactiques de la vente au détail de proximité (CR) et d’autres ventes au détail non combustibles (ONFR) en Afrique et assure une mise en œuvre efficace et la livraison de l’EBIDTA
Connaissances, Compétences et Aptitudes, Principales Responsabilités :
RÔLES ET RESPONSABILITÉS :
- Tirer parti des ressources internes et externes nécessaires pour développer le plan d’offre CR et ONFR pour les nouveaux sites existants et les espaces inutilisés / inutilisés
- Développer un portefeuille de partenaires pour les restaurants à service rapide (QSR) et les autres activités hors carburants par pays et négocier pour une rentabilité optimale
- Fournir une solution d’offre et une stratégie pour optimiser les espaces inutilisés et gagner un revenu optimal
- Développer une stratégie de chaîne d’approvisionnement – Identifier, sélectionner, négocier avec, nommer et développer des fournisseurs et/ou des distributeurs clés pour les magasins dans différents pays et au niveau régional
- Développer la capacité de CR
- Faciliter la création et mise en œuvre de plans de catégorie de haute qualité et négociation des meilleures conditions commerciales possibles avec les fournisseurs et les revenus des boutiques CR
- Structurer et fournir les meilleures pratiques, stratégies et tactiques régionales qui renforcent les activités CR, Food et ONFR en dirigeant, développant et encadrant des équipes
- Utiliser un large éventail de styles d’influence, en acquérant une compréhension détaillée non seulement des catégories de produits, mais aussi du marché, situation et les défis commerciaux dans chaque pays et proposer des offres adaptées
- Travailler avec différentes équipes, au niveau régional et national, pour fournir une solution de point de vente idéale pour les magasins de proximité et cartographier les processus de déploiement
- Assurer une livraison efficace et dans les délais des projets, développer un processus de livraison clair dans la collaboration avec les équipes construction et approvisionnement
- En collaboration avec le marketing, développer et assurer la mise en œuvre efficace de plans de marketing tactiques et de campagnes promotionnelles qui offrent une valeur centrée sur le client et des revenus aux fournisseurs.
- Résoudre les problèmes, améliorer les performances et minimiser les risques.
Principaux défis
- La rapidité d’exécution est essentielle
- Partir d’un portefeuille CR & ONFR à peine existant avec des attentes élevées pour accélérer un plan de livraison ambitieux
- Tirer parti des ressources internes et des parties prenantes pour obtenir l’adhésion et l’engagement envers les initiatives et projets CR & ONFR au milieu de priorités conflictuelles
COMPÉTENCES ET RESPONSABILITÉS
8 à 10 ans d’expérience en gestion et/ou développement d’entreprise dans les industries liées au commerce de détail/FMCG/QSR avec une expérience tangible dans la prestation de performances
Esprit d’entreprise et capacité à maximiser les opportunités commerciales
Solide expérience en gestion de projet, compétences et outils d’évaluation de projet
Expérience avérée dans les redressements d’entreprises et la gestion du changement
Connaissance et expérience approfondies des opérations / ventes au détail, des produits de grande consommation, des activités QSR et du développement de nouvelles affaires
Compétences avancées en négociation
Connaissance des processus commerciaux généraux et des principes de gestion impliqués dans la planification stratégique, l’allocation des ressources, technique de leadership,
Doit être capable de gérer plusieurs tâches avec précision et en respectant scrupuleusement les délais
Être capable de travailler dans un environnement matriciel, de manière autonome, avec un minimum de supervision
Être innovant et penser global
Bonnes capacités d’organisation, de collaboration et être accessible
Solide conscience de soi – être résilient
Éducation préférée
Baccalauréat complété en ventes, marketing, finances, gestion des affaires ou administration et/ou autres domaines connexes
Employeur offrant l’égalité des chances
Nous sommes un employeur offrant l’égalité des chances et sommes fiers d’avoir une main-d’œuvre diversifiée.
Nous ne discriminons pas dans le recrutement, l’embauche, la formation, la promotion ou d’autres pratiques d’emploi pour des raisons de race, de couleur, de religion, de sexe, d’orientation sexuelle, d’origine nationale, d’âge, d’état matrimonial ou d’ancien combattant, de condition médicale ou de handicap, d’invalidité ou de tout autre statut légalement protégé.
Principales relations et vue d’ensemble du service :
– Équipes GM pays, Retail & Non-Fuels, équipes financières nationales et régionales, Équipes nationales et régionales de maintenance et de construction, Excellence des processus d’affaires, parties prenantes mondiales, équipes d’approvisionnement, Partenaires tiers de l’alliance (magasins, QSR, banques, pharmacies, etc.)
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