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Responsable des ventes Énergie et services publics (P&U) – WAF |
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L’IVS |
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Directeur Commercial & Marketing – WAF |
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- Directeur S&M
- Responsable IVS
- DCE
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- Qualifications minimales requises
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Master, De préférence MBA en Vente & Marketing |
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Familier avec MS Word, Excel, PowerPoint
Bonnes compétences en matière de présentation |
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Minimum 10 ans d’expérience dans le secteur de l’énergie, de préférence avec une expérience dans le domaine des énergies renouvelables. |
| Responsabilités et pouvoirs |
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- Dirige le développement des affaires pour le secteur de l’énergie et des services publics et des énergies renouvelables.
Cela inclut les activités commerciales et de développement des ventes telles que les études de marché, le soutien au réseautage, les propositions, les appels d’offres, etc.
- Établit des stratégies de vente pour développer les affaires dans le secteur des énergies renouvelables grâce à une compréhension approfondie des besoins commerciaux du client dans ce marché.
- Développement et maintenance de tous les projets énergétiques, opportunités et appels d’offres,
- Responsabilité totale de l’output du budget des ventes et des revenus
- Pilote et coordonne le secteur de marché tribu/réseau.
- Assure un bon niveau de satisfaction des clients du marché
- Identification, préparation et soumission de pré-qualifications, de manifestations d’intérêt, d’offres et d’offres. Cela inclut l’examen des offres et des contrats.
- Gérer et développer avec des comptes clés tels que définis par le Directeur S&M et le Directeur IND.
- Soutenez les bureaux BV avec des outils de marketing tels que du matériel de présentation, un profil, un catalogue, une liste de références, des lettres de complétion/appréciation, etc.
- Soutenir les équipes opérationnelles de BV dans le développement des compétences locales et des compétences pour les services pertinents pendant les phases CAPEX et OPEX des projets, de l’obtention des permis à la conception et à l’approvisionnement, à la construction et à la mise en service, et à l’exploitation de l’usine.
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- Bonnes compétences en communication en anglais
- Réflexion stratégique
- Axé sur les solutions
- Leadership
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- Exigences opérationnelles
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- Développer la stratégie, les ventes et les revenus du marché P&U
- Expérience du développement commercial sur le marché P&U
- Expérience des relations avec des entreprises du secteur public et du secteur privé dans le cadre d’appels d’offres, de négociations et de finalisations.
- Se déplacer dans la région selon les besoins de l’entreprise.
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- Devrait être un personnel d’attitude « Go to Market » avec la capacité de connecter les gens, les contacts des clients à un niveau supérieur et devrait être capable de convertir les contacts en affaires.
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- Exigences en matière de SSE
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- Respectez toujours toutes les exigences légales applicables, les politiques, procédures et pratiques de BV HSE.
- Veillez à ce que les zones de travail personnelles soient bien rangées et exemptes de dangers et signalez immédiatement tout écart/défaut/danger au responsable du site/au responsable hiérarchique/au représentant HSE.
- Signaler immédiatement au représentant HSE et au responsable de la ligne d’affaires tout danger nouvellement identifié et participer à l’élaboration d’un contrôle opérationnel approprié pour éliminer/minimiser le risque pertinent.
- Signaler immédiatement tout incident HSE au représentant HSE et au responsable de la ligne d’affaires et coopérer à l’enquête
- Signaler tous les incidents et agir chaque fois qu’ils sont témoins d’un acte ou d’une situation dangereuse
- Prenez soin de votre santé et de votre sécurité et de celles des personnes qui peuvent être affectées par ce que vous faites (ou ne faites pas).
- Coopérer avec d’autres personnes en matière de santé et de sécurité, et ne pas interférer avec, ou mal utiliser, tout ce qui est fourni pour votre santé, votre sécurité ou votre bien-être.
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- Les possibilités d’amélioration des nouvelles pratiques exemplaires
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- Mise en œuvre du plan sur 2 ans
- Sortie du budget des ventes et des revenus
- Nouveaux objectifs de vente selon le budget
- Ventes réelles, revenus et production par rapport au budget.
- Tenue à jour de la liste des inscrits/pré-qualifications/agences avec les clients.
- Visite mensuelle d’un client nouveau ou existant.
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Directeur IVS & S&M
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