Olam Agri est une entreprise agroalimentaire mondiale différenciée et leader sur son marché, axée sur les marchés de consommation finale à forte croissance.
Présents dans plus de 30 pays, nous proposons des produits alimentaires, des aliments pour animaux, des fibres, des produits agro-industriels et des services agricoles. Nous participons aux flux commerciaux mondiaux de produits alimentaires et agricoles, en collaborant avec les agriculteurs et les clients pour relier les sources locales aux destinations internationales. Grâce à notre réseau mondial d’approvisionnement et de transformation, nous transformons les aliments, les aliments pour animaux et les fibres afin de créer de la valeur pour nos clients et de permettre aux communautés agricoles de prospérer durablement, répondant ainsi à l’évolution des besoins en matière de consommation, de sécurité alimentaire et de durabilité qui façonnent le paysage agroalimentaire mondial.
Description de l’emploi
Développer et dynamiser les ventes de notre division Pâtes sur les principaux territoires du Ghana. Ce poste de direction opérationnelle consiste à obtenir des résultats concrets, à gérer des équipes performantes et à stimuler la croissance du marché .
Principales responsabilités
- Atteindre les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels dans les zones géographiques assignées.
- Diriger et développer une équipe de 5 à 8 commerciaux en définissant des indicateurs clés de performance (KPI) clairs, en supervisant l’exécution sur le terrain et en motivant les performances.
- Établir et entretenir des relations solides avec les grossistes, les distributeurs et les principaux clients de détail.
- Mettre en œuvre des actions de promotion commerciale, des activations sur le terrain et des campagnes de visibilité pour renforcer la présence de la marque.
- Effectuer des visites régulières sur le terrain pour évaluer l’exécution, recueillir des informations et résoudre les problèmes.
- Suivre l’activité des concurrents et les tendances du marché pour identifier les opportunités et atténuer les menaces.
- Garantir la production de rapports en temps opportun et l’exactitude des données pour tous les indicateurs de vente et les activités de l’équipe.
- Collaborer étroitement avec les équipes de la chaîne d’approvisionnement et des finances pour maintenir la disponibilité des produits et la discipline en matière de crédit.
- Rendre compte directement au directeur national des ventes et fournir régulièrement des mises à jour sur les performances, des retours d’information sur le marché et des plans d’action.
Efficacité opérationnelle
- Être au centre de l’action, contrôler et orienter les activités de vente et de distribution dans la région.
- Vous disposeriez d’un solide réseau de contacts sur le marché, identifieriez et signaleriez les activités de vos concurrents dans la région. Vous planifieriez les actions nécessaires pour les contrer et protéger vos parts de marché.
- Établir des relations solides avec le réseau de distribution, coordonner les besoins sur le terrain et soutenir les distributeurs.
Exigences
- 8 à 12 ans d’expérience dans la vente de produits de grande consommation, avec une solide expérience en matière de leadership d’équipe et de développement de marché.
- Une expérience préalable dans le secteur ghanéen des biens de consommation courante est essentielle ; une expérience dans le domaine des pâtes ou des produits alimentaires est un atout.
- Capacité avérée à diriger des équipes, à gérer les relations commerciales et à obtenir des résultats sous pression.
- Solide compréhension des dynamiques de la vente au détail et en gros, y compris des stratégies de mise sur le marché.
- Une approche pratique, axée sur l’action et la résolution concrète des problèmes.
- Excellentes aptitudes en communication, négociation et relations interpersonnelles.
- Intégrité, discipline et engagement envers la performance exemplaires.
Olam Agri est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances et de la non-discrimination. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, de nationalité, de handicap, de statut d’ancien combattant protégé, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, d’expression de genre, d’information génétique ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.
Les candidats sont priés de compléter toutes les étapes requises du processus de candidature, y compris la fourniture d’un curriculum vitae, afin d’être pris en considération pour les postes vacants.
