Activité commerciale et performance financière
- Générez un chiffre d’affaires annuel de 50 millions de dollars ($+) grâce aux solutions de chaîne de valeur
- Augmenter la base de participants de l’écosystème de 40 % en glissement annuel
- Atteindre 30 % de la part de portefeuille des besoins bancaires des entreprises ancrées
- Maintenir le portefeuille NPL <4 % malgré l’exposition des PME
Excellence client
- Concevoir des solutions écosystémiques adaptées à chaque secteur (FMCG, automobile, pharma)
- Mettre en place des programmes de paiement anticipé des fournisseurs avec 95 % de respect du SLA
- Atteindre le NPS >75 tant pour les ancrages que pour les clients de l’écosystème
- Résoudre les litiges dans un délai de 72 heures
Leadership et gestion des ressources humaines
- Dirigez 5-7 spécialistes de la chaîne de valeur avec des modules sectoriels
- Former chaque année 100+ employés de RM/BD à la vente d’écosystèmes
- Maintenir une productivité des spécialistes de solutions à 8 millions de dollars+/an
Processus de contrôle, performance opérationnelle
- Automatisez 80 % de l’intégration des fournisseurs via le KYC numérique
- Réduisez les délais d’approbation à <48 heures pour les limites pré-approuvées
- Appliquer une tarification dynamique du risque basée sur la santé de l’entreprise d’ancrage
Initiatives stratégiques
- Pioneer a introduit des produits financiers intégrés avec des systèmes d’e-procurement d’entreprise
- Développer un financement de la chaîne d’approvisionnement financé par des crédits carbone
- Lancer des outils prédictifs de flux de trésorerie pour les distributeurs
Engagement réglementaire et des parties prenantes
- Garantir la conformité aux AML sur les flux écosystémiques à fort volume
- Collaborer avec des associations professionnelles pour des solutions sectorielles
- Représenter la banque dans les consortiums de plateformes B2B
Transformation numérique
- Atteindre 70 % d’intégration dans l’écosystème sans papier
- Mettre en place un financement des stocks compatible IoT
- Déployer des smart contracts pour l’auto-réconciliation
Fixation des objectifs et gestion du budget
- Aligner les objectifs de chiffre d’affaires avec les plans de croissance d’entreprise phares
- Optimiser l’allocation du capital pour des installations à forte rotation
Pénétration et croissance du marché
- Capturez 3+ nouvelles entreprises présentatrices chaque trimestre
- Élargir la couverture géographique des écosystèmes existants
Optimisation des revenus
- Monétiser les données issues des flux écosystémiques
- Vente croisée de la couverture FX à des fournisseurs dépendants des importations
Gestion de la performance
- Suivez les indicateurs de santé de l’écosystème :
- Jours de réduction des stocks en souffrance
- Améliorations du cycle de paiement des fournisseurs
- Réaliser des revues trimestrielles de la stratégie client d’ancrage
Gouvernance de l’équipe
- Superviser la personnalisation de la solution par chaîne
de valeur • Approuver les accords de partenariat de plateforme
Développement de la culture et des capacités
- Favoriser un esprit d’écosystème au-delà de la banque transactionnelle
- Certifier l’équipe selon les techniques SCF (normes ITFA)
Le Directeur Commercial de la Banque de la Chaîne de Valeur opère à l’intersection de la banque transactionnelle et de la gestion des relations d’entreprise, se spécialisant dans :
- Financement de la chaîne d’approvisionnement : Affacturage inversé, financement des stocks
- Réseaux de distribution : Financement par concessionnaires, actualisation des créances
- Écosystèmes numériques : Plateformes B2B compatibles API
Ce poste transforme la banque d’entreprise traditionnelle en :
- Intégration verticale : Cartographier les solutions financières à travers les cycles de production
- Expansion horizontale : Capturer les participants PME dans les orbites corporatives
|
