Bienvenue chez Phillips Consulting Limited. Nous sommes un cabinet de conseil en gestion d’entreprise de premier plan au service de clients à travers l’Afrique. Nous travaillons dans tous les principaux secteurs de l’économie et à tous les niveaux de gouvernement en engageant des consultants hautement qualifiés et expérimentés dans le secteur. PCL est une société nigériane détenue à 100 p bureaux à Lagos, Abuja et Johannesburg. Fondée en 1992, nous offrons une gamme de services de conseil en affaires et en gestion aux organisations gouvernementales et corporatives. Notre objectif est de créer et de gérer le changement dans les organisations en formulant et en mettant en œuvre des stratégies axées sur le client.
Objectifs du rôle :
Le BDS sera chargé d’éduquer les clients potentiels et existants sur les produits de notre société afin d’augmenter les ventes, de développer des relations solides avec de nouveaux clients et de maintenir les relations avec les clients.
Principales responsabilités
- Gérer le processus de gestion des ventes – pipeline, planification de compte et proposition pour atteindre l’objectif
- Mettre en œuvre des stratégies de vente de bout en bout
- Veiller à ce que tous les clients soient intégrés avec succès dans les délais et dans les limites du budget
- Prospecter et présenter de nouvelles opportunités commerciales pour atteindre l’objectif de vente
- Recherche ou étude de marché pour de nouvelles opportunités commerciales, tendances et stratégies de croissance des ventes pour atteindre l’objectif de vente
- Mettre en place et surveiller les activités commerciales pour atteindre ou livrer les objectifs sur le budget des ventes, le coût, le volume et l’objectif d’efficacité/KPI
- Surveillez et signalez le processus tout au long du cycle de revenus, de l’acquisition de clients à l’engagement jusqu’au succès.
- Développer et maintenir la relation client en comprenant parfaitement le client clé ou le public cible pour s’assurer que leurs objectifs sont atteints afin de conserver les affaires.
- Exécuter une analyse commerciale et des tendances, une modélisation de scénarios et une évaluation des opportunités menant à un aperçu/une recommandation/une enquête commerciale
- Assurer la conformité aux politiques et procédures de l’entreprise dans la mesure où elles s’appliquent à toutes les transactions financières et non financières
- Diriger et coordonner avec les parties liées à la fois internes et externes pour atteindre l’objectif d’exploitation et de vente.
- Créer un document d’accord avec le client.
Qualifications
- 2 ans et plus d’expérience dans la vente ou le marketing, le marketing de vente en ligne serait un avantage, la génération de prospects, la gestion de compte, l’expérience d’une agence de publicité
- Une expérience dans les produits de grande consommation, l’édition de livres, les ventes fixes, le développement des affaires, le commerce, la vente au détail, l’industrie de la distribution et/ou la logistique est un avantage.
- Capacité à se sentir à l’aise dans un environnement de vente à haute intensité, axé sur les KPI.
- Bonnes capacités de présentation, de communication, de négociation et d’analyse
- Bonne maîtrise de l’anglais.
Méthode d’application
Les candidats intéressés et qualifiés doivent envoyer leur CV à : [email protected] en utilisant le poste comme objet de l’e-mail.
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