Orange est une société française de télécommunications. Elle comptait à la fin de 2019 près de 266 millions de clients dans le monde, des chiffres en hausse par rapport à ceux affichés en 2018.
POSTE 1: Chef Secteur Sud (En CDI) – (24000020)
Description
Missions & Activités principales
Développer les Parts de Marché (Telco & Orange Money) au niveau des détaillants
- Assure la réalisation des objectifs commerciaux (activations SIMS, C2S, Devices, Orange Money…) de son secteur
- Réalise des animations et challenges auprès des détaillants pour les stimuler
- Contrôle le bon déploiement de la PLV/ILV auprès des détaillants
- Effectue des statistiques croisées (avec les produits de la concurrence) des stocks et ventes auprès des détaillants
- Déploie les plans d’action nationaux dans son secteur (commandos notamment)
Superviser l’activité des commerciaux Partners de son secteur
- Consolide les rapports de visites terrain des commerciaux ;
- Débriefing chaque semaine avec les commerciaux sur leur activité ;
- Effectue des accompagnements terrains des commerciaux dans leurs routes de distribution;
- Effectue des contrôles inopinés dans différentes routes de distribution
Assurer la veille concurrentielle terrain dans son secteur de distribution
- Remonte en central les feedbacks de la concurrence (reporting et analyse) terrain de son secteur
- Initie des actions en riposte aux actions déployées par la concurrence
- Suit et partage les KPIs de son secteur, qualitativement et quantitativement selon les indicateurs clés définis au niveau national
Co-Construire le business plan de son secteur en étroite collaboration avec le distributeur
- Identifie les problématiques du secteur et propose des plans d’action
- Evalue l’implémentation des plans d’action
Assurer le reporting et l’analyse de la performance de l’activité dans son secteur
- Remonter en central les feedback (reporting et analyse) terrain de sa zone
- Suivre et partager la performance de sa zone géographique, qualitativement et quantitativement selon les indicateurs clés définis au niveau national
Qualifications
Formation: Bac +2/3 en commerce, ventes, distribution, Marketing ou gestion
Expérience minimum : 2 ans dans la vente de produits grand public
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