Orange est une société française de télécommunications. Elle comptait à la fin de 2019 près de 266 millions de clients dans le monde, des chiffres en hausse par rapport à ceux affichés en 2018. ORANGE recrute un Business Manager.
Votre rôle
Vos principales missions seront de :
- Gagner et signer des affaires sur votre périmètre, développer le CA et la marge Orange Cyberdefense.
- Porter le discours d’Orange Cyberdefense sur les offres Sécurité (Conseil, Audit, Intégration, Services Managés, SIEM/SOC, CERT/Réponse à Incident) : argumentaires commerciaux, bénéfices clients, position de la concurrence, …
- Travailler en coopération avec les ingénieurs avant-vente, les consultants et les équipes techniques Orange Cyberdefense pour approfondir et qualifier les affaires ; vous portez le plan d’action affaires.
- Conduire les ventes et traiter les affaires complexes sur votre domaine jusqu’à leur signature de bout en bout de manière autonome ou en coordination avec la direction concernée (marketing, juridique, etc.).
- Qualifier les projets, argumenter et défendre une proposition de valeur avec une combinaison d’offres sur le domaine Sécurité.
- Participer aux actions de marketing direct et gérer les relations avec les partenaires (éditeurs, constructeurs, grossistes) dans le cadre de ces opérations
- Pousser des offres définies avec le marketing et les partenaires
- Respecter les objectifs commerciaux fixés par la Direction Commerciale
- Rendre compte de son activité et alerter si nécessaire
- Contribuer à la satisfaction clients.
Votre profil
Vos atouts et compétences clés pour le poste
Métiers
- Prospecter et négocier ;
- Connaître les règles de gestion commerciale ;
- Connaître les solutions & usages entreprises ;
- Connaître nos outils, nos processus et nos méthodes ;
- Diagnostiquer et proposer une solution ;
- Être capable de gérer une vente et environnement complexe (partenaires, contrats juridiques etc.) ;
- Gestion de la relation clients ;
- Outils bureautiques.
Comportementales
- Développer l’esprit d’équipe et la transversalité
- Avoir le sens de la planification et de la méthode
- Avoir un esprit d’analyse
- Être rigoureux et fiable
- Réactivité dans l’urgence
- Savoir communiquer
Le plus de l’offre
De formation bac+4/5 vous bénéficiez d’une expérience de 7 ans minimum dans un environnement similaire (société de conseil, intégrateur IT). De plus, vous avez une réelle appétence pour la sécurité informatique.
Un niveau d’anglais courant est fortement recommandé pour ce poste.
Une première expérience avec des Clients Grands Comptes/Opérateurs en Afrique centrale et de l’Ouest.
Contrat
CDI
Retrouvez d’autres offres sur notre compte Tiktok.
