Orange est une société française de télécommunications. Elle comptait à la fin de 2019 près de 266 millions de clients dans le monde, des chiffres en hausse par rapport à ceux affichés en 2018.
Chef de Projet ONG/Public Sector Centre (CDI) – (2400009E)
Description
MISSIONS & ACTIVITES PRINCIPALES
- Accroitre les ventes et les revenus dans les segments ONG (Organisations Non Gouvernementales) et Secteur Public (Ministères, Administrations Publiques, Projets & Programmes Gouvernementaux…)
Prospecter et rencontrer régulièrement les interlocuteurs clés et décideurs de manière à détecter les opportunités d’affaires et à assurer la satisfaction des besoins du client
S’informer officieusement sur les projets structurants en cours et à venir dans le Territoire National
En lien avec la DAIR, identifier, initier et participer aux actions RSE pouvant créer ou générer des opportunités d’affaires
Travailler en étroite collaboration avec le Regional Sales Coordinator Centre, Sud, Est et Grand Nord dans la mise en place des stratégies sectorielles en lien avec les secteurs sus cités
Servir de point focal et travailler de concert avec la DAIR pour la détection des opportunités, les visites clients et le suivi des projets
Organiser des Workshops ciblés et des sessions de Design Thinking
- Participer à l’élaboration des éléments relatifs au cahier des charges associé aux différents Appels d’Offres (AO), Appels à Manifestations d’Intérêts (AAMI), Demande De Cotations (DC), etc.
Etablir des contacts à des niveaux hiérarchiques élevés (Représentants, Directeur Pays, Ministre, Secrétaire Général, Directeur des Systèmes d’Information, Directeur des Affaires Générales
Directeur du Budget, etc..) et travailler étroitement avec lesdites personnes afin d’influer sur les budgets de l’année N+1
- Assurer de bout à bout la compréhension du marché, la rédaction et la réponse du marché, la participation au dépouillement et enfin la délivrance du service si OCM est adjudicataire du marché
Document de synthèse de compréhension du marché
Production des offres (administrative, technique et financière)
Participation et rapport de dépouillement
Déploiement du service, signature du bordereau de livraison, signature du procès-verbal et/ou recette technique du marché
- En lien avec les Directions transverses (SG, DAIR, DEC….), participer et contribuer à l’élaboration des contrats spécifiques, des conventions cadres et MOU (Memorandum of Understanding)
Mise à jour des contrats spécifiques, conventions cadres et MOU
Réduire le risque de perte de revenus par la mise en place d’un mécanisme d’anticipation et de renouvellement des contrats
Apporter son support pour l’amélioration du taux de recouvrement du secteur public
- Assurer un reporting de son activité
Soumettre trimestriellement des plans d’action à sa hiérarchie
Fournir un reporting périodique à sa hiérarchie
Qualifications
Formation-type : BAC + 5 Ecole de Commerce, Ingénieur (Télécommunications, Informatique & Réseaux)
Expérience minimum : 10 ans dans le domaine commercial B2B sur les segments de marché ONG/Secteur public
