Chef de Département Corporate Orange Money – (2300000I)
Description
Missions & Activités principales
Faire d’Orange Money, l’un des principaux moyens de paiement des entreprises en développant le parc et les usages sur les offres paiement de salaires, paiement fournisseurs, remontée de fonds & Piloter la mise en œuvre des projets avec l’Etat, les ONG et les Entreprises
- Organiser des revues d’affaires régulières et des missions de prospection d’opportunités de mise en place de nouveaux partenariats en ligne avec la stratégie définie par la Direction Orange Money
- Rencontrer les partenaires des secteurs cibles pour le recueil de leurs besoins et la présentation de nos solutions
- Suivre des demandes spontanées ou des appels d’offres
- Collaborer avec la Direction Orange Business pour une productivité optimale
- Préparer les offres et solliciter le support des équipes transverses (Marketing, Distribution, IT, Opérations) pour la conception d’offres complexes ou sur mesure
- Préparer les drafts de contrats avec le Support du Business et s’assurer de leur suivi
Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires sur les segments B2B et B2C
- Assurer le respect et l’application des conditions commerciales convenues avec le client
- Suivre les transactions des partenaires, leur chiffre d’affaires et l’efficacité du réseau de distribution
- Consolider les clients existants (contacts réguliers avec la clientèle, offres complémentaires, enquêtes de satisfaction, etc.)
- Proposer et suivre toute action commerciale et/ou promotionnelle permettant le développement des ventes et de la notoriété des offres (campagne de développement de usages ou de réveil des inactifs…)
Recruter et animer un réseau de partenaires facturiers afin de faire d’Orange Money le principal moyen de paiement après le cash
- En collaboration avec le marketing Orange Money, définir et mettre en œuvre les plans d’animations et de développement des usages à la fois chez les partenaires et les clients finaux
Diriger et accompagner l’équipe commerciale dans l’atteinte des objectifs
- Coordonner les activités de l’ensemble des forces de vente du Département Corporate Orange Money
- S’assurer que les membres du Département Corporate maintiennent un contrôle élevé de la communication vers les clients (réunions régulières pour bilan et prévisions)
- Notifier et décliner les objectifs de son équipe commerciale, contrôler les réalisations et mettre en œuvre le cas échéant les actions correctives
- Développer en permanence les compétences professionnelles des membres de son équipe : plans de développement individuel et de la Performance
- Être la principale interface Orange Money avec les clients Corporate
Qualifications
Formation: BAC + 4/5 Gestion / Ecole de commerce ou équivalent
Expérience: Au minimum cinq (5) années d’expérience dans le domaine commercial dont trois (3) dans une fonction de coaching d’équipes de ventes
