Orange est une société française de télécommunications. Elle comptait à la fin de 2019 près de 266 millions de clients dans le monde, des chiffres en hausse par rapport à ceux affichés en 2018. ORANGE Money recrute Un (1) Manager Partenariat (h/f).
Votre rôle
Rattaché(e) au Manager Senior Sales and Business Development, vous avez pour missions d’assurer la mise en œuvre de la stratégie commerciale et de développement des partenariats en ligne avec le plan stratégique, coordonner et garantir la prospection, la négociation et la gestion des partenariats commerciaux, contribuer à la définition de la stratégie et des objectifs du programme de partenariat et animer le réseau de partenaires, fixer les objectifs de développement de valeur et de revenu pour sa ligne de service, évaluer et piloter les performances et la rentabilité des accords/partenariats en portefeuille et garantir l’atteinte des objectifs budget.
À ce titre, vous êtes chargé(e) de :
- Participer à la définition de la stratégie commerciale et sa déclinaison opérationnelle en termes d’organisation, de ressources, d’outils, d’objectifs et de pilotage.
- Garantir la cohérence et la pleine complémentarité de la stratégie commerciale Orange Money sur le B2B et de sa déclinaison opérationnelle ;
- Piloter la répartition des objectifs de recrutement sur les différents canaux (Distribution/DOBB/Partenariat) et procéder aux différentes évaluations ;
- Participer aux revues associant le Directeur Général Orange Money, et le Senior Manager avec une vision forte des résultats à court et moyen terme.
- Consolider les prévisions de recrutement et garantir de la bonne mise en œuvre ;
- Définir les axes et les secteurs d’activités prioritaires de Partenariat ;
- Préparer un business plan liminaire sur les services Orange Money ;
- Valider les demandes de nouveaux partenariats en adéquation avec la stratégie Orange Money ;
- Recueillir et exploiter les données de la concurrence ainsi que les études de marché au regard des besoins des clients et les évolutions technologiques du marché ;
- Identifier, tester et évaluer les nouvelles opportunités (travail d’incubation) ;
- Rechercher et proposer des pistes de développement des produits et services Orange Money ;
- Consulter les services Juridique, Marketing, Planification et Technique sur les aspects pertinents des partenariats en vue ou existants ;
- Coordonner l’animation et la définition des outils de motivation de ses équipes ;
- Coacher et former l’équipe commerciale Partenariat et apporter votre support aux équipes du Sales & Business Development OMCI et de la DOBB ;
- Consolider le Reporting commercial de votre service ;
- Élaborer les KPI’s de pilotage des ventes et de suivi ;
- S’assurer du développement permanent des compétences de l’équipe et de l’adéquation des ressources ;
- Fixer et évaluer les objectifs de vos collaborateurs et de vos fournisseurs internes (DOBB/Distribution OM) ;
- Veiller à la préparation du planning trimestriel des activités commerciales.
Votre profil
Bac + 4/5 en Commerce, Marketing, Gestion des Projets, télécoms ou équivalent et justifiant d’une expérience professionnelle de quatre à cinq (4-5) années dans le domaine commercial (B2B, B2G, B2C).
Compétences
. Compétences métiers
- Connaissance de l’écosystème et des tendances MFS Intermédiaire
- Élaboration de la stratégie
- Implémentation de la stratégie
- Approche agile
- Gestion des Négociations
- Planification et budgétisation
- Gestion du réseau de partenaires et d’agents MFS / Mobile Money (MM)
- Gestion des relations avec les Autorités
- Maîtrise des réglementations Bancaires
B. Compétences comportementales
- Sens de la communication et du partage d’informations
- Sens des responsabilités, Ownership, Implication
- Capacité à motiver et faire grandir les équipes
- Efficacité de la prise de décision
Contrat
CDI
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