Oracle Corporation est une multinationale américaine spécialisée dans les technologies informatiques, dont le siège social se trouve à Redwood City, en Californie, aux États-Unis. La société est spécialisée dans le développement et la commercialisation de systèmes matériels informatiques et de logiciels d’entreprise, notamment ses propres marques de systèmes de gestion de bases de données. En 2011, Oracle est le deuxième plus grand éditeur de logiciels au monde.
Ingénieur en chef des solutions Oracle – ERP
Description de l’emploi
- En tant qu’ingénieur principal des solutions, vous aurez l’opportunité de travailler dans un environnement dynamique et rapide, aux côtés d’une équipe talentueuse et performante. Ce rôle exige une forte motivation personnelle, un sens des affaires et une expertise approfondie des produits et du secteur. Il s’agit d’un rôle en contact direct avec les clients, dans lequel vous serez en contact quotidien avec les équipes de vente Oracle, les partenaires Oracle et les clients Oracle.
- Vous réaliserez des démonstrations de produits très efficaces aux prospects et clients Oracle dans un environnement numérique ou hybride. Vous vous concentrerez sur la livraison de bout en bout des activités de prévente pendant le cycle de vente, soit individuellement, soit au sein d’une équipe Oracle ou Oracle & Partner. Vous soutiendrez les opportunités Oracle SaaS avec l’expertise et les connaissances des produits Oracle FUSE dans plusieurs secteurs, en soutenant l’activité ECEMEA et vous ferez partie des services de canal d’ingénierie des solutions d’applications EMEA pilotant le support du déploiement du modèle de canal dans les applications EMEA. Les services de canal d’ingénierie des solutions d’applications EMEA (anciennement connus sous le nom de SE Interactive EMEA) sont une organisation de prévente numérique orientée client qui prend en charge les opportunités de vente sur le territoire assigné de bout en bout. La portée de l’équipe est double :
- Support d’ingénierie de solutions pour Oracle EMEA Apps Sales dans l’atteinte des objectifs de vente et des résultats. L’équipe fournit un support d’opportunités de bout en bout, ainsi que le développement d’un portefeuille de pratiques commerciales et d’actifs de référence adaptés à nos comptes et territoires assignés. Couverture Oracle FUSE (ERP, EPM, SCM, HCM). Gérez les opportunités assignées directement ou dans un modèle de co-livraison avec les partenaires cibles.
- Nous accompagnons nos partenaires dans les applications EMEA pour les aider à développer leur activité Oracle Application Cloud. Nous agissons en tant qu’équipe de services de distribution et travaillons aux côtés des partenaires cibles sur des transactions pour obtenir des résultats. Nous nous concentrons sur la co-livraison, en agissant comme une équipe étendue et en partageant les meilleures pratiques de prévente avec les partenaires cibles et en les aidant à passer à la livraison directe des activités d’ingénierie de solutions.
Responsabilités
Ce que vous ferez
- Activités de prévente de bout en bout sur les opportunités de vente attribuées / les engagements clients. Le poste d’ingénieur principal de solutions au sein de l’équipe EMEA Apps Solution Engineering Channel Services a pour principale responsabilité de soutenir l’équipe de vente de la région pour mener les ventes vers le succès en fournissant une expertise produit et un sens des affaires pour la vente de solutions Oracle SaaS Applications (axées sur les ERP Finance et la gestion de projet) dans des cycles de vente directs et/ou de distribution (co-livraison).
- Développer et proposer des présentations et des démonstrations de produits de haute qualité pour les applications Oracle Cloud à toutes les étapes du cycle de vente.
- Fournir une expertise technique et fonctionnelle sur Oracle Enterprise Resource Planning Management lors des engagements clients tout en garantissant la satisfaction client.
- Fournir une expertise technique et fonctionnelle sur d’autres solutions Oracle SaaS selon les besoins, en fonction des plans de développement personnel et des besoins de l’entreprise.
- Présentez et articulez les fonctionnalités et les avantages avancés du produit, l’orientation du produit et le positionnement global des solutions Oracle SaaS.
- Travaillez efficacement aux côtés d’autres ingénieurs et partenaires de solutions Oracle pour offrir une expérience One Oracle efficace et impactante aux prospects et aux clients.
- Communiquez efficacement la stratégie et les plans des produits Oracle et augmentez la part d’esprit au sein de la communauté des partenaires.
- Développer et gérer des sites de référence grâce à des relations clients techniques et professionnelles de haute qualité.
- Solides compétences en matière d’établissement de relations tant en interne qu’en externe et capacité à naviguer et à gérer efficacement des affaires avec succès dans une organisation fortement matricielle.
Responsabilités
- Démontrer la crédibilité des produits et solutions Oracle, à tous les niveaux, mais avec une attention particulière portée aux dirigeants et autres décideurs clés de l’organisation des clients
- Maintenir activement une connaissance approfondie des produits dans les domaines de produits désignés
- Animer des ateliers pour les partenaires et représenter Oracle lors d’événements sectoriels
- Travailler directement avec des partenaires sur des transactions dans un état d’esprit de co-exécution et de coaching
- Restez au courant des tendances et du jargon du secteur et restez au courant de tous les produits concurrents pertinents
- Faire connaître aux clients et partenaires les propositions de valeur de l’offre Oracle FUSE
- Capacité à dispenser avec succès des sessions dans un environnement numérique/hybride.
Ce que vous apporterez
- Vos connaissances et votre orientation client nous aideront à devenir la première entreprise cloud au monde.
- Connaissance approfondie du secteur des solutions de finance et de gestion de projets ; une expérience avec les solutions SaaS est un avantage.
- La connaissance des produits Oracle ERP Finance ou de produits concurrents est attendue.
- Une expérience antérieure en finance (contrôleur financier/directeur financier/directeur financier) est très appréciée.
- La capacité à comprendre facilement les exigences des clients et à positionner une solution pour répondre aux besoins clés des clients est un différenciateur clé
- Capacité à fournir facilement des présentations et/ou des démonstrations de produits à des utilisateurs et/ou à des publics de niveau supérieur.
- Une expérience sectorielle spécifique dans le domaine financier (par exemple, services financiers et secteur public) est un avantage
- La maîtrise de l’anglais est attendue puisque vous travaillerez avec des clients et des partenaires dans toute la région.
- Une bonne compréhension de la technologie et une attitude positive sont requises.
- De solides capacités quantitatives, analytiques et de résolution de conflits sont attendues.
- La capacité à travailler de manière autonome et en équipe est indispensable.
- Bonne compréhension et passion pour les tendances numériques et émergentes en matière d’ERP / Finance / SaaS comme Gen AI, Machine learning, technologies IoT, etc.
- Excellentes compétences en matière de présentation et de communication.
- Aime interagir directement avec les ventes, les clients de niveau C et les partenaires.
