Oracle Corporation est une multinationale américaine de technologie informatique dont le siège est à Redwood City, Californie, États-Unis. La société est spécialisée dans le développement et la commercialisation de systèmes matériels informatiques et de produits logiciels d’entreprise, en particulier ses propres marques de systèmes de gestion de bases de données.
Description détaillée
- L’organisation commerciale de Cloud Systems recherche un directeur des ventes pour développer ses activités auprès de ses principaux clients en Afrique de l’Ouest et de l’Est. Ici, il est essentiel pour nous d’établir et de développer des relations avec la gestion des clients, de motiver et de diriger une équipe de vente et de développer de nouvelles idées pour atteindre les objectifs de l’organisation Cloud Systems.
- La compréhension et la promotion du portefeuille de produits matériels, Cloud@Customer et OnPrem, en alignement avec les équipes Cross LoB Oracle, sont essentielles à notre succès.
- Responsabilité globale des ventes régionales, des alliances avec des tiers et de la satisfaction client. Développe et met en œuvre une stratégie complète qui maximise les opportunités d’Oracle sur tous les produits et gammes de produits.
- Gère et développe une équipe de représentants commerciaux, y compris le recrutement, l’embauche et la formation de nouveaux représentants sur le processus de vente Oracle.
- Peut gérer un directeur régional ou un directeur de succursale. Vend et promeut les ventes de produits Oracle aux clients, y compris la négociation du prix, d’autres concessions et des conditions générales de vente. Participe à la planification stratégique et tactique de la division.
- Établit des relations de travail avec les gestionnaires de licence, de conseil et d’éducation sur le territoire respectif pour développer des plans de compte conjoints.
- Développe et exécute un plan de territoire pour maximiser les revenus.
- Génère et réalise des prévisions de territoire mensuelles et prédit avec précision les revenus sur une base mensuelle. Gère l’escalade.
- Organise des réunions d’avancement hebdomadaires avec l’équipe commerciale.
- Aide à l’élaboration de plans à court, moyen et long terme pour atteindre les objectifs stratégiques. Interagit régulièrement dans tous les domaines fonctionnels avec la haute direction ou les cadres pour s’assurer que les objectifs de l’unité sont atteints.
Gestion d’entreprise:
- Motiver par un leadership compétent et sympathique et créer un environnement de travail positif et constructif.
- Gérer tous les processus de vente opérationnels et les harmoniser avec toutes les parties concernées au sein d’Oracle et des partenaires système.
- Maintenir et développer la gestion des relations avec nos clients au niveau de la direction et de la direction.
- Développer des plans à court, moyen et long terme pour atteindre nos objectifs stratégiques.
- Gestion des négociations tarifaires et autres conditions commerciales, ainsi que gestion de la négociation finale dans l’esprit Oracle.
- Responsabilité de la gestion du pipeline et des opportunités.
Compétences requises / Expérience
- Au moins 10 ans d’expérience en gestion des ventes dans l’industrie technologique, de préférence dans un environnement d’infrastructure matérielle complexe.
- 5 ans ou plus d’expérience en vente ou en gestion des ventes dans l’industrie technologique.
- Vaste expérience dans l’environnement des partenaires et de la vente directe.
- Compétences efficaces en communication écrite et verbale, capacité à présenter de manière convaincante devant un public large et restreint.
- Capacité de travailler en équipe.
- Capacité d’influencer la pensée ou de gagner l’acceptation des autres dans des situations sensibles importantes.
- Capacité d’embaucher et de former de nouveaux représentants commerciaux.
- Capacité à résoudre les problèmes de satisfaction des clients.
- Compétences démontrées en leadership.
- Compétences efficaces en communication écrite et verbale, capacité de présenter à de grands et petits publics.
- Capacité à négocier le prix, d’autres concessions et les termes et conditions.
- Solides capacités quantitatives, analytiques et de résolution de conflits.
Informations Complémentaires:
- Chez Oracle, nous ne nous contentons pas de respecter les différences, nous les célébrons. Nous croyons que l’innovation commence par l’inclusion et pour créer l’avenir, nous avons besoin de personnes ayant des antécédents, des perspectives et des capacités diverses.
- C’est pourquoi nous nous engageons à créer un lieu de travail où toutes sortes de personnes peuvent donner le meilleur d’elles-mêmes. C’est lorsque la voix de chacun est entendue et valorisée que nous sommes inspirés pour aller au-delà de ce qui a été fait auparavant.
Méthode d’application
Remarque : Dans le cadre du processus d’embauche d’Oracle, les candidats devront réussir un processus de sélection préalable à l’emploi. Cela impliquera une vérification de l’identité et de l’emploi, des références professionnelles, une vérification de l’éducation et des qualifications professionnelles et des affiliations (le cas échéant).
