Oracle Corporation recrute pour ce poste (18 Juillet 2023)

ID de travail : 2300033K

Que cherchons-nous?

•  L’unité commerciale Java Global est à la recherche d’un responsable de compte d’entreprise Java qualifié pour vendre des abonnements Java SE dans une géographie très diversifiée et étendue en Afrique.
• Les candidats idéaux auront une expérience éprouvée d’au moins 3 ans dans la vente de logiciels et un diplôme de quatre ans d’une université reconnue. Démontrez votre capacité à articuler la proposition de valeur Java, y compris le modèle de licence, la tarification, les fonctionnalités et l’orientation générale de la feuille de route Java, à vos clients.
• Compréhension des moteurs commerciaux de Java et comment positionner l’avantage concurrentiel de Java. Être intellectuellement curieux et avoir une passion pour la vente, tout en étant capable de travailler avec les clients pour développer leur stratégie commerciale Java.

Description détaillée

• Vend un sous-ensemble de produits ou de services directement ou via des partenaires à des comptes de petite et moyenne taille. Le rôle est une combinaison d’un représentant des ventes sur le terrain et d’un représentant des ventes internes.
• Travaille pour atteindre une rentabilité, une croissance et une pénétration des comptes maximales dans un territoire assigné. Le territoire peut être une combinaison de dimensions géographiques, de produits, d’industries et d’autres dimensions client/marché. Vend sur le territoire directement ou via des partenaires.
• Le territoire couvert par ce représentant n’a pas de représentant des ventes internes ou de représentant sur le terrain. Utilise des techniques entrantes et/ou sortantes pour identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités.
• Gère les comptes tout au long du processus de vente et collabore avec les membres de l’équipe dans le développement commercial, le conseil et le support pour découvrir tous les besoins des clients.
• Responsable de la compréhension des offres de produits d’Oracle et des problèmes concurrentiels pour développer des propositions de solutions englobant tous les aspects de l’application. Se déplace sur les sites des clients pour identifier/développer les opportunités de vente.
• Participe au développement, à la présentation et à la vente d’une proposition de valeur. Présentation client sur site avec des niveaux C pour négocier et conclure des accords stratégiques et complexes.
• Assure la liaison avec les contacts clients dans le but de gérer la relation client, d’identifier de nouvelles opportunités et de maximiser les ventes.
• Les devoirs et les tâches sont variés et complexes en utilisant un jugement indépendant. Entièrement compétent dans son propre domaine d’expertise. Peut avoir un rôle de chef de projet.

Que ferez-vous?

• En tant que membre de cette équipe, vous travaillerez avec une multitude d’esprits parmi les meilleurs et les plus brillants provenant de divers horizons, comme vous-même.
• Vous acquerrez des connaissances approfondies sur les produits à haute visibilité et générateurs de revenus tels que l’abonnement Java SE.
• Vous exercerez divers ensembles de compétences – appliquez une expertise technique pour créer des solutions élégantes, gérez des projets pour livrer, commercialisez et promouvez pour gagner l’acceptation, et étendez-vous pour assurer la longévité.
• Vous communiquerez et travaillerez avec fluidité avec diverses équipes internes telles que les ingénieurs avant-vente, le développement commercial, le leadership et le marketing.

Qualifications

• B.Sc ou BA ou expérience applicable de préférence
• Capacité éprouvée à gérer des cycles de vente complexes, avec un historique de réussite dans la réalisation de revenus
• Connaissance démontrée de la vente directe de logiciels / informatique (3 ans et plus).
• 5 ans et plus d’expérience pertinente en vente.
• Autonome qui possède d’excellentes compétences en communication, en négociation et en conclusion avec les clients
• Agressif, solides compétences organisationnelles et esprit de collaboration

Exigences de l’emploi:

• Plus de 50 % du temps hebdomadaire consacré à la prospection de nouvelles affaires nettes
• Prévoyez, gérez et concluez régulièrement des offres d’abonnement Java SE
• Identifier, utiliser et collaborer avec les principales parties prenantes internes dans un territoire de compte attribué (principaux consultants en solutions, consultants en développement commercial, direction et pairs)
• Identifiez et manœuvrez parmi les principales parties prenantes des clients sur votre territoire
• Documenter le plan du territoire, y compris les entreprises cibles, les utilisateurs existants, les plans marketing, etc.,
• Capacité à développer, exécuter et modifier rapidement un plan de territoire de 30, 60, 90 jours
• Capacité à construire et à présenter une revue d’activité trimestrielle à la direction
• Compréhension de la façon de faire avancer efficacement une transaction tout au long de son cycle de vie
• Volonté de fonctionner dans le cadre d’une culture large et collaborative pour obtenir des résultats.
• Compétences très développées en vente, en relation avec la clientèle et en négociation.
• Historique des ventes couronné de succès.
• Connaissance d’Oracle et/ou connaissance des concurrents d’Oracle.
• Interaction avec les joueurs de niveau C.
• Joueur d’équipe.
• Capacité à pénétrer les comptes et à rencontrer les parties prenantes au sein des comptes.
• Excellentes compétences écrites, verbales et interpersonnelles.
• Capacités de présentation.
• Se déplace chez le client au besoin.