Oracle Corporation est une multinationale américaine spécialisée dans les technologies informatiques, dont le siège social est situé à Redwood City, en Californie, aux États-Unis. L’entreprise est spécialisée dans le développement et la commercialisation de systèmes informatiques et de logiciels d’entreprise, notamment ses propres marques de systèmes de gestion de bases de données. En 2011, Oracle était le deuxième plus grand éditeur de logiciels.
Responsable des ventes du territoire des applications
Description de l’emploi
Ce que tu feras
La tâche principale consiste à vendre des solutions cloud HCM, ERP, EPM et SCM et des services associés aux clients Oracle potentiels et existants, en augmentant les revenus de nos applications Cloud SaaS sur différents comptes au sein de votre territoire.
- Gagner de nouveaux revenus cloud SaaS dans les domaines HCM, ERP, EPM et SCM.
- Élaboration d’une stratégie et d’un plan de vente pour couvrir le territoire désigné. (FSI et fabrication)
- Piloter la mise en œuvre des campagnes commerciales
- Générer et suivre des leads, qualifier des leads et prioriser les opportunités.
- Identifier et travailler avec les personnes appropriées chez Oracle et chez le client.
- Travailler avec les partenaires Oracle et influencer leurs activités, le cas échéant.
- Maintenir une compréhension complète et à jour de la concurrence dans les domaines HCM, ERP, EPM et SCM, et être capable d’influencer le processus de vente pour développer des actions proactives et des contre-actions pour remporter l’affaire.
Ce que nous recherchons
- Au moins 7 ans d’expérience dans la vente aux entreprises
- Relations solides avec les dirigeants de haut niveau dans des secteurs clés, par exemple les services financiers, les télécommunications, le gouvernement, la santé, l’éducation, etc.
- A démontré sa capacité à atteindre ou à dépasser systématiquement les objectifs de vente dans ses rôles précédents.
- Capacité à comprendre et à articuler des solutions logicielles complexes et leurs avantages pour les clients potentiels.
- Capacité à développer et à mettre en œuvre des plans de vente stratégiques pour pénétrer efficacement les marchés et les industries cibles.
- Solides compétences en communication verbale et écrite, y compris la capacité de faire des présentations convaincantes et de négocier des contrats.
- Capacité à collaborer efficacement avec des équipes interfonctionnelles.
- Flexibilité pour s’adapter aux conditions changeantes du marché, aux exigences des clients et aux offres de produits.
