Oracle Corporation recrute pour ce poste (12 Août 2023)

Brève description du rôle :

• Le poste vacant actuel concerne un vendeur d’applications logicielles bancaires expérimenté pour positionner et  vendre des services de conseil  pour  les solutions bancaires centrales et numériques d’Oracle . Le territoire est défini comme  des comptes nommés d’Afrique de l’Ouest  à travers  la CEDEAO  dans le secteur des services bancaires et financiers.
• Le vendeur doit sans relâche rechercher et exploiter des comptes sur tout le territoire assigné et avoir une capacité exceptionnelle à créer des opportunités à la fois dans l’espace blanc et dans les comptes existants. Devrait avoir un réseau existant dans les services financiers associé à un historique de dépassement de l’objectif annuel de ventes de services qui sera supérieur à 10 millions USD
• Nous recherchons un excellent réseauteur qui a la capacité d’identifier les parties prenantes du client (informatique et métier) pour positionner nos services de conseil en conjonction avec les ventes et les avant-ventes de licences.

Objectifs principaux:

• Le poste est responsable de la vente de services de conseil et de la réalisation des objectifs de vente pour les ventes de conseil bancaire au Nigeria, au Ghana, au Sénégal, au Togo, en Mauritanie, au Niger, au Bénin, au Burkina Faso, au Cap-Vert, au Tchad, en Côte d’Ivoire, en Guinée équatoriale, en Gambie, en Guinée, Libéria, Mali et certains comptes nommés dans d’autres pays africains. L’accent est mis sur les marchés du Nigeria et du Ghana
• Engagez stratégiquement les clients dans le but d’établir des relations clés et de jeter les bases des ventes-conseils.
• Compétence dans le positionnement du portefeuille au niveau « C » au niveau commercial, informatique et opérationnel.
• Construire un modèle d’engagement profond et actif avec les clients.
• Créer un « cas de transformation » sur mesure et une proposition de solution avec une analyse de rentabilisation à l’appui pour chaque opportunité.
• Conclure des opportunités dans un processus opportun et géré.
• Génération de prospects et gestion du pipeline.
• Collaborer avec les parties prenantes d’Oracle Line of Business et au sein des différentes équipes du FSBGU.
• Diriger le plan de compte FSGBU et le modèle de couverture pour identifier les clients cibles
• Travaille avec des partenaires, des alliances, des ventes de licences et d’autres organisations Oracle internes. Interagit en interne et en externe avec la direction générale nécessitant la négociation de questions difficiles

Exigences:

• Professionnel chevronné de la vente de logiciels bancaires avec un minimum de 10 à 12 ans d’expérience dans les domaines des applications bancaires de base et numériques telles que SAP, Finacle (Infosys), T24/IBIS/Globus (Temenos), Midas/Bankmaster/Equation (Misys), Banques /Quartz (TCS), Symbols (SunGuard, SystemAccess) ou applications de fournisseurs similaires
• Expérience dans la conception et le développement d’initiatives / projets d’investissement importants de 5 millions de dollars américains et plus, y compris l’élaboration d’une analyse de rentabilisation, la portée détaillée de la solution, l’approche et le plan de mise en œuvre, etc.
• Une connaissance approfondie du secteur bancaire africain est essentielle.
• Autonome / Travailleur indépendant
• Solides compétences combinées en vente et en développement des affaires
• Habitué à gérer des cycles de vente pour des opportunités stratégiques (vente de solutions)
• Connaissance des principes fondamentaux de la finance, du cycle de vie des produits bancaires de détail/commerciaux, de la comptabilité et des opérations de back-office
• Connaissance de l’informatique et de la banque
• Excellentes compétences en communication et en réseautage
• Capacité à collaborer avec les parties prenantes internes et externes
• Une expérience en gestion de partenaires serait un plus
• Capacité éprouvée de résolution de problèmes, y compris des compétences en analyse des besoins et en justification commerciale
• Capacité à voyager localement, régionalement et internationalement pour couvrir le marché alloué