Oracle Corporation est une multinationale américaine de technologie informatique dont le siège est à Redwood City, Californie, États-Unis. La société est spécialisée dans le développement et la commercialisation de systèmes matériels informatiques et de produits logiciels d’entreprise, en particulier ses propres marques de systèmes de gestion de bases de données.
Ce que tu vas faire
En tant que spécialiste principal des ventes du secteur public, vous rapporterez au responsable des ventes du secteur public EMEA et vous travaillerez main dans la main avec les représentants commerciaux locaux et les ressources techniques relevant des leaders locaux du Cloud (Geo) Cloud. Les représentants commerciaux cloud locaux auront la responsabilité globale de favoriser l’adoption et la consommation d’Oracle Cloud dans le secteur public. Les représentants commerciaux principaux du secteur public EMEA dans les pays auront la responsabilité principale de générer des réservations importantes et de remporter de grands projets de transformation, positionnant Oracle Cloud comme une plate-forme cloud de choix.
- Grâce à votre connaissance approfondie du secteur public, vous identifierez, créerez, piloterez et conclurez de grandes transactions cloud avec le soutien de l’équipe d’ingénierie pour la solution technique. Vous engagerez activement l’écosystème du secteur public, en particulier avec les partenaires qui ont une présence importante dans ce secteur
- Vous tirerez parti des capacités existantes d’Oracle Cloud pour créer et façonner des opportunités dans le secteur public vertical (empreinte existante, modèles de déploiement, cloud souverain, sécurité, architecture de conformité, etc.)
- Établir une clientèle référençable sur votre territoire
Ce que vous apporterez
- Expérience dans le positionnement et la vente de projets importants et complexes dans le secteur public de votre région.
- Compréhension des défis auxquels sont confrontés les ministères et départements gouvernementaux et capacité à articuler la valeur unique d’Oracle Cloud pour soutenir leurs stratégies
- Expertise approfondie des produits et du marché dans le domaine du cloud, y compris les besoins des clients, le paysage concurrentiel, ainsi que les tendances clés de l’industrie du secteur public.
- Capacité à établir et à maintenir des relations d’affaires durables
- Solide esprit d’équipe axé sur le succès de l’équipe ainsi que sur le succès personnel
- Leadership latéral mais capable de travailler en équipe
- Solides compétences en communication, en négociation et en présentation.
- Solides compétences analytiques avec la capacité de communiquer des idées complexes.
- Volonté de voyager à des fins professionnelles, au besoin.
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