Olam Agri est une entreprise agroalimentaire leader et différenciée dans les secteurs de l’alimentation humaine, animale et des fibres, forte d’une présence internationale en matière d’origine, de capacités de transformation et d’une connaissance approfondie des besoins du marché acquise depuis 33 ans. Forte de sa présence sur les marchés émergents à forte croissance, Olam Agri propose des produits tels que les céréales et oléagineux, l’alimentation animale et les protéines animales, le riz, les huiles alimentaires, les céréales spéciales et les céréales de spécialité.
Directeur régional des ventes
Description de l’emploi
- La division Olam recherche une personne dynamique et dynamique pour diriger les ventes de la région. Vous devez avoir le souci du détail, être capable de fixer et de mener des objectifs de vente ambitieux et d’instaurer une culture de la performance au sein de votre équipe. Le profil implique la définition d’objectifs pour atteindre les résultats financiers et opérationnels de la région, conformément au plan d’affaires et au budget défini. Vous planifierez et piloterez les objectifs de distribution et de couverture fixés pour l’année, et développerez et fidéliserez une équipe axée sur la performance. Le/La titulaire du poste sera également appelé(e) à planifier et à exécuter des activités de promotion des ventes et de développement de marché, et à garantir l’atteinte des lancements de nouveaux produits et des objectifs de distribution.
Efficacité stratégique
- Solides compétences en planification, élaboration du plan de vente régional conformément à la stratégie du segment de distribution de l’organisation.
- Élaborer et piloter les objectifs trimestriels de ventes et de revenus, en veillant à ce que les objectifs de ventes régionaux soient atteints.
- Un œil attentif sur la performance, la gestion des activités sur le terrain conformément aux plans et aux objectifs et la prise de mesures correctives en cas d’écarts.
Efficacité opérationnelle
- Être le centre de l’action, contrôler et guider les activités de vente et de distribution au sein de la région.
- Vous disposerez de solides relations sur le marché, identifierez et signalerez les activités de vos concurrents dans la région. Planifierez les actions nécessaires pour les contrer et préserver vos parts de marché.
- Établir des relations solides avec le canal de distribution, coordonner les exigences sur le terrain et soutenir les distributeurs.
Efficacité organisationnelle
- Soyez la personne la plus proche du public, la source unique de motivation et d’orientation pour les équipes locales diverses et souvent importantes à travers le pays/la région.
- Planifiez et exécutez la formation sur les produits, les activités de développement d’équipe et créez une culture de performance solide au sein de l’équipe.
Exigences
- Vous avez un don pour la vente et les chiffres doivent être une seconde nature pour vous.
- Bonne connaissance de la région, de sa géographie et de sa démographie.
- MBA avec 3 à 5 ans d’expérience post-qualification dans l’industrie.
- Expérience préalable en vente et distribution requise.
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