Olam Agri est une entreprise agroalimentaire leader et différenciée dans les secteurs de l’alimentation humaine, animale et des fibres, forte d’une présence internationale en matière d’origine, de capacités de transformation et d’une connaissance approfondie des besoins du marché acquise depuis 33 ans. Forte de sa présence sur les marchés émergents à forte croissance, Olam Agri propose des produits tels que les céréales et oléagineux, l’alimentation animale et les protéines animales, le riz, les huiles alimentaires, les céréales spéciales et les céréales de spécialité.
Responsable régional des ventes
Description de l’emploi
- La division d’Olam recherche une personne dynamique et fonceuse pour diriger les efforts de vente dans la région.
- Vous devez avoir le souci du détail, la capacité de définir et de conduire des objectifs de vente agressifs et une forte capacité à créer une culture de performance au sein de votre équipe.
- Le profil implique de fixer des objectifs pour atteindre les résultats financiers et opérationnels de la région, conformément au plan d’affaires et au budget défini. Vous planifierez et piloterez les objectifs de distribution et de couverture fixés pour l’année, et développerez et fidéliserez une équipe axée sur la performance.
- Le titulaire sera également appelé à planifier et à exécuter des activités de promotion des ventes et de développement du marché et à s’assurer que tous les lancements de nouveaux produits et les objectifs de distribution des ventes sont atteints.
Exigences
Efficacité stratégique :
- Solides compétences en planification, élaboration du plan de vente régional conformément à la stratégie du segment de distribution de l’organisation.
- Élaborer et piloter les objectifs trimestriels de ventes et de revenus, en veillant à ce que les objectifs de ventes régionaux soient atteints.
- Un œil attentif sur la performance, la gestion des activités sur le terrain conformément aux plans et aux objectifs et la prise de mesures correctives en cas d’écarts.
Efficacité opérationnelle :
- Être le centre de l’action, contrôler et guider les activités de vente et de distribution au sein de la région.
- Vous disposerez de solides relations avec le marché, identifierez et signalerez les activités de vos concurrents dans la région. Planifierez les actions nécessaires pour les contrer et préserver vos parts de marché.
- Établir des relations solides avec le canal de distribution, coordonner les exigences sur le terrain et soutenir les distributeurs.
Efficacité organisationnelle :
- Soyez la personne la plus proche du public, la source unique de motivation et d’orientation pour les équipes locales diverses et souvent importantes à travers le pays/la région.
- Planifiez et exécutez la formation sur les produits, les activités de développement d’équipe et créez une culture de performance solide au sein de l’équipe.
Exigences
- Vous avez un don pour la vente et les chiffres doivent être une seconde nature pour vous.
- Bonne connaissance de la région, de sa géographie et de sa démographie.
- MBA avec 3 à 5 ans d’expérience post-qualification dans l’industrie.
- Une expérience préalable dans la vente et la distribution est requise.
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Partenaire d’affaires en ressources humaines – Commercial et achats
Description de l’emploi
- Nous recherchons un partenaire commercial RH dynamique et axé sur les résultats pour soutenir nos fonctions commerciales et d’approvisionnement à travers le Nigéria.
- Le candidat idéal sera un partenaire stratégique, fournissant un soutien et des conseils RH complets aux gestionnaires et aux employés, tout en garantissant l’alignement avec les objectifs de l’entreprise.
- Ce rôle requiert une personne proactive dotée de solides compétences en communication, en résolution de problèmes et en organisation, ainsi qu’une volonté de travailler n’importe où au Nigéria.
Principales responsabilités
Partenariat stratégique en RH :
- Agir en tant que conseiller de confiance auprès de l’équipe de direction commerciale et des achats, en fournissant des conseils sur toutes les questions liées aux RH.
- Développer et mettre en œuvre des stratégies et des initiatives RH qui soutiennent les objectifs commerciaux et stimulent l’efficacité organisationnelle.
- Collaborer avec les gestionnaires pour répondre aux problèmes de relations avec les employés, de gestion des performances et de besoins de développement des talents.
- Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre des politiques et procédures RH.
- Soutenir les initiatives de changement organisationnel et assurer des transitions en douceur.
Gestion et développement des talents :
- Gérez l’ensemble du cycle de recrutement, de l’approvisionnement et de la sélection à l’intégration, en garantissant des processus d’embauche rapides et efficaces.
- Identifier les besoins de formation et de développement et mettre en œuvre des programmes pour améliorer les compétences et les capacités des employés.
- Soutenir les initiatives de gestion des talents, y compris les évaluations de performance, la planification de la relève et le développement de carrière.
- Favoriser un environnement de travail positif et inclusif qui favorise l’engagement et la rétention des employés.
Efficacité stratégique :
rémunération et avantages sociaux :
- Effectuer des analyses comparatives et des analyses salariales pour garantir des rémunérations compétitives.
- Fournir des conseils aux gestionnaires et aux employés sur les questions liées à la rémunération.
- Expérience en planification et mise en œuvre de la rémunération.
Gestion de la paie et des données :
- Superviser le traitement précis et rapide de la paie pour les unités commerciales assignées, par le responsable de la paie et des données sur les employés
- Assurer le respect des réglementations salariales et des lois fiscales.
- Assurez-vous que le responsable de la paie et des données sur les employés conserve des dossiers d’employés et des données RH exacts et à jour.
- Travailler avec le responsable de la paie et des données sur les employés pour générer des rapports et des analyses RH pour soutenir la prise de décision.
Relations avec les employés :
- Gérer les problèmes de relations avec les employés, y compris les mesures disciplinaires, les griefs et la résolution des conflits.
- Assurer le respect des lois et règlements du travail.
- Promouvoir un environnement de travail positif et harmonieux.
Focus Commercial & Approvisionnement :
- Développer une solide compréhension des unités commerciales et d’approvisionnement et de leurs besoins RH spécifiques.
- Fournir un soutien RH adapté aux exigences uniques de ces fonctions.
- Collaborez avec les dirigeants commerciaux et des achats pour relever les défis en matière de talents et soutenir la croissance de l’entreprise.
Exigences
- Volonté de travailler n’importe où au Nigéria.
- Solide maîtrise de Microsoft Excel (niveau intermédiaire) et PowerPoint.
- Excellentes compétences en communication, en relations interpersonnelles et en présentation.
- Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes.
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
- Haut niveau d’intégrité et de confidentialité.
- Expérience avec les systèmes d’information RH (SIRH).
- Capacité avérée à gérer plusieurs priorités et à respecter les délais.
Qualifications:
- Baccalauréat en ressources humaines, en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
- Au moins 5 ans d’expérience en tant que partenaire commercial RH, de préférence dans un environnement en évolution rapide.
- Expérience démontrée dans le soutien des fonctions commerciales et d’approvisionnement (préféré).
- Solide compréhension des lois et réglementations du travail nigérianes.
- Expérience en gestion de la paie et des données.
- Expérience démontrable en matière de rémunération.
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