Olam International est une entreprise alimentaire et agroalimentaire de premier plan qui fournit des aliments, des ingrédients, des aliments pour animaux et des fibres à plus de 19 800 clients dans le monde. Notre chaîne de valeur s’étend sur plus de 60 pays et comprend des opérations d’agriculture, de transformation et de distribution, ainsi qu’un réseau d’approvisionnement de 4,8 millions d’agriculteurs.
Description de l’emploi
- Le directeur régional des ventes pour PFB serait chargé de planifier et de fixer des objectifs pour atteindre les résultats nets et nets de la région conformément au plan d’affaires dans le cadre du budget défini.
- La personne serait responsable de planifier et d’atteindre les objectifs de distribution et de couverture de l’entreprise fixés pour l’année et de développer et de fidéliser une équipe axée sur la haute performance.
- Le titulaire du poste serait également appelé à planifier et à exécuter les activités de promotion des ventes et de développement du marché et à s’assurer que tout lancement de nouveaux produits et les objectifs de distribution des ventes sont atteints.
Principaux livrables
- Concevoir et mettre en œuvre le plan de vente régional en ligne avec la stratégie du segment de distribution
- Traduire les objectifs trimestriels de ventes et de revenus en plans d’action complets qui garantissent leur réalisation
- Surveiller les performances par rapport aux plans et aux objectifs et prendre des mesures correctives en cas de manquement
- Coordonner les activités de ventes et de distribution dans la région
- Surveiller et rendre compte des activités des concurrents dans la région et signaler les actions à entreprendre.
- Gérer, coordonner et accompagner les distributeurs
- Ouverture d’une nouvelle ville/marché/zone – Nomination de distributeur/agrandissement
- Redistribution – Spécialiste des ventes de camionnettes / Fort en planification de battements, expansion et couverture de points de vente
- Connaissance pratique du SFA et analyse des données pour comprendre les besoins, analyser les lacunes et formuler un plan d’action
- Gérer de grandes équipes locales dans un pays/une région particulière.
Exigences
- Master avec 15 à 18 ans d’expérience post-qualification dans l’industrie, de préférence une expérience FMCG.
- Expérience préalable dans la vente et la distribution requise.
