À propos d’Olam Agri
Olam Agri fournit des aliments, des aliments pour animaux et des fibres pour répondre à la demande croissante et à l’évolution vers des régimes alimentaires à base de protéines, en particulier dans les pays d’Asie et d’Afrique. Basée à Singapour et présente sur tous les continents, nos chaînes de valeur comprennent des opérations d’agriculture, de transformation et de distribution, ainsi qu’un réseau d’approvisionnement d’environ 2,5 millions d’agriculteurs. Nos équipes ont acquis des positions de leadership dans de nombreuses activités d’Olam Agri, notamment le riz, la farine, l’alimentation animale, le sésame, le coton, le bois, etc. En tant qu’entreprise axée sur un objectif, nous souhaitons contribuer positivement à la prospérité et au bien-être des personnes tout au long de nos chaînes d’approvisionnement, à la protection et à la régénération de notre base de ressources naturelles et à la lutte contre le changement climatique.
Description de l’emploi
Le poste de directeur des ventes de succursale est un poste de niveau supérieur au sein d’Olam Agri et la personne sera chargée de superviser et de gérer les activités et les stratégies de vente au niveau de la succursale. Cela implique une combinaison de leadership, de planification stratégique et d’implication pratique dans la croissance des ventes
Principaux livrables
- Élaboration de la stratégie de vente : Le directeur des ventes de la succursale est chargé d’élaborer et de mettre en œuvre la stratégie de vente de l’entreprise au niveau de la succursale. Cela implique de fixer des objectifs de vente, de définir des territoires de vente et de créer des plans pour atteindre les objectifs de revenus et de croissance.
- Acquisition de nouveaux clients : Identifiez les clients potentiels et explorez les possibilités d’élargir la clientèle dans la région. Développez et maintenez un réseau de contacts pour générer de nouveaux prospects commerciaux. Réalisez des études de marché et des analyses de la concurrence pour identifier des propositions de vente uniques pour attirer de nouveaux clients.
- Suivi des performances : ils surveillent et évaluent les performances de l’équipe de vente, en suivant les indicateurs clés de performance (KPI) tels que le chiffre d’affaires, l’acquisition de clients et les taux de conversion. Ils identifient également les domaines dans lesquels les performances peuvent être améliorées et prennent des mesures correctives.
- Prévisions des ventes : des prévisions de ventes précises sont essentielles pour la planification et l’allocation des ressources. Le directeur des ventes de la succursale est souvent chargé de prédire les tendances futures des ventes et d’ajuster les stratégies en conséquence.
- Gestion de la relation client : il est essentiel de nouer et d’entretenir des relations avec les principaux clients. Ils peuvent être impliqués dans des négociations de haut niveau et dans le maintien de partenariats importants.
- Rapports et analyses : Le directeur des ventes de succursale génère des rapports et des analyses réguliers pour fournir des informations sur les performances des ventes, les tendances du marché et les domaines à améliorer.
Exigences
- Le titulaire du poste doit avoir une expérience avérée en tant que personne autonome, dotée d’un fort dynamisme et d’une capacité à agir rapidement et à faire avancer les choses. Il doit avoir la stature et la maturité qui commandent le respect de ses pairs.
- Avoir un sens de l’orientation commerciale et la capacité de gérer un centre de profit de manière indépendante. Avoir une expérience dans la gestion de grandes équipes et avoir une expérience préalable dans l’augmentation de l’échelle des opérations et l’agrandissement de la taille de l’équipe.
- Ayez un état d’esprit de propriétaire ! Et désirez diriger le spectacle de manière indépendante.
- Avoir de très bonnes compétences en gestion du personnel, en communication et en relations interpersonnelles avec une capacité à collaborer et à influencer une matrice de clients internes et externes à différents niveaux.
Olam est un employeur pratiquant l’égalité des chances et la discrimination positive. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, de nationalité, de handicap, de statut d’ancien combattant protégé, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, d’expression de genre, d’informations génétiques ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.
Les candidats sont priés de compléter toutes les étapes requises du processus de candidature, y compris la fourniture d’un CV afin d’être considérés pour les postes vacants.
