À propos de Olam Agri
Olam Agri fournit des denrées alimentaires, des aliments pour animaux et des fibres pour répondre à la demande croissante et à l’évolution vers des régimes alimentaires à base de protéines, en particulier dans les pays asiatiques et africains. Basées à Singapour et présentes sur tous les continents, nos chaînes de valeur comprennent des opérations d’agriculture, de transformation et de distribution, ainsi qu’un réseau d’approvisionnement d’environ 2,5 millions d’agriculteurs. Nos équipes ont bâti des positions de leadership dans de nombreuses activités d’Olam Agri, notamment le riz, la farine, l’alimentation animale, le sésame, le coton, le bois, etc. En tant qu’entreprise motivée, nous visons à contribuer positivement à la prospérité et au bien-être des personnes tout au long de nos chaînes d’approvisionnement, à la protection et à la régénération de notre base de ressources naturelles et à la lutte contre le changement climatique.
Description de l’emploi
Le rôle d’un directeur des ventes de succursale est un poste de niveau supérieur au sein d’Olam Agri et la personne sera responsable de superviser et de gérer les activités et les stratégies de vente au niveau de la succursale. Cela implique une combinaison de leadership, de planification stratégique et d’implication pratique dans la croissance des ventes.
Livrables clés
- Développement de la stratégie de vente : Le directeur des ventes de succursale est responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre de la stratégie de vente de l’entreprise au niveau de la succursale. Cela implique de fixer des objectifs de vente, de définir des territoires de vente et de créer des plans pour atteindre les objectifs de revenus et de croissance.
- Acquisition de nouveaux clients : identifiez les clients potentiels et explorez les opportunités d’élargir la clientèle dans la région. Développer et entretenir un réseau de contacts pour générer de nouvelles pistes commerciales. Réaliser des études de marché et des analyses de la concurrence pour identifier des propositions de vente uniques permettant d’attirer de nouveaux clients.
- Surveillance des performances : ils surveillent et évaluent les performances de l’équipe commerciale, en suivant les indicateurs de performance clés (KPI) tels que le chiffre d’affaires, l’acquisition de clients et les taux de conversion. Ils identifient également les domaines dans lesquels les performances peuvent être améliorées et prennent des mesures correctives.
- Prévisions des ventes : des prévisions précises des ventes sont cruciales pour la planification et l’allocation des ressources. Le directeur des ventes en succursale est souvent chargé de prévoir les tendances futures des ventes et d’ajuster les stratégies en conséquence.
- Gestion de la relation client : il est essentiel d’établir et d’entretenir des relations avec les clients clés. Ils peuvent être impliqués dans des négociations de haut niveau et entretenir des partenariats importants.
- Rapports et analyses : le directeur des ventes de succursale génère régulièrement des rapports et des analyses pour fournir des informations sur les performances des ventes, les tendances du marché et les domaines à améliorer.
Exigences
- Le titulaire du poste doit avoir une expérience avérée en tant qu’« entreprenant » avec un fort élément de dynamisme et la capacité d’agir rapidement et de faire avancer les choses. Il doit avoir la stature et la maturité qui commandent le respect de ses pairs.
- Avoir une orientation commerciale avec la capacité de gérer un centre de profit de manière indépendante. Doit avoir une expérience dans la gestion de grandes équipes et avoir une expérience préalable dans l’augmentation de l’échelle des opérations et l’élargissement de la taille de l’équipe.
- Ayez un état d’esprit de propriétaire ! Et désir de diriger le spectacle de manière indépendante.
- Avoir de très bonnes compétences en gestion des personnes, en communication et en relations interpersonnelles avec une capacité à collaborer et à influencer une matrice de clients internes et externes à différents niveaux.
