Coca-Cola est la boisson gazeuse la plus populaire et la plus vendue de l’histoire. Icône de tous les temps, Coca-Cola est le produit le plus connu au monde. Créé à Atlanta, en Géorgie, par le Dr John S. Pemberton, Coca-Cola était initialement proposé en fontaine, en mélangeant du sirop de Coca-Cola avec de l’eau gazeuse.
Poste 1: Chef de compte Premium Spirits – Hors Trade
À PROPOS DU POSTE
La principale responsabilité est de diriger l’exécution quotidienne des ventes et du marketing dans le commerce, y compris la promotion des innovations dans le commerce dans toutes les catégories, tout en gérant plusieurs parties prenantes internes et externes. Vous serez responsable de l’exécution des activités des moteurs de vente (distribution, visibilité, promotion, qualité, persuasion) pour assurer le sell-in et le sell-out, la visibilité des produits au sein des canaux de niche et des clients.
VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
- Établir et maintenir un contact de haut niveau avec les comptes, en mettant l’accent sur l’établissement et le maintien de relations stratégiques
- Noue des alliances avec les principaux départements coopérants grâce à des routines communes (Pr. Spirits, Customer Marketing & Sales Managers)
- Planifier et mettre en œuvre des promotions/événements commerciaux et destinés aux consommateurs conformément aux directives et au plan de la marque
- Établit des normes pour les relations avec les clients en fonction des priorités et des plans convenus et s’assure que celles-ci sont respectées dans tous les accords et interactions avec les clients.
- Contribue au développement des capacités de l’équipe de vente hors commerce en partageant ses connaissances et son expertise
- Améliore continuellement les processus et exploite les opportunités de croissance sur le marché qui apporteront de meilleurs résultats à moindre coût
- S’assurer de l’atteinte des objectifs de nouveaux lancements dans sa propre région/territoire et contribuer aux résultats globaux de l’équipe
- Participation aux activités de l’équipe pour l’atteinte des résultats de l’équipe (ICB critiques)
- Maintenez le volume des ventes, la gamme de produits, en vous tenant au courant de l’offre et de la demande, des tendances changeantes, des indicateurs économiques et des concurrents.
- Analyser les tendances et les résultats des ventes et développer des programmes de connaissances hors commerce (promotions commerciales, programme d’incitation pour les vendeurs, programme de revendeur-chargeur, etc.)
C’EST VOUS ?
- BA / B. SC ou HND dans une discipline pertinente
- Minimum de cinq ans d’expérience dans la catégorie des boissons alcoolisées/spiritueux haut de gamme, dont trois (3) ans dans le rôle de directeur des ventes.
- Expérience commerciale et marketing client (Spiritueux/AFBs)
- Le candidat souhaité doit être un excellent communicateur et intéressé à fournir et à améliorer les normes de service à nos clients estimés.
- Compétences de vente et de négociation
- Solides compétences en analyse et synthèse
- Compétences en matière de présentation et compétences interpersonnelles
- Sens aigu des finances.
