Chez MTN Nigeria Communications Plc (MTNN), nous sommes une organisation axée sur un objectif et des valeurs. Chez MTN Nigeria, nous sommes convaincus que comprendre les besoins et les aspirations de nos collaborateurs est essentiel pour créer des expériences professionnelles enrichissantes, au quotidien. Nous nous engageons à créer un environnement où chaque membre de notre famille Y’ello est écouté, compris et encouragé à vivre une vie enrichissante.
Description de l’emploi
Responsable : Directeur principal – Ventes et développement commercial Enugu
Division : Ventes et distribution
Mission:
- Gérer et développer l’infrastructure commerciale et les services financiers par le biais de canaux de distribution, en particulier les détaillants, afin d’assurer la domination de MTN dans le commerce de détail sur le territoire assigné.
- Favoriser la visibilité et l’affinité avec la marque sur le territoire assigné pour un avantage concurrentiel.
Description:
- Confirmez que les sous-revendeurs et les succursales des concessionnaires sont contactés et que la réception/le mouvement des stocks est vérifié.
- Offrir une formation informelle dans les magasins sur les produits, services et promotions gérés par le marketing, le canal ou la région et une formation/un coaching sur place de tous les points de vente visités sur le territoire (100 % de tous les points de vente visités dans le cycle d’appel)
- Gérer les événements et les promotions, générer des spécifications promotionnelles pour les sous-revendeurs et effectuer une évaluation post-promotionnelle
- Fournir un rapport hebdomadaire/mensuel sur les activités de vente et un rapport d’intelligence de marché aux ingénieurs de service sur le terrain
- Surveiller et rendre compte de la qualité du réseau et d’autres indices impactant les ventes sur le territoire couvert
- Assurer un temps de cycle d’appel de 8 à 10 visites par jour par territoire ou selon les besoins de l’entreprise
- Identifier, classer et accompagner tous les acteurs des canaux de distribution et assurer la mise à jour hebdomadaire/mensuelle de la base de données
- Assurez-vous que la disponibilité des produits MTN dans le canal est > 95 % à tout moment et fournissez un rapport hebdomadaire sur la disponibilité des produits de tous les points de vente visités pendant les cycles d’appel
- Dirigez tous les participants du canal vers la zone de croissance identifiée par MTN sur votre territoire
- Établir des normes de canal cohérentes, y compris l’image de marque conformément aux recommandations du canal.
- Augmenter la notoriété de la marque – Signalétique, distribution sur le lieu de vente et cibler une visibilité de 65 % dans le canal de distribution (mesure effectuée par l’équipe de marketing commercial)
- Soutenir tous les points de vente identifiés avec un marchandisage à 100 % comme approprié et défini.
- Établir des relations entre les niveaux inférieurs et supérieurs (c’est-à-dire les distributeurs agréés et les sous-revendeurs), soutenir les partenaires commerciaux et les sous-revendeurs et relier les sous-traitants, les détaillants, etc. aux partenaires commerciaux et aider à entretenir la relation
- Résoudre tous les problèmes/requêtes concernant les activations, les produits et les promotions
- Recueillir des informations sur le marché et fournir des commentaires à la direction.
Éducation:
- Premier diplôme De préférence en sciences sociales
- Parle couramment l’anglais
Expérience:
- 1 à 3 ans d’expérience dans un domaine de spécialisation, avec une expérience de travail avec d’autres
- Expérience de travail dans une organisation de taille moyenne
- Expérience en vente et en marketing dans un environnement de biens de consommation en évolution rapide
