Ecobank est la première Banque Panafricaine opérant dans 36 pays africains, avec une présence internationale à Paris, Londres, Dubaï et Pékin. Le groupe a été créé il y a plus de 30 ans.
Intitulé du poste : Responsable CIB Pays
Rattaché(e) à : Directeur Général Pays
Rattachement hiérarchique direct : Responsable CIB Régional
Lieu : RDC
Subordonnés directs :
– Responsable des Marchés Mondiaux
– Responsable de la Gestion Actif-Passif (ALM)
– Responsable des Opérations Banques Transactionnelles Mondiales
– Responsable de la Couverture Client
– Responsable des Solutions de Financement Mondiales
OBJECTIF DU POSTE
Le/La responsable pays de la banque de financement et d’investissement (CIB) est garant(e) de la performance globale, de la croissance et de la solidité de l’activité CIB au niveau national. Ce rôle consiste à optimiser le chiffre d’affaires, la rentabilité et le bilan, et à assurer la satisfaction des clients pour l’ensemble des activités CIB, tout en garantissant une gestion des risques rigoureuse, le respect des réglementations et une exécution disciplinée.
Le/la titulaire du poste agit en tant que principal(e) partenaire commercial(e) CIB auprès du Directeur Général Pays, tout en assurant une forte cohérence avec la stratégie CIB régionale et du Groupe grâce à une relation matricielle avec le Responsable Régional CIB.
CONTEXTE DU POSTE
Ce poste s’inscrit dans un environnement bancaire hautement réglementé, concurrentiel et à forte intensité capitalistique, où la performance CIB est un facteur déterminant de la rentabilité du pays et de la solidité de son bilan. Le/la Responsable Pays CIB est le/la cadre supérieur(e) responsable auprès des autorités de réglementation, des grandes entreprises, des institutions financières, des institutions de financement du développement et des acteurs du secteur public de toutes les activités CIB au sein du pays.
Ce rôle exige un ajustement constant entre les ambitions de croissance, l’efficacité du capital, l’appétit pour le risque et les attentes réglementaires, traduisant la stratégie régionale en résultats concrets au niveau national tout en gérant une matrice complexe de parties prenantes.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
Performance commerciale et financière
• Assurer la responsabilité du compte de résultat, de la croissance du bilan, de l’efficacité du capital et des rendements ajustés au risque de la division CIB du pays.
• Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la division CIB du pays, en accord avec les priorités régionales et du Groupe.
• Générer une croissance durable du chiffre d’affaires pour les activités Marchés mondiaux, GTB, Couverture client, GFS et ALM.
• Garantir un mix actif-passif optimal, un positionnement de liquidité adéquat et une efficacité de financement optimale en partenariat avec ALM.
• Gérer activement la concentration du portefeuille, les rendements et la consommation de capital en fonction de l’appétit pour le risque.
• Piloter la planification commerciale rigoureuse, les prévisions et les revues de performance de toutes les unités CIB.
Excellence du service client
• Assurer le rôle de principal responsable des relations avec les clients les plus stratégiques du pays, qu’il s’agisse d’entreprises, d’institutions ou du secteur public.
• Garantir la mise en œuvre de solutions intégrées et centrées sur le client, pour l’ensemble des produits et des lignes de métier.
• Promouvoir une culture de réactivité client, de fiabilité d’exécution et de création de valeur, en privilégiant une approche globale.
• Être le principal point de contact pour la résolution des problèmes complexes liés aux clients, au crédit ou aux services.
• Renforcer la position d’Ecobank en tant que banque de référence pour les grandes entreprises, les institutions financières, les institutions de financement du développement et les gouvernements.
Leadership et gestion des ressources humaines
• Diriger et inspirer l’équipe de direction CIB du pays, en favorisant une culture de haute performance et de responsabilité.
• Constituer un vivier de talents solide et former les futurs dirigeants de la CIB.
• Intégrer les standards de leadership du Groupe tout en s’adaptant aux réalités du marché local.
• Favoriser la collaboration entre la CIB, la Banque de détail et la Banque commerciale, la Gestion des risques, la Finance, les Opérations et la Technologie.
• Promouvoir l’éthique, l’intégrité et une prise de décision rigoureuse au sein de l’ensemble des activités de la CIB.
Processus, contrôle et performance opérationnelle
• Garantir la pleine conformité aux réglementations locales, aux politiques du Groupe et aux dispositifs de contrôle interne.
• Assurer, en tant que responsable CIB, l’ensemble des engagements réglementaires, examens et audits au niveau national.
• Collaborer étroitement avec les équipes Risques, Conformité, Finance et Audit afin de maintenir un environnement de contrôle rigoureux.
• Garantir la production en temps voulu d’informations de gestion et de rapports de performance précis.
• Identifier et corriger de manière proactive les risques opérationnels, de crédit, de marché et de conduite.
Initiatives stratégiques
• Traduire la stratégie CIB régionale et du Groupe en initiatives pays claires et opérationnelles.
• Piloter les initiatives de croissance stratégique, notamment le recentrage sectoriel, la pénétration du marché, l’innovation produit et l’optimisation du bilan.
• Accompagner les transactions transfrontalières et les mandats clients régionaux en collaboration avec les autres pays.
• Fournir un retour d’information structuré à la direction CIB régionale sur la dynamique, les contraintes et les opportunités du marché.
• Accélérer la digitalisation et la simplification des processus pour améliorer la rapidité, l’envergure et l’expérience client.
FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS
• Forte croissance durable du chiffre d’affaires et de la rentabilité de la banque d’investissement et de financement (CIB).
• Bilan solide et gestion rigoureuse des risques.
• Relations étroites et de confiance avec des clients et des organismes de réglementation de premier plan.
• Mise en œuvre efficace de la stratégie CIB régionale et du Groupe au niveau national.
• Équipe dirigeante performante avec une relève assurée.
• Résultats d’audit, réglementaires et de conformité sans faille.
PROFIL DE POSTE
Expérience et qualifications
▪ Licence en finance, économie, commerce ou discipline connexe ; un MBA ou équivalent est un atout.
▪ Minimum 15 ans d’expérience en banque d’affaires et d’investissement, avec une expérience significative à des postes de direction.
▪ Expérience avérée dans la gestion d’activités de banque d’affaires et d’investissement multiproduits et la responsabilité du compte de résultat.
▪ Solide expérience des relations avec les autorités de réglementation, les conseils d’administration et les principaux acteurs des secteurs public et privé.
▪ Excellente connaissance du crédit, des marchés, des opérations bancaires et de la gestion du bilan.
▪ Capacité à travailler efficacement dans un environnement matriciel et international.
Compétences et comportements
▪ Leadership stratégique : Vision globale du système ; assure la cohérence entre la stratégie et son exécution.
▪ Sens des affaires : Maîtrise des notions de rendement, de capital et de risque ; communication transparente.
▪ Gestion des parties prenantes : Concilie avec maturité les priorités nationales, régionales et du Groupe.
▪ Leadership d’équipe : Développe les leaders, au-delà des simples résultats.
▪ Gestion rigoureuse des risques : Ose prendre des initiatives audacieuses dans un cadre clairement défini.
▪ Excellence opérationnelle : Esprit de décision, concentration et orientation résultats.
▪ Intégrité et discernement : Inspiré confiance par les autorités de réglementation, les clients et les collègues.
