Coca-Cola HBC recrute à différents postes dans différents pays.
Poste 1 chez Coca-Cola HBC : RTM Executive (DOSA) – Analyse et audit des données
- Nigéria (Lagos)
- Ventes
- Hybride
- Début de carrière
À PROPOS DU POSTE
La principale responsabilité consiste à piloter l’analyse des performances et les audits des ventes du réseau de distribution (RTM) afin de garantir une gouvernance rigoureuse, une exécution terrain précise et des informations exploitables pour l’ensemble des sites RTM. Le/la titulaire du poste sera responsable de la conformité aux normes d’exploitation des distributeurs (DOSA), de la gestion des rapports et audits RTM, et du pilotage des équipes d’audit du point de contact unique (SPOC) afin de renforcer la discipline commerciale, l’efficacité des tournées et l’adéquation entre les données du système et la réalité du terrain. Ce rôle implique le pilotage des équipes d’audit internes et externes, la gestion des processus de gouvernance et la collaboration avec les équipes Ventes, RTM et autres fonctions support pour fournir des données fiables, faire respecter les normes RTM et faciliter la prise de décision grâce à des analyses structurées.
EST-CE VOUS ?
- Licence (BA/B.Sc.) ou BTS/DUT dans une discipline pertinente
- 3 à 5 ans d’expérience dans les opérations de vente, l’analyse et l’audit des données de vente et les études de marché, de préférence dans le secteur des biens de consommation courante ou de la fabrication.
- Une expérience préalable dans la vente sur le terrain ou une forte expérience de travail en étroite collaboration avec des équipes de vente sur le terrain constituent un atout.
- Solides compétences en analyse et en rédaction de rapports (maîtrise avancée d’Excel requise)
- Expérience en matière de pilotage d’audits de terrain, de validation des données de vente et de procédures de gouvernance
- Le candidat idéal doit être disposé et à l’aise pour alterner entre le travail de bureau et le travail sur le terrain.
VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
- Responsable de l’exécution et de la visibilité des performances des audits RTM
- Dirige les équipes d’audit internes et externes, gère les processus de gouvernance et collabore avec les équipes Ventes, RTM et autres fonctions de support pour fournir des données fiables, faire respecter les normes RTM et appuyer la prise de décision grâce à des analyses structurées.
Propriété des analyses et des informations de performance RTM
- Rapports quotidiens de performance RTM par territoires commerciaux.
- Suivi des prospects et publication des tableaux de bord KBI RTM, des rapports sur la productivité des ventes et la pénétration des références.
- Fournir des rapports RTM quotidiens, hebdomadaires et mensuels, des tableaux de bord conjoints et des présentations à la direction.
Données de vente Audit Opérations et Gouvernance
- Diriger l’équipe back-office RTM (SPOC) pour valider les visites de vente, les livraisons, l’exécution promotionnelle, la présence des réfrigérateurs et les activités des points de vente.
- Superviser l’exécution quotidienne des audits par le biais de contrôles téléphoniques et sur le terrain.
- Partagez les résultats des audits avec les équipes commerciales et signalez les problèmes critiques pour résolution.
- Piloter la mise en œuvre des politiques de gouvernance et la gestion des conséquences en cas de non-conformité.
- Utilisez les audits pour renforcer la discipline commerciale, détecter les infractions et aligner les données du système sur les réalités du terrain.
- Soutenir les initiatives de déploiement RTM grâce à des rapports KBI quotidiens.
- Transformer les données opérationnelles en informations exploitables, en mettant en évidence les tendances, les lacunes et les plans d’action
Gestion de la conformité DOSA et des audits externes
- Assurer la conformité interne DOSA avec les représentants commerciaux et les responsables de la distribution en collaboration avec l’équipe de coordination RTM.
- Gérer les organismes d’audit tiers afin de garantir la réalisation des audits externes mensuels de la DOSA.
- Résoudre les problèmes opérationnels liés aux appareils d’audit et aux paiements aux fournisseurs.
- Veillez à soumettre en temps voulu les fichiers de ristourne conditionnelle DOSA au service des finances afin d’éviter les retards de paiement des distributeurs.
À PROPOS DE COCA-COLA HBC
Nous sommes une entreprise en pleine croissance. Chez Coca-Cola HBC, nous sommes animés par une passion intense pour la croissance et la réussite collective. Nous nous engageons pleinement à favoriser le développement de chacun, de l’équipe et de l’entreprise en libérant notre plein potentiel. Un potentiel qui se traduit par des résultats exceptionnels et un impact positif plus large grâce à notre culture de la performance, inspirée par notre vision : être le partenaire de référence pour les boissons, 24 h/24 et 7 j/7. Nos collaborateurs sont au cœur de notre succès. La satisfaction du client est notre priorité absolue. Nous incarnons l’ADN de notre équipe dans notre manière d’agir durablement, guidés par une volonté constante de simplifier les choses, quel que soit notre projet. Si vous êtes prêt à découvrir et à développer votre potentiel au sein d’une équipe soudée et dynamique, toujours en quête d’excellence, rejoignez-nous chez Coca-Cola HBC. Nous jouons pour grandir et gagner, et vous ?
Avantages
- Programmes de coaching et de mentorat
- Opportunités de développement
- Employeur garantissant l’égalité des chances
- Programmes d’apprentissage
- Collaborer avec des marques emblématiques
- Programme de bien-être
